摘要
（一）创业宗旨
绝大多数人都对可爱的娃娃没有抵抗力，不管男生女生，小时候都有一 个属于自己的娃娃。而各式各样的娃娃又承载了一代代人的文化记忆和童 年欢乐。无论你是学生党还是上班族，在这里你都能重拾儿时的欢乐。放 下手机，忘记烦恼。带上朋友，带上爱人，带上孩子，一起来“抓个娃娃” 体验快乐与充实。
（二）店面简介
本店主要经营： 普通版娃娃机 豪华版娃娃机 兑币机 推娃娃机 剪娃娃 机 推币机 自动兑币娃娃机
（三）主要管理者
参考资料
（四）产品服务介绍
１、本店为顾客提供智能兑币服务（支持微信及支付宝） ２、本店同时提供抓娃娃机供顾客消费
３、本店的所有娃娃保证款式的新颖、品质精良、物有所值
（五）行业及市场分析
A 行业状况： 国的抓娃娃行业尚算发展混沌期中，就研发水平来说， 还是比
较一般，并没有达到我国网游和页游的水平，不过几大厂商近段时 间的产品来看，还是下了一定功夫有一定水准的。 2010 年以来，抓娃娃机 如雨后春笋迅速在各大城市涌现，且主要集中在一线城市超市学校地铁等 人流量大的地方。二三线城市则发展较慢，投资潜力较大。
B 市场分析： 从大的围来看，中国抓娃娃机行业处于高速发展 时期，国诸多
人瞄准商机，迎流直上，仅仅借助一隅之地，在低人 工成本，高初期投入，高地租的情况下，通过长期资金周转回收，依旧从 中获取了高额利润。
从小的围来看，目前学校周边里还没有一家专营抓娃娃的店铺， 部分大型超市与万达广场有少数机器，但几乎是摆设并没有作为销 售重点，娃娃款式普遍旧，所以我们店铺一旦开业，就填补了抓娃娃行 业在学校里的空白， 从我们前期做的市场调查来看， 93%的受访者认 为学校现有的抓娃娃机无法完全满足她们的需求。
（六）战略目标 立足于大学校园，以在校大学生为主要的销售目标，坚持诚信
经营 薄利多销的原则，逐步打开现有市场局面，并有计划的在周围大学
参考资料
发展代理，开发其他学校市场
七）营销策略
价格上将始终坚持薄利多销的原则， 同时经营初期将采用有形和
无形两种宣传方式，所谓有形，是指宣传单页、宣传横幅等。但是我们 将会把大部分的精力放在无形的宣传上，即“口碑效应”，通过我们的 优质服务和精良的品质来赢得良好的口碑，让消费者做我们的宣传者， 同时将逐步推出会员折扣卡以及各种促销让利活动。
八）管理机制 主要股东
杭钢股
总负责人：
份
市场部：
财务部： 信息反馈部：
进货费用 装修费用 前期宣传费用 其他 流动资金
60000 元 5000 元 1000 元 2000 元 5000 元 参考资料
总计 73000元 九）财务预算
（一）公司概况
1.1. 公司资料 a. 公司名称：抓个娃娃 b. 启动资金： 73000 元 C. 总负责人：
d. 经营围：娃娃机 兑币机 e. 主要股东：
股东名称 出资总额 出资方式 股份比例 联系方式 1
1.2 团队成员介绍 总负责人 ： 市场部负责人： 财务部负责人： 信息
反馈部负责人：
参考资料
1.3 日常管理
日常事物主要由创业小组各个组员管理， 按组员的自身特点采用分块负 责的方式进行日常事物的管理。重大事件的决定与处理会和负责人采用会 议商讨的方法，共同决定处理。店面的管理一般采用轮流值班制度，值班 期间店的安全及卫生等日常维护项目，由值班员负责。
（二）产品和服务
2.1 产品/ 服务
2.1.1 经营产品：娃娃机 兑币机
2.1.2 产品特色： 与普通店铺运作的娃娃机相比，我们的娃娃外形更加 精美，
款式更加的新潮，娃娃机更加运行合理。产品 更新速度更快，同时提供以大换小服务，使顾客在消 费的同时增强动力，刺激消费。
2.1.3 服务对象： 目前主要服务对象为在校学生及附近白领等。
2.2 核心竞争力： 目前学校没有一家专门经营抓娃娃的店铺，然而娃娃 机男
女老少适宜， 大学城学生约有 12 万左右， 我们专 营抓娃娃， 填补了这一行业的空白， 因为我们更专业， 所以我们更有竞争力。
（三）行业及市场分析
3.1 行业趋势分析： 从我国娃娃机行业发展的历程来看，目前娃娃机行 业处
