13级推销教学计划

2012--2013学年度 第二学期2013年2月

科目：推销 班级：13商贸 教师：张红艳 学校：金乡县职业中专

学情分析（双基掌握程度、智力水平和学习态度、习惯等） 本学期我带的是13商贸升学的学生，他们是新生，推销对于他们来说是刚接入的课，基础知识较简单些，但一些方法的运用较难，这需要学生具有良好的理解能力。学生基础不是太好，这需要我在平时的教学中多带领他们训练，让他们对推销感兴趣，喜欢这门课，以此提高他们的各种能力。他们基本上能按照老师的要求去做，学习态度还可以；基本上认识到了学习的重要性；上课纪律性基本可以，基本上能做到按时交作业。对教材把握的还算可以，但对推销的一些方法掌握得不够好，对推销方法的运用不够熟练，上课回答问题还算比较积极，对推销也算较有兴趣。教材分析（本册教材的地位、作用及重点、难点） 本册教材深入浅出，言简意赅地介绍了现代推销理论，全面地介绍了推销工作的全过程，详尽地介绍了推销工作中的各个重要环节，教材的内容和结构利于学生了解，熟悉和掌握推销的基本知识和基本技能；有利于提高学生分析问题和解决问题的能力；利于培养其独立创新的精神。 重点：推销的要素与特点；推销的功能；推销方格理论；推销人员的基本 素质与能力；寻找顾客的方法；顾客档案的建立。 难点：推销方格理论；寻找顾客的方法的运用。本学期教学目标（知识能力、过程方法、情感态度） 根据所教学生的特点，我制定的本学期教学目标如下： 知识能力：1、提高学生理解记忆能力。 2、培养学生归纳概括能力。 3、提高学生理论联系实际的能力。 4、提高学生的沟通与创新能力。 过程方法：分组合作、讨论、比较、模拟练习等。 情感态度：使学生适应市场经济的发展，培养学生的推销实践 能力，使学生树立正确的价值观。教学措施 根据所教学生的特点，我采取的主要教学措施如下： 注重培养学生的分析理解能力；进行自主互动式教学，多进行生动有趣的 模拟练习，使学生融入角色，调动学生学习的自主性及积极性；多从网络上找一些成功推销的例子给学生讲，增强学生的信心；让学生学以致用多锻炼，提高 学生的适应能力。 我采取的教法：分组合作法、讨论法、比较法、模拟练习法等。 通过各种方法来调动学生学习的主动性与积极性，让学生对推销感兴趣，帮助学生提高自信心，以此增强学生的学习兴趣，喜欢上学，爱学习的习惯。