电气产品在我国的网络营销环境分析

Electric Power System EquipmentPower Management电力管理

2019年第18期

2019 No.18

电气产品在我国的网络营销环境分析

薛 泰

（中设工程机械进出口有限责任公司，北京 100055）

［摘 要］电气产品在我国网络营销的有效实施和推进离不开对于宏观环境和电力行业环境的分析。理解和运用分析结果，可以找到适合电气产品网络营销的策略，把握机会，在竞争中占领先机。［关键词］网络营销；环境分析；电力电气［中图分类号］TM76　　　　　［文献标志码］A　　　　　［文章编号］1001–523X（2019）18–0195–02

Analysis of Network Marketing Environment of Electrical Products in China

Xue Tai

［Abstract］The effective implementation and promotion of electrical products in China’s network marketing is inseparable from the analysis of the macro environment and the power industry environment. By understanding and using the results of the analysis, we can find a strategy suitable for network marketing of electrical products, seize opportunities, and take the lead in the competition. ［Keywords］network marketing; environmental analysis; electric power1 宏观环境分析

1.1 政策环境

2015年3月，政府工作报告中出现“互联网+”概念，这一概念的提出将有效地带动传统产业、零售、物流、生产制造、快递交通等众多产业的转型升级，而之后商务部印发的《“互联网+流通”行动计划》，对在线交易与其他产业紧密融合、升级转型进行了进一步的任务部署。

为适应互联网经济发展，国家多部门在互联网消费、网络监管等方面出台了多项政策和法令法规，从政策层面促进互联网经济发展，尤其在电子商务、物流结算等与企业创新和产业协同发展等方面，为企业推行网络营销营造了良好的政策环境，有利于促进整个互联网经济的规范发展和又好又快增长。

1.2 经济环境

2018年，全国网上零售额90065亿元，比上年增长23.9％。 其中，实物商品网上零售额70198亿元，增长25.4％，占社会消费品零售总额的比重为18.4％。居民收入平稳增长，2018年，全国居民人均可支配收入28228元，比上年名义增长8.7%。居民收入分配和结构的不断完善，进一步推动了互联网经济的快速发展。

1.3 社会环境

2018年中国经济保持了中高速增长，增速为6.6%，相比上年下降了0.2%。我国经济已由“高速增长”转为“中高速增长”状态。在经济深层次调整期，旧增长点逐渐淡出，互联网经济等新的增长点不断涌现。

截至2018年6月，我国网络购物人数已达到3.61亿，城镇地区互联网普及率为72.7%，农村地区互联网普及率为36.5%；2018年底，我国网民数量已突破8.2亿，手机网民数量已达到8.1亿。

早在2014年，我国已有24%的企业利用网络营销进行推广活动，其中信息产业企业所占比重最高达36%，制造业等工业企业所占比重在25%左右。在已经开展网络营销的企业中，有80%的企业对网络营销效果持认可态度，有意愿继续投入到网络营销中；而未开展网络营销的企业中，超过60%的企业表示未来仍不愿尝试。

互联网应用范围和程度不断扩大，企业网络营销方式推

2 吸收塔内壁结垢的原因分析

通过化验分析可知，吸收塔内壁结垢主要成分是CaSO4• 2H2O，为石膏。石膏垢形成机理为：石膏浆液中的CaSO4过饱和度超过一定值时，石膏晶体就会在已经存在的石膏晶体上生长。过饱和度达到某一更高值时，就会生成晶核，同时石膏晶体会在附着物表面逐渐生长，导致吸收塔内壁及烟道结垢，经长时间缓慢生长形成石膏垢层。具体原因分析：（1）石膏浆液中的CaSO4过饱和度过大。如果石膏浆液质量浓度较高，容易造成石膏浆液过饱和度大，使石膏在塔壁表面沉积下来，致使晶体形成。

（2）石膏浆液停留时间长。若吸收塔石膏浓度偏高，石膏浆液中的晶体有充足的时间在吸收塔内壁形成结晶。（3）石膏浆液PH值波动大。一般吸收塔PH值控制在5.2- 5.6。PH值越低，亚硫酸盐溶解度越大，SO32-浓度越高，则系统中硫酸盐的生成量会大增。但随着PH值的降低，CaSO4的溶解度越来越小，所以会有大量的CaSO4析出，形成硫酸盐硬垢。PH值高时，CaSO3的溶解度较小，SO32-浓度较低，CaSO4 的生成速率小，不会生成CaSO4硬垢，但易形成亚硫酸盐软垢。