于一个稳定、快速发展的阶段。未来 3～5 年， 随着国民经济的持续快速增长，以及人们物质文化
参考资料 生活水平的不断提高，娃娃机行业的消费必将更加 大跨步地向前发展。
3.2 校现状分析： 目前校所售娃娃机娃娃款式旧，品质低劣而且没有专 门运
作娃娃机的店铺， 校师生人数约 12 万，在前期 的市场调查中发现， 93%的受访者认为学校附近现有 娃娃机无法完全满足他们的需求，更有 74%的受访 者希望学校能有一家娃娃机专营店，因此本项目的 市场前景是广阔的。
3.3 目标市场： 市场调查中，我们发现学生（特别是女生）对娃娃 的需求是很
高的，而且要求也越来越高，所以我们 的市场主要是面对广大的学生群体，主打中高档次 娃娃机，此外学校的老师、后勤人员也是我们的目 标人群，并将逐步向整个大学城发展。
目标市场分析： 我们主要的目标客户是本地域学生 , 从前期所做市场调查 来
看，绝大多数同学乐意于平时花点小钱一起娱乐， 一起抓娃娃，不过超过 90%的同学认为学校目前所 售的娃娃机不能完全满足她们的需求的，在校学生 有着强烈的购买欲望，同时也有这个经济能力。她 们的消费层级高低不同，我们会针对不同层级需求 的客户提供高中高档次的娃娃。
（四）战略目标
参考资料
4.1 立足于大学校园，以在校大学生为主要的销售目标，坚持诚信经营 薄利多
销的原则，逐步打开现有市场局面，并有计划的在周围大学发展代 理，开发其他学校市场。
（五）推广策略
5.1 推广策略
5.1.1 价格策略： 在价格上坚持薄利多销的原则，从根本上吸引顾客 5.1.2 战略宣传策略： 初期：通过论坛、宣传横幅、朋友介绍的方式， 中后
期：将逐步形成“口碑效应”，在消费者中 树立口碑，让消费者成为我们的宣传者。
5.1.3 其他方式： 在店铺经营进入正轨后，将推出会员卡，并定期或不
定期搞一些促销活动（如换购、免费赠送）
（六）管理组织结构6.1 组织结构
参考资料
总负责人 市场部
财务部 信息反馈部 总负责人： 市场部负责人： 财务部负责人： 信息反馈部负责人：
总负责人： 1、确定公司发展战略，规划公司的发展方向；
2、研究制定具体措施，确定部组织结构，协调各部门之间 关系； 3、定期领导召开会议， 讨论业务状况， 总结公司经营状况； 4、分析各期经营目标，设定岗位业绩目标。
市场部： 1、主要负责外部业务洽谈，联系进货渠道；
2、负责开发客户，拓展销售市场； 3、负责进行员工考评，制定奖励制度。
财务部： 1、负责组织全部的经济核算工作，组织编制统计报表；
2、定期向各负责人通告财务预算和结算； 3、正确合理调度资金，提高资金使用效率；
4、负责做好资金管理，及时做好资金回拢，准时进账、存 款，保
证日常合理开支的供给；
5、合理制定成本费用，专项资金和流动资金定额；
6、定期开展财务分析工作，考核经营成果，分析经营管理 中存在
的问题并提出改进建议。
参考资料
信息反馈部： 1、关注并分析店产品的销售状况，并进行每周汇总；
2、对客户的意见和建议提供可行性议案；
3、随时关注行情动态，了解产品的潮流和顾客的需求； 4、密切关注每种产品的市场价格， 并做出详细报表为进货 提供
参照。
（七） SWOT分析
7.1 优势： 1、社会经验足
2、校还没有一家专门经营娃娃机的店铺， 我们可以快速进入， 树
立品牌
3、从前期的市场调查来看，学校市场需求量很大
7.2 劣势： 1、资金有限，
2 、可能会与工作时间冲突
3、经验不足，对于我们而言，第一次开店，有很多方面需要 学习
7.3 机会：大学 在校师生约 3万，平均每 6人中有一人有夹娃娃的欲望， 一
个礼拜一次， 平均每个月的需求就达到了 2万左右，每次利 润 0，
5 元（除去人工成本，娃娃成本后均摊），每月利润就 达到了 1万
元左右，这还只是初期阶段， 一旦市场打开销售量 会更高。
7.4 威胁： 主要来自大学城周围的同类产品竞争
参考资料
八）财务预算
8.1 资金用途表
进货费用 装修费用 前期宣传费用 其他 流动资金 总计
