如何成功举办路演

——备战暑期之路演活动经验交流

由于曾在某电视台主持过节目，所以，我经常接触商演。在此，我想以“五一”期间四川自贡举办的“左手大奖右手礼、双倍现金返还你”路演活动为例，简单谈谈自己的一些看法，希望和其他兄弟省份进行交流和探讨，为暑期销售旺季举办成功的路演积累更多的经验。 路演属于一种促销手段，其目的不仅是为了促进产品的现场销售，同时也是为了推广和宣传企业的品牌，让更多人了解企业的产品和技术、提升企业形象，因此路演在很大程度上追求的是广告效应——当然，其最终目的还是为了促进产品的销售。 主题鲜明 现场喜庆

作为一种产品推广活动，路演应具有鲜明的主题。主题是路演的宣传口号，对活动的开展和宣传具有重要意义。从“左手大奖右手礼、双倍现金返还你”路演活动的成功举办，我们可以得出这样的结论：路演主题应简洁、健康、紧扣推广内容、符合企业形象，才能引发消费者的联想，并体现出企业为消费者带来的切实利益。只有这样的活动主题才能提升传播效果，从而增加产品的吸引力，达到促进销售的目的。

其次，一定要为路演营造出喜庆、热闹的现场氛围，以增加对现场消费者的吸引力。为了成功举办这次路演活动，达到促销和宣传的目的，我们将活动现场设在市区人流量最大的九鼎购物广场，并充分、合理地利用大型背景板、遮阳伞、音响等物料和设备来装扮活动现场。同时，为了增强路演效果，好记星促销员除了积极主动地向消费者散发相关的宣传资料外，还时常向消费者分发一些小礼品，以调动他们的积极性。

路演策划方案提纲及内容

一、露演流程介绍

一般来说，路演活动的频次不低于2次/天（上下午各一次），活动时间以一小时为最佳。应该注意，在活动正式开始前，必须完成活动现场的各项准备工作（如布置舞台、张贴喷绘、促销员的分配等）。 时长 内容安排 5分钟 热场

5分钟 主持人上场 20分钟 有奖问答 5分钟 介绍活动 20分钟 开始游戏

10分钟 现场抽奖，颁奖 5分钟 结束语

下面就路演的流程做一些简介：

1.热场：播放快节奏的歌曲吸引人气，同时发放DM单；

2.主持人上场：介绍本次活动的内容以及奖品的设置，并告知消费者：凡在活动期间购买该产品将获得什么优惠，路演当天凡到场的新老顾客凭什么东西将获得什么意外惊喜、现场观众将获得什么礼品，等等；

3.有奖问答（时间视现场情况而定）：主要是吸引更多的消费者参与，以引起商家与

消费者的互动（注意：问题答案一定要和好记星的产品卖点有机结合）；

4.介绍活动：趁热打铁，再次利用简洁的语言向消费者宣传好记星产品的特点； 5.开始游戏：首先简单介绍游戏规则，然后通过简单、互动式的游戏环节让消费者了解更多关于好记星的产品信息；

6.现场抽奖：现场抽出本场的获奖者并举行颁奖仪式；

7.结束语：在结束语的同时，主持人应提醒现场消费者下一场路演活动的时间，并告诉他们好记星专柜咨询处的详细地址。 二、欢乐、互动、快节奏的节目

路演活动中穿插的趣味游戏、有奖问答、产品演示及歌舞表演等内容，应尽可能做到丰富化、趣味化、大众化，这样才能吸引现场消费者的注意力，才能把活动中反复出现的企业产品信息深深地刻印在消费者的脑海中。如此一来，消费者对企业产品的关注度就会提高，就会积极地咨询企业产品的相关问题，甚至达成购买行为。

由于游戏的目的是为了让更多的消费者参与和关注，以营造现场热烈的传播氛围，因此游戏设置一定要简单、有趣，互动性一定要强，这样才能让参与者和围观者乐在其中。比如好记星模仿秀，可以让参与者模仿好记星形象代言人大山在广告中的姿势或声音，获胜者就可以获得相关的奖品。

有奖问答的目的也是为了聚集人气，但是问题一定要简单、好记、通俗易懂，而且答案也是参与者在现场能够快速找到的（如现场的喷绘图、DM单等）。问题设置如：1.说出好记星市面上的两款机型名称；2.e8000的全国统一零售价是多少？3.说出三个以上好记星手写全能王的功能；„„