（4）燃煤硫分过高。燃煤硫分过高时，加大石灰石浆液投入量，吸收塔浆液浓度偏高，易达到石膏浆液过饱和度临界值，引起结垢。

（5）氟的硬化作用。（6）石膏的自密实倾向。3 预防吸收塔内壁结垢的措施

（1）控制石膏浆液密度及停留时间。

（2）控制吸收塔PH值在一定范围平稳运行。（3）控制脱硫入口粉尘含量。（4）控制氧化风量。（5）投加添加剂。

（6）加强在线表计检测与管理。4 吸收塔内壁结垢后的处理方法

（1）吸收塔内壁结垢后利用机组检修机会，尽可能全部清理，避免对脱硫设备造成持续性损害，并对塔壁防腐层进行检查修复。

（2）吸收塔结垢后会导致吸收塔喷淋层支管及喷嘴堵塞，需要对喷淋层开口后清堵，待清堵完毕后，对开口位置进行粘接，务必保证粘接强度。

（3）除雾器层石膏垢需全部清理并对除雾器进行高压水冲洗至除雾器表面光滑。

参考文献

[1] 李文鼎，高惠华，蔡文丰.石灰石-石膏湿法脱硫吸收塔结垢分析及预防措施[J].发电技术，2019，40（1）：51-55.

2019.18 电力系统装备丨195

2019年第18期

2019 No.18

Power Management电力管理

Electric Power System Equipment电力系统装备

陈出新，传统营销方式逐渐被替代，且移动网络营销也出现越来越高。全面建设小康社会的关键时期，电力行业发展进巨大需求。在众多网络营销方式中，分别有21%和17%的企入新的发展周期，电力企业顺应社会经济发展需要，不断发业认为搜索引擎和电商平台的效果最佳。在所有搜索引擎中，展壮大并积极推进企业改革，进一步适应社会经济发展要求。使用率最高的为百度，使用率达到89%；在所有通过电商平台“十三五”期间，我国电力行业继续保持稳健和强劲的发展势进行网络营销的企业中，62.7%的企业通过阿里巴巴B2B开展过推广。70.0%60.0%