60000元 5000 元 1000 元 2000 元 5000 元 73000元 8.2 收支预算
店铺上半年收支预算
单位：元
月份 一 二 三 四 五 六 小计 主营业 15000 16000 13000 收入 14000 17000 75000 主营业 5000 成本 4000 4000 4000 5000 22000 其他之 5000 处 2000 2000 7000 2500 7500 3000 9000 14500 39500 利润 参考资料 5000 10000 一月份由于寒假不算入其 )
说明：第一年上半年由于处于启动阶段， 预计平均每月销售 15000 次左右， 平
均每月销售额元 15000左右，上半年总利润 39500 元左右，从中抽取 20% 用于注入流动资金和店面维护。
店铺下半年收支预算
单位：元
月份 七 八 九 十 十一 十二 小计 主营业 20000 16000 15000 17000 68000 收入 主营业 5000 成本 4000 3500 4000 16500 其他支 4000 出 2000 2500 3000 11500 利润
11000 10000 9000 10000 40000 七八月份由于暑假不算入其 )
参考资料 说明：开学之初会大力进行促销活动，所以销售额增长幅度较大，另外由 于
进货渠道成熟，成本降低，利润有所增长。进入十月份末行业进入销售 淡季，各项指标均有所下降。
附录
1. 退出机制
。1. 股权转让：如果某些股东在经营一段时间后认为自己确实不适合 创业，可以选择相互转让或者部分转让其所拥有的股份，也可以将股份转 让给比较了解这方面的专业人士，但前提是必须通过其他股东的过半的同 意。
· 2. 意向退出：如有股东违反创业的相关规定，或有损害公司利益， 按其利害程度进行处罚，若过失过于严重则由其他股东投票决定去留，由 此推出本团队的股东，将扣除 60%的入股资金。
抓个娃娃 市场调查问卷统计表（总结）
说明：本次调查共发出问卷 400，有效回馈单 322。以下为此次调查总结：
是 参考资料 否 是/否 总结 您是否乐意与 同伴一起抓娃 娃 绝大多数人都是乐 227 人 95 人 2.3894 意抓娃娃的，这些 都7 将是我们的潜在 客户！ 两至三天 一个星期 一个月 您大概多 久会抓一 次娃娃 总结 大部分人选择在周 31 人 186 人 105 人 末抓娃娃，这符合 在校学生的作息规 律！ 不能满足 基本满足 能够满足 您觉得学 校里销售 195 人 107 人 的娃娃机 参考资料 总结 学校没有专业的娃 娃机，根本不能满 足同学的需求！我 20 人 可以满足 您的需求 吗？ 们正好填补了这一 空白！
在学校购买 在校外购买 如果学校里 面有一家精 美、实惠的 娃娃机店您 会选择在学 校购买还是 在校外的其 他店铺购
总结 绝大多数人选择在学 239 人 83 人 校购买，我想更多的 原因是方便。我们的 宗旨就是为同学们提 供方便！同时也可避 免同学因经常外出而 引发的安全问题，利 人利己，我们何乐而 不为？ 买？ 2-5 次 5-10 次 10 次 以 总结 参考资料 上 您可以接 受抓娃娃 失败次数 是多少？ 我们将一直坚持薄 利247 人 57 人 18 人 多销的原则， 来满 足不同层次的消费 需求！
市场调查问卷 1. 您是否乐意和同伴一起去抓娃娃？ 是否 2. 您大概多久会去抓一次娃娃？
一个月 一个星期 两至三天
3. 您觉得学校里的娃娃机可以满足您的需求吗？
参考资料
不能满足 基本满足 能够满足
4. 如果学校里有一家精美、实惠的娃娃机您会选择在学校消费还是
在 校外的其他店铺消费？
在学校 在校外其他店铺
5. 您可以接受的抓娃娃失败次数是多少？(多选)
2-5 元次 5-10 次 10 次以上 6. 您还有什么建议？
感谢您的参与和支持 o( ∩_∩ 参考资料
)o
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