节目设计出了要体现出欢乐、互动、快节奏的特点外，还要尽量展示企业的特点，即使这种特点没有在音乐、舞蹈中表现出来，也应该从主持人的串词中不经意地流露出来。一般情况下，每个节目的时间大约是5分钟，每三到四个节目就应穿插一个互动游戏（互动游戏的时间不宜太长，否则很可能会流失大量观众），这样才能充分调动现场观众的积极性。 注意事项

1.能否保证路演始终在一种欢乐的氛围中进行，是达到路演活动目的的重要因素。因此，选择一个好的路演主持人就显得尤为重要。主持人选择的标准为：幽默、风趣的语言风格，良好的现场把握能力。 2.根据调查，凡是驻足观看路演的观众一般的停留时间大约是6分钟左右，所以必须保证“悬念性大奖”的反复强调与经常性奖励的不断释放。因此，整个路演活动中要不停地穿

——备战暑期之路演活动经验交流 由于曾在某电视台主持过节目，所以，我经常接触商演。在此，我想以“五一”期间四川自贡举办的“左手大奖右手礼、双倍现金返还你”路演活动为例，简单谈谈自己的一些看法，希望和其他兄弟省份进行交流和探讨，为暑期销售旺季举办成功的路演积累更多的经验。

路演属于一种促销手段，其目的不仅是为了促进产品的现场销售，同时也是

为了推广和宣传企业的品牌，让更多人了解企业的产品和技术、提升企业形象，因此路演在很大程度上追求的是广告效应——当然，其最终目的还是为了促进产品的销售。

主题鲜明 现场喜庆

作为一种产品推广活动，路演应具有鲜明的主题。主题是路演的宣传口号，对活动的开展和宣传具有重要意义。从“左手大奖右手礼、双倍现金返还你”路演活动的成功举办，我们可以得出这样的结论：路演主题应简洁、健康、紧扣推广内容、符合企业形象，才能引发消费者的联想，并体现出企业为消费者带来的切实利益。只有这样的活动主题才能提升传播效果，从而增加产品的吸引力，达到促进销售的目的。

其次，一定要为路演营造出喜庆、热闹的现场氛围，以增加对现场消费者的吸引力。为了成功举办这次路演活动，达到促销和宣传的目的，我们将活动现场设在市区人流量最大的九鼎购物广场，并充分、合理地利用大型背景板、遮阳伞、音响等物料和设备来装扮活动现场。同时，为了增强路演效果，好记星促销员除了积极主动地向消费者散发相关的宣传资料外，还时常向消费者分发一些小礼品，以调动他们的积极性。 路演策划方案提纲及内容 一、露演流程介绍

一般来说，路演活动的频次不低于2次/天（上下午各一次），活动时间以一小时为最佳。应该注意，在活动正式开始前，必须完成活动现场的各项准备工作（如布置舞台、张贴喷绘、促销员的分配等）。 时长 内容安排 5分钟 热场 5分钟 主持人上场 20分钟 有奖问答 5分钟 介绍活动 20分钟 开始游戏 10分钟 现场抽奖，颁奖 5分钟 结束语

下面就路演的流程做一些简介：

1.热场：播放快节奏的歌曲吸引人气，同时发放DM单；

2.主持人上场：介绍本次活动的内容以及奖品的设置，并告知消费者：凡在活动期间购买该产品将获得什么优惠，路演当天凡到场的新老顾客凭什么东西将获得什么意外惊喜、现场观众将获得什么礼品，等等；

3.有奖问答（时间视现场情况而定）：主要是吸引更多的消费者参与，以引起商家与消费者的互动（注意：问题答案一定要和好记星的产品卖点有机结合）；

4.介绍活动：趁热打铁，再次利用简洁的语言向消费者宣传好记星产品的特点； 5.开始游戏：首先简单介绍游戏规则，然后通过简单、互动式的游戏环节让消费者了解更多关于好记星的产品信息；

6.现场抽奖：现场抽出本场的获奖者并举行颁奖仪式；

7.结束语：在结束语的同时，主持人应提醒现场消费者下一场路演活动的时间，并告诉他们好记星专柜咨询处的详细地址。 二、欢乐、互动、快节奏的节目

路演活动中穿插的趣味游戏、有奖问答、产品演示及歌舞表演等内容，应尽可能做到丰富化、趣味化、大众化，这样才能吸引现场消费者的注意力，才能把活动中反复出现的企业产品信息深深地刻印在消费者的脑海中。如此一来，消费者对企业产品的关注度就会提高，就会积极地咨询企业产品的相关问题，甚至达成购买行为。