50.0%

40.0%

30.0%20.0%10.0%

0.0%

具擎台件广示博告站告他工引平邮推展微广网广其天索商子文站盟类片聊搜电电软网联购贴站团频网视络网图1 企业互联网营销方式使用率

（来源：CNNIC中国互联网络信息中心）

截止到2014年，我国约有24.7%的企业开展了互联网在

线销售，其中制造业、信息产业和批发零售业所占比例较高，

均达35%以上；22.8%的企业采用互联网进行采购，其中占

比较高的仍为制造业、信息产业和批发零售业。企业与网络

结合得愈加紧密，已成为互联网经济的重要组成部分，今后

将有越来越多的企业选择互联网作为销售利器以迎合在线采

购需要。

近年来，O2O的商业模式悄然兴起并蓬勃发展，工业品

企业在这一模式中扮演的角色愈加重要，从企业运营、产品

服务推广等方面将进一步与互联网有效结合。然而，工业品

的O2O模式仍处于成长初期，其发展壮大仍需时日。有赖于

互联网经济的迅速发展，工业品企业将势必深受这一模式影

响。互联网将成为企业运行和营销至关重要的部分。

虽然我国网络营销发展已具基本条件，但企业特别是工

业品企业的实际应用情况仍存进步空间。具体体现在网络营

销意识有待提高、内部信息化改造程度较低、易受传统营销

方式和理念束缚。解决这些问题需要企业、政府、网络平台

各方齐心协力，实现网络营销的深度发展。

1.4 技术环境

网络营销的发展离不开技术进步，互联网技术的蓬勃发

展有助于网络营销的繁荣。

我国互联网基础资源发展为网络营销打造并夯实了牢固

的技术基础。截至2018年6月，.com域名合计保有量约为1.356

亿个，.net域名合计保有量约为1410万个。

网络搜索引擎是连接客户与企业网络营销服务的纽带之

一，是基础且重要的网络营销方式。搜索引擎已具备大数据

和云计算的能力，搜索模式多元化，可进行语音、图片、触

控硬件输入搜索。与企业信息有效对接，向接入企业提供管

理工具、存储计算等服务，基于用户搜索进行有效推介，有

助于企业网络营销开展。

搜索引擎等基础应用，使用率达到80%以上，在使用深

度方面还将继续扩展。有赖于多媒体等多种技术的应用和成

熟，企业网络营销方式可以得到持续创新。在网络技术支持下，

企业可以分析出客户需求点，将客户所需产品和服务信息精

准地推送给目标群体。

有赖于网络交易应用的发展，网上支付工具应运而生，

且近些年增长态势尤为明显。支付工具市场的日益繁荣，有

助于网络营销模式的成熟，将被更多的企业用户所采用。

2 行业环境分析

2.1 电力行业环境

电力是社会发展和国民经济建设不可或缺的基础产业和公共事业，我国经济和人民生活日益发展的今天，电力需求

196丨电力系统装备 2019.18

头。智能电网、新能源、特高压将成为推动电力行业发展的三大关键性因素。

随着电力投资的持续增长，电力设备行业，尤其是电网设备行业增长的局面将成为不争的事实。电力行业市场竞争

加剧，同类产品聚集、厂家过多、生产过剩，严重制约了部分电力企业的发展。改革开放以来，由于受到垄断经营方式的作用，电力行业同业和相关行业竞争激烈，依靠科技进步，其他能源对于电能的代替性有增无减，电力企业受到的冲击愈加明显，急需有效措施在市场竞争中立于不败之地，创建健康的行业环境、创新市场营销模式迫在眉睫。

随着电力行业改革的推进，电力企业更加注重自身经营和管理能力的提升，特别是为了适应我国信息化建设的要求，

电力企业加强内部信息化管理能力，加强并完善了信息化建

设，如国家电网和南方电网以及五大发电集团，陆续加强内

部信息化整合，作为行业先锋，有效提升了电力行业的信息

化推进和整合速度。

网络营销是电力行业的发展趋势之一，一些经济实力雄

厚、公众资源丰厚的电力设备企业积极搭建先进的网络营销体

系，稳步推进网络营销。这些企业组建具有专业营销经验和

网络技术的团队，完成前期调查中期实施和后期运维的工作；

创建网络平台将丰富的企业信息和产品服务展示于客户面前；

依靠宣传、调研、客服、技术联络等机会为网络营销策略的

实施创造可能。

2.2 电气行业内践行者——以ABB为例

电气行业中，ABB、西门子、阿尔斯通、施耐德和伊顿

在网络营销方面都有不同程度的试水，其中ABB低压电气的

电子商务实践表现较为突出。

ABB低压电气品牌影响力大，产品应用领域广泛，产品

标准化程度高，产品单价不高，这些特点符合电子商务运作

的基本要求。ABB于2012年开设阿里巴巴官方旗舰店和淘宝

低压产品旗舰店，主要借助电商平台进行产品展示、提供专

业化建议和配电方案。用户可在店内查询各种产品的详尽技

术参数，进行选型，并在专业化客服和专家的指导下确定所

需产品和服务。凭借对于创新能力的不断追求和强大的技术

能力、市场表现，仅用一年多的时间，即荣获2013年度阿里

巴巴最佳品牌合作商家的殊荣。

ABB除了低压电气产品外，其各类高中低压产品均已建

立电商渠道，并向天猫等其他电子商务平台延伸。通过电商

平台上的宣传和营销、积极参与电商平台各种活动以及与电

商平台间的战略合作，ABB进一步完善了在华市场覆盖，其

互联网经销商得以发展，开拓了一条用户直接采购的可靠渠

道。借助电子商务模式，ABB不但达到了有效传播品牌的目

的，还进一步提升了企业形象，同时获得了不俗的业绩和销量，

而此盈利足以继续支持其电子商务运营。如今ABB依旧在坚

持走电商平台营销的道路，发布网络经销商招募计划，加强

与各电商平台的合作，打造业绩新的增长点。

参考文献

[1] 陈墨.网络营销应该这样做[M].北京，机械工业出版社，2010.

[2] 陈雅芝.论网络营销与传统营销的差异[J].现代管理科学，2003（6）：

57-58.

[3] 菲利普·科特勒、凯文•莱恩凯勒、卢泰宏.营销管理[M].北京，

中国人民大学出版社，2009.

[4] 李兵.论网络营销的定价策略[J].商业研究，2001（9）：161-162.[5] 刘佳，王艳.我国企业网络营销发展现状及对策[J].中国商论，2011（7）：61.