【活动目的】
2013年五月份营销活动方案
1、 利用两个节日，增加票卡的消费和销售。
2、 通过5月份的活动，对顾客进行回馈，加强客户的忠诚度。 【活动时间】
劳动节：4月29日至5月1日放假调休，共3天。 母亲节：5月12日 星期日 【活动主题】
健康五月天，乐享好生活 【活动布置】
（一） 健康宣传易拉宝
布置时间：全月 易拉宝内容：
贮能时节，轻松一夏
——量身定制，体质调养
5月5日的立夏节气标志着孟夏的到来，此时养生方略也应该进行季节更替，夏天是一个消耗比较大的季节而“立夏”，这个节气正是给夏天储备能量的黄金时刻！
——“立夏”是春夏季节转换的节气，这时人体气血波动比较大，是心脑血管疾病的高发季节，所以要注意减少熬夜，保证睡眠。
——在饮食方面，要多食甘淡健脾养胃之品，如山药、扁豆、大枣、莲子等，少食酸味食品以防肝气太过。另外，饮食宜清淡可口，忌油腻、生冷及刺激性食物，可以多吃些有益脾胃的五谷杂粮和蔬果。
——平时大家还需要积极锻炼身体，增强自身的免疫力，避免疾病侵袭。桃红柳树，百花齐放，可以近郊游玩，呼吸新鲜的空气。但是如果您对花粉过敏的话，建议您减少外出，选择室内养生。
常见体质的调理和保健：
1、如果你手脚经常冰凉，体质虚弱，容易感冒。 推荐：生命之源/花 ★★★★★ 九阳神功 ★★★★
2、如果你颈椎、腰椎经常痛疼，并且有咯嘣咯嘣响的声音。 推荐：生命之树 ★★★★
3、如果你皮肤干燥，起皮，皮肤缺水且易过敏。 推荐：生命之源/生命之花 ★★★★★ 面部SPA ★★★★★ 4、如果你容易发困，烦躁，晚上失眠。 推荐：尚SPA ★★★★★
生命之源/生命之花 ★★★★★
（二） 健康养生温馨提醒卡
各门店要动员客户经理，专家，技师，形成门店的养生专家小组。根据顾客的情况，有针对性的为客户提供养生建议。制作精美的卡片，可以打印或者手写上健康知识，然后送给客户，提醒客户注意身体保健。
比如：颈椎劳损的注意和保健事项，高血压病人的饮食和保健事项。 【活动内容】
健康五月天，乐享好生活
你的健康，是你最宝贵的财富，也是对家人最好的承诺。健康生活在于选择，提升你的生活品质，为你的心灵减压，为你的健康加分，让华夏良子成为你不可缺少的第三空间。
一、VIP会员：（5月1日-31日）
储值2000元赠送500元储值
储值3000元赠送800元储值+1张生命之树+价值200元的保健枕头1个 储值5000赠送价值1500元储值+2张生命之源+价值200元的保健枕头2个 储值10000赠送价值5000元储值+3张生命之源+价值200元的保健枕头2个 备注：以上优惠仅供参考，具体按照营销政策执行和审批。原则上2千以上的送重点项目，引导客户进行体验。
二、512我要爱，感恩母亲：
1、母亲免单：5月12日母亲节当天，子女带母亲做项目的，母亲免单。 2、爱的礼物：凡是进店的女性客户，均可获得康乃馨一只。
生命之树白天套票（10张一套）团购价1280元。（门店可以根据情况调整，推出
针对老年人的套票或卡，套票的折扣控制在原价的6-7折左右）
备注：本月赠送客户健康记忆枕，由门店根据物配中心的要求自行购买。 【营销宣传】 （一）店内宣传
1、条幅（LED屏幕）：健康五月天，乐享好生活 2、易拉宝：（见附件） （二）母亲节客户邀约
1、 邀约客户带母亲来：客户经理提前邀约一部分重点客户，告诉客户母亲节的活动内
容，并且邀请客户带母亲来。
2、 邀约是母亲的客户：对于女客户并是母亲的，也可以邀请其免费来做一个项目。客
户经理在母亲节当天，为到店的母亲，送上康乃馨和节日的祝福。 3、 短信邀约：
参考：传扬孝心，感恩母亲，为妈妈送上健康！5月12日，让我们为妈妈洗洗脚吧！带母亲前来消费，母亲可免单并有精美礼品相送！华夏良子电话：×××××× （三）会员日客户邀约：
1、会员日是为了增加客户的消费频次而设置的，通过会员日邀约余额低、休眠的客户到店消费。电话和短信邀约相结合，最好在会员日的前一天进行。
2、VIP会员短信邀约：
例：尊敬的贵宾：华夏良子祝您劳动节快乐，每天好心情！健康是最宝贵的财富，我愿与您共同创造。5月5日当天，VIP尊享生命之源做二送一（或六折体验）。华夏良子客户经理小王
（四）外部营销：
1、团购：如果门店上客人数少，可做团购补充一下上课人数。白天上客人数少的可以做限时白天的团购。
2、出租车：适合做出租车营销的门店，应该提成卡的发放力度，增加散客的上客人数。 3、办公楼和高档住宅区的扫楼：针对个人消费，通过代金券的发放，开发新的客户群体。
【活动进度表】
各门店按照以下时间表，进行活动推进，并且要及时监测
时 间 4月25日 事 项 活 动 要 求 部门 负责人 监测 确定店内方案 确定活动方案、进行相关准备 4月30日 活动开始 环境布置、宣传资料布置完毕 全体动员会 店内召开全体动员会，定目标 5月12日 6月10日 母亲节活动 活动总结评估 对活动进行及时的评估和改进 【活动评估】（请认真填写《五月份营销活动评估表》，表格见附件）
门店管理中心营销部 2013-4-3 审核人 审批人
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