由于游戏的目的是为了让更多的消费者参与和关注，以营造现场热烈的传播氛围，因此游戏设置一定要简单、有趣，互动性一定要强，这样才能让参与者和围观者乐在其中。比如好记星模仿秀，可以让参与者模仿好记星形象代言人大山在广告中的姿势或声音，获胜者就可以获得相关的奖品。

有奖问答的目的也是为了聚集人气，但是问题一定要简单、好记、通俗易懂，而且答案也是参与者在现场能够快速找到的（如现场的喷绘图、DM单等）。问题设置如：1.说出好记星市面上的两款机型名称；2.e8000的全国统一零售价是多少？3.说出三个以上好记星手写全能王的功能；„„

节目设计出了要体现出欢乐、互动、快节奏的特点外，还要尽量展示企业的特点，即使这种特点没有在音乐、舞蹈中表现出来，也应该从主持人的串词中不经意地流露出来。一般情况下，每个节目的时间大约是5分钟，每三到四个节目就应穿插一个互动游戏（互动游戏的时间不宜太长，否则很可能会流失大量观众），这样才能充分调动现场观众的积极性。 注意事项

1.能否保证路演始终在一种欢乐的氛围中进行，是达到路演活动目的的重要因素。因此，选择一个好的路演主持人就显得尤为重要。主持人选择的标准为：幽默、风趣的语言风格，良好的现场把握能力。

2.根据调查，凡是驻足观看路演的观众一般的停留时间大约是6分钟左右，所以必须保证“悬念性大奖”的反复强调与经常性奖励的不断释放。因此，整个路演活动中要不停地穿插对奖品的介绍，以强调“够买好记星就可以获取礼品，还有机会抽取现金奖励”，从而吸引更多的消费者到终端了解好记星。

3.物资方面。现场布置一定要大气、精致、显眼，要足以引起更多的人关注；舞台和促销区距离不应太近，避免给顾客介绍产品时噪音太大。 另外，现场促销员的态度一定要积极、主动、热情、大方。

如何策划“赚眼球”的路演活动

一个赞助活动，往往要结合路演开展促销，下面我作一介绍：

什么是路演？顾名思义，就是在马路上进行表演。路演，这个名词是个泊来品，是从外国引进过来的，最早在美国的华尔街股票经纪人为了说服别人来买他的股票，就站在马路上大声吆喝，后来呢，转入了交易大厅，而且都有先进的电子交易手段，但是，路演的这种形式却保留下来了。大家可以在电视里经常可以看到，在嘈杂的大厅里面，有一个讲台，主持在那里声嘶力竭地叫喊。这就是路演的痕迹，只不过是转到了大厅里，而不再是马路上。说白了，它就是一种推介活动。目前这种路演的形式，已经成为国际上发行股票的推广方式。 随着商业的发展，这种路演的形式被移植到企业产品推广上来，而且形式越来越丰富多彩。比如，媒体发布会、产品发布会、产品展示、产品试用、优惠热卖、以旧换新、现场咨询、填表抽奖、礼品派送、有奖问答、卡拉OK比赛、文艺表演、游戏比赛等，这种形式非常地好，跟顾客面对面地交流、沟通，非常有亲和力，在文艺活动中不知不觉地扩大了企业的品牌知名度，是群众喜闻乐见的一种形式，而且这种推广的费用比起动则几十上百万的媒体广告来说，要便宜得多，划算得多。所以，这种形式被企业广泛采用。

既然路演效果这么好，那么，如何配合赞助活动，来策划一次成功的路演活动呢？ （一）选择恰当时间地点

什么时间、什么地点搞路演活动？主要是根据企业的目标受众和目标受众的活动习惯来决定，也不一定就是周末、节假日才能搞。比如，中国移动2004年为推广动感地带，就策划了很多路演活动，地点大都是选在大学校园内。 （二）营造现场热烈气氛

搞路演参加的人越多，效果就越好。怎样才能吸引人？

首先，活动的现场必须有吸引力，要用气球、彩带、音响来营造气氛。

一般活动开始前，都要先来一段精彩的节目。如这次的活动是针对老年人的，就可以先来一段京剧；如果活动是针对年轻人的，可以先来一段活力四射的街舞；把人聚到一起之后，主持人就趁机介绍企业、产品以及开展这次活动的目的。这就是开场前的锣鼓。

