工程施工投标技巧浅谈

科　工ｆ程ｆ科『技　工程施工投标技巧浅谈　黄晓丽　（黑龙江农垦建．ｖ＿－ｘ４桥有限公司，黑龙江哈尔滨１５００００）　摘要：编制投标书是投标工作的主要内容。一般业主出售标书以后，会很快召开由投标单位参加的标前会并组织现场考查，以解答投标单位　对标书及施工现场的疑问。所以，投标单位在购买标书后要抓紧时间认真阅读、反复研究招标文件，列出需要业主解答的问题清单和需要在工地现　场调查了解的项目清单。　关键词：工程施工：投标技巧；投标书　３确定投标最终报价　的整体投标得分。无论第一次是否入围，凡第二　在限定时问内，标书编制任务重，编标人　投标最终报价是投标单位以标书编制的预　次没有人围的投标单位，均称之为“飞标”，此类　员精力分散，影响标书编写质量而降低中标率，　算价（标价）为基础，综合考虑各种因素后对预算　投标单位已无中标资格。所以，在投复合标工程　同时还加大了购买、编制标书的费用开支。一般　标价进一步修订的报价，可以在标书中列报．也　项目时，除要分析业主的标底外，还要考虑竞争　报投３～５个标段较为适当。在选择工程标段位　可以以降价函的形式另报。投标单位投标最终　对手的投标报价，测算出复合标底的大致范围。　置方面，一是所选标段工程施工内容要与本单　报价一般要占整个投标书分值的６ｏ％～７０％，　复合标工程项目投标最优报价是稍低于或者等　位施工强项相吻合；二是要做到标段大小兼顾，　将对是否中标产生直接影响。所以，一定要根据　于复合标底的报价，最优报价的计算公式为：　施工难易兼顾，有条件的话，可以到工地现场查　所做工程预算认真分析、反复比较，以使所确定　Ｂ＝｛Ａ×ｃ×ｄ１＋【（Ｒ１＋Ｒ２＋…＋Ｒｎ）／ｎ×ａ２］）×　看后再做决定；三是要注意避开实力较强的竞　的最终报价最大限度地接近最优报价（得满分　ｋ　争对手。　的报价），提高中标率。以下根据招标工程报价　其中：Ｂ为投标最优报价；Ａ为工程设计预　２投标书的编制　类型的不同，就如何确定最终报价分别论述。　算额；ｃ为业主标底系数，一般取Ｏ．９２～０．９５：　编制投标书是投标工作的主要内容。一般　３．１合理标报价　ｄｌ、ｄ２为权重系数，ｄｌ取０．６０～０．７０．ｄ２取　业主出售标书以后，会很快召开由投标单位参　合理标是工程招投标常用的最基本形式。　Ｏ．４０—０．３０，ｄ１十ｄ２＝１；Ｒ１、Ｒ２…Ｒｎ为各投标　加的标前会并组织现场考查，以解答投标单位　现阶段黄河下游基建工程施工招标大部分采用　单位最终报价；ｎ为投标单位个数；ｋ为报价系　对标书及施工现场的疑问。所以，投标单位在购　这种形式。所谓合理标就是业主根据工程设计　数，一般取０．９５一ｌ。　买标书后要抓紧时间认真阅读、反复研究招标　预算，制定出工程招标“标底”，投标单位的投标　３．３低价标报价　文件，列出需要业主解答的问题清单和需要在　最终报价与业主的标底相比较，误差在业主限　低价标是工程招标的一种特有形式。即投　工地现场调查了解的项目清单。工地现场调查　定的合理范围之内的投标单位，才有资格中标。　标最终报价最低的投标单位优先中标。利用国　的主要内容包括：地貌（植被）地形情况、当地气　投标单位的投标最终报价与标底的误差在限定　际金融机构贷款投资兴建的工程，多采取这种　候水文情况、道路交通状况、就地取材的料源分　的范围内（一般为一２０％一＋１０％）者，称之为　招标形式，如黄河小浪底工程等。这类项目常常　布、天然材料的开采条件和质量、采购材料的价　“入围”。确定候选中标单位资格后，业主将组织　是在国际上公开招标，参与投标的单位都具有　格、各种材料的运输距离、电源水源情况、通信　人员全面评审入围单位的投标书，计算出投标　较强的实力，竞争比较激烈；由于国际金融机构　条件、物价消费水平、社会治安状况、综合社会　单位的整体得分。相反投标单位的最终报价不　的参与和监督，工程建设管理体制比较严格，从　经济情况等。　在限定范围之内者，称之为“飞标”，此类投标单　招标投标到合同实施，全部建设过程按国际通　现场考查后要立即制定编标计划，明确人　位已无资格中标。