场推广部年度推广计划

1.6.2、平面媒体：

媒介：城市住宅、中国建设报、中华建材报等

广告形式：平面广告、常规软文

1.6.3、广播媒体：

媒介：CNR音乐之声

广告形式：硬广

1.6.4、重点区域专业市场户外广告；

数量：选择3－5个重点区域的交通要道发布大型立柱广告；

发布形式：由公司根据广告牌不同大小、地理位置等给予2—3万不等的广告费用补助；其余部分由经销商负责支付；

1.6.5、联合广告

与房地产开发商、销售商协商联合互动，在其广告销售过程中添加翰高的品牌信息，并以此为卖点，我方出一部分广告费用；

1.6.6、样板间展示

在全国重点区域内选择30个大型高档楼盘，将产品以赞助形式入驻楼盘样板间，公司给予相应补助。（配合1.6.5使用）

2、销售促进

积极开展与经销商的联合推广活动，不定期推出由公司与经销商共同承担市场推广费用的活动，建立公司与经销商的市场同盟，鼓励市场推广积极的经销商做大做强；

2.1、渠道推广

2.1.1、对经销商促销——“星火计划”

首批订货达到万元以上的经销商由公司专项提供品牌区域市场营销拓展计划，并给予元的市场推广费用补助，迅速让品牌在区域市场打开局面，形成星火燎原之势。

2.1.2、“太阳计划”

鼓励经销商及销售人员在全国树立具有区域影响力乃至全国响力的大工程，建立翰高品

牌在行业的影响力，通过大工程建立企业的可信赖度；

2.2、营业推广——产品推介会

选择3-5个重点区域，结合新产品的上市，根据上市产品特性设计一系列的产品特点演示、产品体验环节，配合生动化的终端展示物料，现场设计一新闻点，进行新闻软文、报道炒作。

3、公关活动

3.1、主要合作媒体：（待定）

3.2、媒体关系管理

与行业内专业媒体以及相关大众媒体建立良好的合作关系，通过新闻采访，增加企业与客户、见面的机会，将市场上的每一次动作、每一次新产品的推出都能站在更高的高度展现在大众面前；如：根据产品上市情况以新闻发布的形式邀请部分在行业内有影响力的专业报刊、杂志、网站对新产品进行感受、了解，并以新闻通稿的形式营造产品上市的新闻热点。

3.3、区域房产活动赞助

赞助类似商业步行街开发商主办的如：招商会、封顶典礼之类的活动，提升区域内客户对品牌的关注度；

3.4、“原一个彩色的梦”志愿者活动

组织公司人员作为志愿者，选定一个贫困地区，联系当地的政府部门，为在建的学校提供涂料；并设立一个翰高奖学金，自助几个成绩优异但家庭困难的学生。同时找合作的媒体进行报道。增加翰高在当地政府乃至全国行业内的良好口碑，再由销售人员通过政府去推销产品。

3.5、翰高俱乐部

目标会员：建委、设计院、开发商、总包、监理等等；

沙龙形式：定期根据会员的生活喜好，收集相关娱乐、体育情报等资讯精选（如大片评论、放映时间、世界杯看球攻略等），每期定期出版，提供给会员参考、阅读；此外还可以由或者活动公司策划组织一些活动（如自驾游、采摘、足球篮球赛、高尔夫、拓展训练等），由此作为会员与公司交流的一个平台。

4、专业展会推广

选择5个重点区域，行业内具有很大影响力的展会（初步定为北京、郑州、青岛、西安、沈阳、呼市、新XX等），集中资源高调参与。

5、培训推广

6、资料

6.1、企业资料

整合公司的主营范围、企业文化、经典工程案例。

6.2、产品资料

把产品整合到一册当中，产品类别、相关参数。

6.3、重点推广产品资料

单列出年度重点产品资料进行设计（如泡沫混凝土、水包水），完善重点产品的技术参数、施工指标、应用案例。

【七、推广计划进程及费用控制】

【八、控制—效果跟踪】

每季度组织市场人员、销售人员召开市场推广季度例会，对上季度的推广工作进行总结以及对下季度的市场推广工作作出调整、安排。每月市场部（企宣部）定期对市场推广工作效果及执行过程进行监督与评估。不断更新市场推广计划文档，记录下对不能实现目标的理解和解释。