在演出的过程当中，工作人员可以到人群中散发一些宣传单，请人穿上一些产品气模，在周边走动，把人吸引过来。

活动的内容要新颖，不要太单调，老是唱歌、跳舞。或者是一些老掉牙的游戏节目。

（三）确定一个活动主题

任何形式的推广活动都是为了品牌和产品服务的，都要有利于品牌的传播，有利于产品的推广。活动主题是路演促销的灵魂，路演促销要根据品牌和产品的特点确定一个鲜明的主题，特别是要紧密结合这次赞助活动的主题，这也是一个由头，为什么进行这次促销活动，这样让消费者对演出活动有一个清晰的概念，同时也容易对品牌产生正面的联想，进而记住这一品牌。

（四）备好演出和促销道具

演出和促销道具是很好的宣传工具和展示品牌形象的媒介，因此，道具的制作要专业，要符合企业CI要求。

一般来说，演出和促销道具要有如下物品：

1、活动舞台：最好设计10米X6米大小的舞台，高度为1。2米左右，这样的舞台比较有气势。舞台可以采取积木的形式或者钢架结构（上面铺木板），方便运输和搭建，但一定要牢固，以免发生意外。舞台要平整，并铺上地毯。活动舞台还可以用专门的双排座汽车后车箱改造而成，非常方便。

2、背景布和背景板：舞台的后面要挂背景布或立背景板，上面注明活动的主题和主办企业，突出品牌，最好用喷绘材料制作，既牢固又易于表现色彩。

3、可制造气氛的道具：充气拱门、升空气球、卡通气模、喊话器、游戏道具、专业音响、喋片和大屏幕的电视机等。

4、舞台灯光（便于夜间开展）、演员的服装和节目所需的道具。

5、促销展示台：供放陈列产品、赠品、宣传品和其他小工具，以及用作产品演示。 6、宣传物料：展板、展旗、横幅、POP、产品宣传单、抽奖券、折页、手册、折叠式展架、雨阳蓬和大太阳伞等。

7、产品演示用的道具：根据不同的产品和所突出的功能特点来确定，我们公司只需要准备饮水机、一次性小纸杯等。

8、工具包：备用的小件工具，如插线板、笔、锤子、螺丝刀、不干胶和封口胶等。 9、样品和小礼品：如产品样品、小袋样品及促销用的赠品、礼品盒等。

10、运输和交通工具：巡回路演促销需要配备一辆施行车和一辆货车（或者配备一辆双排座货车），并对车辆进行改造和包装，统一形象，车辆还是工作人员的临时休息室和演员的更衣室。

（五）产品与活动有机结合

关于路演，事先一定要策划好，形式上一定要新颖一点，节目丰富一点，气氛热烈一点，主持幽默一点，衣服少一点，裤子短一点。这些喜闻乐见、丰富多彩的活动老百姓才会喜欢看。

在活动中，人们兴致勃勃忘记了疲劳，不知不觉记住了品牌，学到了乳酸菌、产品的知识。有些节目搞得很好，什么“一只青蛙扑嗵，两只青蛙扑嗵„„”像这样的节目要不断地更新，不能老演这几个节目。要聘请专业人员，要利用文化馆的队伍，我们先给他一些资料，让他们去编，我们来审核。演出的人员由他们去组织班底，你不要自己傻乎乎地站到台上去，讲得口干舌燥、枯燥无味，下面的人也傻呆呆地站在那里，不一会儿人全跑光了。一定要请专业的人员，因为他们是吃这行的，他比我们在行。

不要去省这几个钱，我曾经搞过一个活动，我也在文化馆当过馆长，我知道这些人很好打发，我上次跟一个文化馆的馆长谈，四五百块钱就把他搞掂了，他们来了十一个人，节目演得非常地好，但这个钱他们怎么分，我真得不知道。根据我的经验，有一些演员是不给钱的，有些十几、二十岁的女孩子，你一个上午给她二三十块钱，她都会来。她自己也高兴，乐意来，因为人都有一种自我表现的欲望，有的时候并不是为了赚钱，特别是一个刚出校门的一些小伙子、小女孩，他们的商业意识还不是很浓，这方面的要求不是很高，二三十块钱对他们来说也还可以，玩，也就是那么玩掉了。更何况这是给她一个展示的机会，她今后还要靠文化馆来给她舞台。我们过去就是这样干的，有的甚至就是请大家吃餐饭就行了。当然，要搞大型的促销活动，请明星、请著名演员那是另外一回事。一般稍微好一点的班底，千把块钱左右就能把他拿来下来。