合理标的最优报价一般是稍　用的ＦＩＤＩＣ合同条款进行管理。在参与此类工　员分工，使整个编标过程按计划进行，以免造成　低于业主的标底ｆ－５％—．８％）的报价，可能是　程项目投标时不可为了中标，而盲目压低投标　前松后紧，粗制滥造。投标书的主要内容是工程　个范围，也可能是一个确定的数。所以，投标　报价，造成中标后亏本施工。投标单位要认真阅　预算标价和施工组织设计。编制预算要注意以　单位要以正确的预算为基础，认真分析研究业　读、反复研究招标文件，充分了解工程全面情　下几个问题：第一，采用的定额要正确，业主没　主标底的可能范围，计算出投标最优报价即为　况，优化工程施工组织设计，根据本单位的管理　指定的，一般采用同行业国家最新定额；第二，　投标最终报价。合理标最优报价的简单计算公　水平，测算出工程施工的成本价（保本价）。低价　各项预算单价要考虑施工期问价格浮动因素：　式为：　标的投标最终报价以不低于成本价为原则。　第三，工程量以业主给定的工程量清单为准，即　Ｂ＝Ａ×Ｃ×ｋ　确定投标最终报价除按上述不同报价类型　使发现有明显的错误，未经业主书面批准不得　其中：Ｂ为投标最优报价；Ａ为工程设计预　分析考虑外，还要注意以下几个方面的问题：一　自行调整；第四。其他项目费用预备费、监理费、　算额；Ｃ标底系数，一般取０．９０—０．９５；ｋ为报价　是在同一工程项目投有多个标段时，各标段的　暂定金等要按招标文件要求列计；第五。预算编　系数，一般取０．９２～０．９５。　最终报价不要在一个标准水平上，要有一定　制完成后要经他人复核审查，切不可有误。另外　投标单位的最终报价愈接近Ｂ值得分愈　的阶梯度。也就是说以正常预算为基本点而增　还要注意工程预算与施工组织设计相统一，施　高。　降的最终报价，各标段增降幅度要有一定的阶　工方案是预算编制的必要依据、预算反过来又　３．２复合标报价　梯差，这样可保证其中一个标段的报价接近最　指导调整施工方案，两者是相互联系的统一体，　复合标是合理标的一种特殊形式，工程的　优报价，不会出现整体“飞标”的现象。这就是前　不可分离编制。　标底是由业主的标底与各投标单位的投标最终　面所讲尽可能多投标段的原因。二是要分析研　工程施工组织设计是中标后施工管理的　报价加权平均复合而得，并称为“复合标底”。各　究竞争对手的投标报价，做到知己知彼，这是一　计划安排和监理工程师监督的依据之一，一定　投标单位的最终报价分别与业主的标底相比，　项难度较大但很有实际意义的工作，如果能把　要科学合理、切实可行。施工组织设计主要包　其误差在业主规定的范围者（一般为一２０％～　对手的报价分析透，既可使自家的报价优于对　括：项目经理部人员机构组成、工程施工方案、　＋ｌ０％），称之为“第一次入围”。第一次入围的各　手，又可避免为了中标而过多压低报价、从而在　工地平面布置、工期进度安排、劳力和设备调　投标单位之最终报价的平均值（占３０％～４０％　中标后获得更好的经济效益。亨是在有些情况　配、质量保证措施、安全生产措施、后勤供应措　的权重）与业主标底（占６０％～７０％的权重）加权　吃不准时，最终报价以偏低不偏高为原则。总　施等。工程施工方案是其中的关键，直接影响到　平均，从而得出复合标底。而后，第一次人围的　之，测算、确定投标最终报价是一项系统而复杂　预算标价及投标的成败，投标单位要根据现场　各投标单位的最终报价与再复合标底相比，其　的工作，往往有许多因素无法确定，要靠积累的　考察情况，初定几套方案进行测算、比较。以确　误差在业主规定的范围（一般为一１５％一＋１５％）　经验去分析判断。所以，作为承包商要注意工程　定合理、经济的方案。工期安排至！　要比业主限　之内者，称之为“第二次人围”。第二次入围的投　投标经验的积累，以取得工程投标的更大成功。　定时间提前１０天，以取得标书评审中工期提前　标单位取得候选中标单位资格，业主将组织人　奖励得分。　员全面评审这些单位的投标书，计算出各单位　一１投标书的选择　一３Ｏ４一