亚马逊转化率

亚马逊的平均转化率大概在9.7%，也就是说有100个客户访问了页面，大概只有10个人会购买，当然不同的品类，具体的产品转化率肯定不能相同。当卖家知道自己产品的转化率，再来对比行业的平均转化率，会知道自己大概处于一个什么样的水平，能否有上升的空间。一般来讲，玩具的转化率大概是12%，3C类高一点，在17%。

如果觉得转化率存在问题，可以按照以下提示提高转化率：

1、进行关键词研究

在计算转化率时，如果结果显示出良好的流量——那么下一步就是产品列表的点击率。

为产品选择正确的关键字后，需要关键词集成到： · 产品名称 · 要点 · 产品描述

还可以使用此关键字研究工具来筛选潜在的关键词来定位产品列表。

2、创建引人注目的产品描述

通常，产品描述是优化列表时最容易被忽视的方面之一。产品描述应该是：

· 易于阅读和理解 · 足够吸引人进行销售

· 关于产品的详细和有用的信息 3、好处

Bullet Points可以简化阅读过程，帮助买家识别关键产品功能。但是不要包含太多的要点。重要的是用CTA（号召性用语）结束要点，这是直接的（即立即购买、今天订购等）。

4、使用高质量的图像

这是买家查看的产品列表时首先要寻找的东西。除非这很有吸引力，否则他或她永远不会通过其他元素（要点、描述、产品详细信息、常见问题解答等）。

确保产品图片是： · 高质量

· 清晰，白色背景

无论产品多么令人难以置信，如果不能保持它的吸引力，就不会有太好的转化率。

5、合适的价格

优化产品列表的一个好方法是设置有竞争力的价格。首先，对比竞争对手的价格。现在，保持低于竞争对手的价格并不是一个好主意。这是由于2个原因：

· 便宜不代表质量

· 有时，利润比转化更重要

在确定价格时，进行AB测试，看看实际效果如何。尝试进行销售或提供折扣以促进销售。

6、邮件跟进

买家购买你的产品的那一刻，需要有这样的认知——他们是推广你的产品的资源——因为他们是购买并使用你产品的人。

在他们购买产品后立即发送一封简单的电子邮件，看看他们是否对此感到满意。让他们知道您对疑虑和疑问持开放态度。添加你的电子邮件链接，以便他们可以根据自己的经验输入评论或反馈。

除此之外，在电子邮件中包含折扣代码将是一个绝妙的主意，这可以增加顾客二次购买的概率。