关键是我们要把这个节目的内容和串词要策划好，对乳酸菌、产品的知识一定要简单、通俗、易懂、好记。

比如说，有些小孩子吃了牛奶会上火，眼睛上总有很多眼屎，这就是因为他的肠胃消化不好，而我们产品对肠胃有保健调理功能，吃了喝了不上火；

还比如，对一些年青的小姐，你可以给她介绍产品可以美容、消皱、祛斑，你可以给她介绍一个小知识，喝了产品以后，用点清水调一点产品抹在脸上，一两分钟以后，人的皮肤就会更加光亮，经常使用，内调外用，人就会变得年青、美丽，青春永驻。这就是产品为什么受到当今女性青睐的原因；

对于一些喜欢抽烟、喝酒的男人，你可以告诉他，产品可以消除咽喉炎，喝酒前喝点产品不会醉；

对一些在校学生，你可以告诉他，产品可以让他睡眠好、记忆好，头脑变得聪明，增强活力等等。这样通俗易懂的介绍，一讲就懂，一听就明白，少讲那些专用名词，什么“„„”。 有些节目搞一些互动，下面的人答对了就给他一瓶产品或其它的奖品，在节目单上，要打上XXX产品和某某主办的字样，时间上要选择周末，地点选择人流量比较大的地方，最后，还要把整个过程拍下来，要拍照摄像，要备今后作为资料。 （六）考虑活动细节

无论策划什么活动，细节的考虑非常重要。

在活动策划的时候，要注意看天气预报，看看搞活动的那一天天气是否合适，安全工作如何保障，如果发生突发意外事件，比如突然停电，人群拥挤，应如何处理。这些问题都应该考虑进去。

在活动开始之前，工作人员至少应该提前40分钟到场，检查一下舞台高度是否合理，舞台上悬挂的装饰品是否牢固，舞台是否牢固，音响是否准备就绪，赠品是否准备妥当，宣传品是否准备妥当；演员、主持人是否准备就绪。

还有，一般在户外开展的路演活动，事先都要到当地城管办好手续，宣传单也要报有关单位申批，而且上面要注明：“维护清洁卫生，不要随手乱丢”的字样。免得城管卫生的人来找麻烦。最后，还要对这次活动的情况进行总结、评估，发扬成绩，克服不足，争取下次搞得更好。

第五期任务发布，赢家选手将与“好男儿”激情相碰。

非凡队拥有两位不逊于任何模特的帅哥选手

巫迪文、钟凯、毛方圆则是“瑞驰队”的有力支援

张晓晨、陈泽宇及宋晓波这次将加入“非凡队”

热线娱乐讯 作为非凡队第四期任务的队长，厉力担负着失败的责任离开了《创智赢家》的战场。剩下的12位选手必须面对全新挑战，此次他们需要执行的不再是销售任务，而是必须在三天内为巴黎欧莱雅男士护肤系列度身策划一场路演。更令人惊喜的是，包括宋晓波(blog)在内的6位好男儿(blog)将作为模特，参与到这个由10分钟产品秀和30分钟观众互动组成的商场秀中。

非凡队：PK台惊魂未定 人人不要决定权

与“瑞驰队”顺利由张书嘉当选队长不同，非凡队选出队长的过程可谓一波三折。其实就任务本身――好男儿“巴黎欧莱雅男士护肤系列”路演这一公关活动，对于创业梦想为艺人经纪公司的石磊、梦想拥有自己影视公司的刘琦和拥有一定路演经验的陆婕来说，都不是件难事，一定会有非常多的创意和想法。或许是有些队员刚上PK台惊魂未定，或许大家都不想成为那个被枪打的出头鸟，“不作决定、不下判断”成为了队员们明哲保身的准则。 在PK台上观众票数第一的刘琦，因为大众评审的2票，涉险淘汰了厉力，留在了团队中。不过这一惊险历程可吓坏了这位平日敢说敢做的美女，从任务开始她就不主动表态、不主动发言、显得相当小心谨慎。而上期节目中，被几乎所有队友推选上PK台的的陆婕，这次尝试着改变和队友的沟通方式，希望消除别人对她“不合群”的印象。她把“严厉喝止”纠正为“温柔提醒”，只可惜她的提醒常常会让队友和合作方哭笑不得，尴尬不已。

此时，一向默默无闻、埋头苦干的劳模刘雁飞突然提出了担任队长的要求。“12月5日是比赛日，也是我的生日，我希望在这个生日给自己留下最美好的回忆。希望大家可以支持我成为这次任务的队长！”对于寿星的生日愿望，队友们较为拥护，最终刘雁飞以4票对沈利1票的优势，成为了非凡队的第五任队长。 瑞驰队：好男儿出演橙银版 “夜宴”

瑞驰队这边情况则比较乐观。进入任务执行的第二天，纪洁域和申泽卿被队长指派去采购和做前期的宣传工作，早晨张书嘉、杨叶、汪毓和钟建弘来到东方电视台和好男儿巫迪、钟凯、毛方圆(blog)碰面，邀请他们在明天帮助“瑞驰队”在路演现场帮忙。针对这次销售的是欧莱雅男子护肤品，“瑞驰队”把整场秀的基色定为橙色和银色，想出了模仿电影《夜宴》的桥段，由好男儿来扮演电影中吴彦祖的模样，戴上面具穿上长袍，排演一场假面舞“大戏”。而“阳刚”、“睿智”、“时尚”则是他们这次推广会的主推理念，同时也是给三个“好男儿”的定位。他们安排明天钟凯穿上紧身T恤；毛方圆穿上衬衫西裤；巫迪文(blog)穿上黑色修身西服配闪亮挂坠来扣合这三个主题。“会冷死的啊！”钟凯抱怨。“放心，你一下来我们马上会有温暖牌外套给你套上来。”面对张书嘉的笑脸，钟凯想拒绝也不行了。“瑞驰”的创意不止于此，他们还打算搭建起一块一米四乘二米四的白布象征男士皮肤，让女模特来“蹂躏”这块布，配上旁白音说：男人的皮肤也会遭受各种侵蚀„„最后由一个男生把幕布一拉而下，俨然成功摆脱皮肤困扰。

至于创智赢家的选手们究竟会和好男儿们擦出什么样的创意火花？同样来自于选秀活动的两组人员能不能默契相处？这些都将在路演现场一一展现。

因此，可以说，瑞施队赢，而实际上，阿申在道义上确实是输了，在创意上，也没有自己独特的东西、人气扣了分数，支持率也打了折扣，对于今后创智赢家向前迈进走下去，或多或少地产生了不太有利的因素与影响。而今天张书嘉在这个实力比较平均、几乎都没有什么时漏洞与弱项的瑞施队员当中，名正言顺地被公认为上轮表现最佳，而顺理成章被抬到老大的地位，我想，张书嘉的统筹兼顾、组织协调、合理运转能力很强，这从上一轮的从对手中夺得几笔大额生意、以及完成七项订单任务，其翻身为云、覆身为雨地把死人能说话的阴阳八卦、太极推手、妙手回春的营销语言诡辩艺术。她的语言表达能力、非法营销手段就如能察颜观色、耳听八方的能够把握人的心理的瞎子算命先生对顾客进行算卦一样，真是用来方便、得心应手、随心所欲、信手拈来的拿手好戏，也正是其特点与优势，说起来，张书嘉之所以有如此出色的表现，不仅仅是其天赋的原因，也可能与其之前的为安利做非法营销、推销员的积累的丰富的经验有关。

再看这轮第五轮携手好男儿为法国巴黎欧莱雅男士护肤系列度身策划一场路演的表现。

首先，如瑞施队的黑白《夜宴》中的越人歌的白皮护面之后的柔情似水的身材窈窕柔美的美

男子们，这创意，这些越人脸的白面膜正好为护肤做广告的最好创意，因为护肤首先是做面膜，这是必须的，这无形上与做护肤广告的方式、流程是相通的道理一样，两者之间的关系正好恰合的。而且目前夜宴的越人歌非常流行。

我想越人歌对爱情的渴望、若即若离的忧伤、以及对爱情的忠贞不渝。这正好对于都市热衷爱情与情感的男男女女的一种感动。

大凡对美容、女士往往更为注重，但是感动了女士，必然促使女士购买男子护肤新产品来取悦对美貌男士的爱慕之情和热情。充分发挥地体味《夜宴》中的越人歌的深刻含义与体验，这就是女人的感情的细腻，同样男士为追求都市女性，如果有这样的护肤意识，也是对女士的一种高雅的追求的取悦、尊重的严肃。礼貌、干净、高雅、洁净、光滑、光洁，自然给女士、女友带来美的享受与愉悦，如战国时的宋玉等美男子一样吸引美貌女子的喜爱与爱慕一样。“窈窕淑女，君子好逑。”

对于瑞施队的黑白《夜宴》的越人妆饰创意，我想已经把创意做到了极致，我不妨有一个不成文的想法，如果于其超不过夜宴的立体创意，非凡队倒不如在创意上反其道而入行之，干粹完全甩开中国传统文化的因素，走完全西方式的如有舞台实践操作理念与体验的美国人石磊的纯美国式哲学的擅长蒙太奇等富有高科技成份的三维立体舞台效果造型，并伴随于超现代意识的行云流水式的电击效应感观，如果这么执行这套创意方案，我想效果会造成与纯中国传统文化的《夜宴》越人创意产生捷然不同的新颖与巨大的文化反差。这就形成了通常所说的“距离产生美”、“物及必反”、“时间反差”与“时空穿梭”。就如清朝文学家龚自珍所说的“梅以曲为美”一样。

如果刘雁飞能够如此以哀兵姿态绝地反击、反其道而行之，也可以作为绝死地而后生、没有办法的办法，或许创意做得，紧紧扣住主题、恰入主旨，或许能有起死回生的可能，也许就能意想天开的产生奇迹。这就是如楚霸王项羽式的“破釜成舟”一样，而断其后路、绝地反击。

直到现在，我一直不解，刘雁飞的特别吸引人的创意在哪里，或许一点都没有吸引人的地方、一无是处。如果这样，刘雁飞那种近乎青天白日时期的郑三发子蒋中正的那一套完全中央集权式的独裁式的完全执行指示的指令性的什么都插一手、插一杠子固定做法，未免太专横跋扈、专政专敛。古语有：“将在外，军令有所不授”，充分发挥队友的特长、优势、主观能动性，这样可以丰富战略战术的套路，刘雁飞作为非凡队队长，既然没有什么时候好的创意，不如在大的方面进行把关，不妨学学瑞施队做过队长的阿申的统筹兼顾做法，这样才能做到能惩前毖后、治病救人的目的。

在解放战争、国共三大战役中，蒋中正与毛委员采取了两种迥然不同的方略，毛泽东是“躲

进小楼成一统”，整天躲藏在连通各大指战区的电报国家联络中心司令部，整天埋头思考研究着全国一盘棋的作战地图与电报而制定宏观的战略方向、大政策略，而绝非拒泥小节，为鸡毛蒜皮的无关大局的细肢末节而大动干戈，充分发挥让各大指战区司令员充分发挥他们的作战集团集体的智慧与因地制宜具体情况具体分析的规划作出战略战术特点特长。而只是把握总得战争状态、发展趋势而因势利导、因地制宜。

而蒋介石究竟在这其中究竟干了些什么，整天架着军用专机亲临各战区而干预指挥，经常造成殆误战机、战术教条、僵化、死板、墨守成规，直接造成战区将帅不和、军队之间不团结、之间配合不默契、不能互相支援、优势互补。到最后被解放军各个击破、输不不明不白、一踏胡涂，不得已而过江东、到了隔海相望的台湾，而落得个客死他乡、不能回归故里的徒奈无何的悲惨结局。

一个公司要有发展，要有一个高物建瓴、有经营头脑的领导和经理；

一个企业是否能正常运行、健康高速发展，关键靠一个好厂长；

一个学校的教学管理质量、环境秩序能否提高和发展，关键有一个好的校长。

我个人认为刘雁飞不具备这样的能力，如果这样的人当厂长，这个厂的效率就会大打折扣、运行也不会正常，企业自然会倾临倒闭。

从去年创智赢家来看，好象前四强都是男性，可能与我们国家的男主外、女主内的生活习惯有关，男人从政的国家部级、省级厅级、市级县级局级。男的几乎占九成以上，衡量商人财富的福布斯排行榜好象同样如此、女商业巨头的财富所处的排位、地位靠后、数量级寥若晨星。