让农批市场的农产品交易更简单高效

让农批市场的农产品交易更简单高效

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来源：《农业工程技术·农业信息化》2020年第07期

随着电子商务在农产品流通领域的不断渗透，在更为传统的农产品批发市场，由电商平台提供的代卖服务正在兴起。“惠农代卖”是农业B2B电商惠农网推出的一项立足市场的产地服务，链接产地端和流通端，帮助产地货主寻找代卖商，实现快速销售农产品。 货主看好“惠农代卖”的合作模式

远在产地的货主，看中的是快速的出货能力和放心的平台服务。云南文山县的张荣丽夫妇是80后，自家种有50亩土豆，今年新冠肺炎疫情期间，通过惠农代卖把自家土豆销售一空，并帮助当地农户销货，一个月销售土豆500吨，交易额超百万元。当前，因为看好惠农代卖的合作模式，云南土豆卖完后，夫妻俩由种植户转为兼做农产品贸易商，继续和惠农代卖合作，收购符合需求的农产品往全国农批市场供货。

做了十五年档口代卖生意的老刘，4年前跟着旧市场整体搬迁至长沙海吉星农产品批发市场，因为市场规模的扩大，货源压力也大了，谁有优质的货源，谁就有市场话语权。今年3月，疫情过后市场刚刚复苏，他和惠农代卖合作，一个半月卖了40车甜豆，约100吨，交易额达200万元。现在，他和惠农代卖合作的出货量占总量的50%以上。对档口代卖商来说，和惠农代卖合作，一是省去与产地之间繁琐的沟通，二是撬动了背后电商平台线上的全国产地资源。

无论是货主还是档口代卖商，他们都通过背靠电商平台资源的惠农代卖，拓宽了自己的“致富路”。

困境：产地种植户卖货太难，档口老板货源不稳

云南文山县的张荣丽夫妇，原本是从事三七的种植与销售。由于今年行情不好，三七的生意越来越不好做。于是，夫妻俩转战土豆这个行情和需求量相对稳定的品类。可是，全新的品类，意味着必须重新寻找销售渠道。

起初，由于不懂市场行情，了解不到价格走势，张荣丽夫妇就将土豆卖给本地的代收。但代收压价太狠，几乎没有利润空间，让夫妻俩很不满。“农产品本来利润就不高，价格被压得那么低，根本赚不到钱。而那些贫困户家里也就一两亩地，产量只有这么多，收购价这么低他们怎么活？”因此，张荣丽夫妇只能放弃本地的代收销售渠道。

不走代收，那就只能自己去找农产品批发市场。可是在农产品批发市场做生意，却没有那么简单，可以让货主们发家致富，也有可能让他们血本无归。常见的“AB账本”、“卷款跑路”等问题，都是从业新人容易踩入的“坑”。

做了十五年档口代卖生意的老刘，4年前跟着旧市场整体搬迁至长沙海吉星农产品批发市场，因为市场规模的扩大，货源压力也大了，谁有优质的货源，谁就有市场话语权。“我之前自己去产地收货自己销售，有时也帮其他货主卖货。”老刘主营洋葱、土豆等品类。“自己的货还能掌控产品质量，其他货主的产品质量相对难以掌控。”加上农产品销售周期有限，市场价格随时变动，产品品质在储存、运输、销售过程中都存在风险。如果一车货买亏了，跟货主沟通也需要花很大功夫。没有稳定的货源，档口“老口子”也会翻车。 矛盾：新业务根本不被市场接受

做农批市场生意的传统方式一般为三种。一是货主自己租档口，运货过来自己销售，这要求货主必须对市场需求、每日的农产品行情等有深入的了解和研究。二是货主直接找档口代卖商帮忙销售，这要求货主对合作的档口代卖的卖货能力和人品比较了解。三是找“中间人”，帮忙撮合货主和档口，这就要求“中间人”对市场和档口代卖有较高的掌控水平。

与传统方式不同的是，惠农代卖采用的是“线上交易+线下流通”的模式。不管是对货主，还是对档口代卖商而言，这都是一种新的业务模式。尤其在农批市场摸爬滚打的档口代卖商，早已习惯了传统的交易方式。一开始，对于电商平台的代卖人员进驻市场，他们大部分都采取观望的态度，有的甚至非常抵触，怕被“新来的”多分了一杯羹。 生机：痛点变需求，产销两端双雙获益

在移动互联网时代成长起来的张荣丽夫妇，很快将目光投向线上渠道。 “我在网上查了很久发现，做代卖业务的农业电商平台并不多，惠农网是其中之一。选择惠农网，是因为它不单纯以自身走量为基准，而是从客户的实际利益出发，实实在在帮客户谋取利益，在市场上口碑和销量都比较好的。”

于是，两人在惠农网上报名了代卖业务。4月1日，惠农代卖总部的工作人员就与张荣丽夫妇取得了联系，并推荐了长沙黄兴海吉星国际农产品物流园。第二天，驻扎在长沙海吉星市场的惠农代卖工作人员就把市场标准、行情情况跟张荣丽夫妇讲解了一番。双方聊了5分钟，就敲定了合作。

“惠农代卖的工作人员真的是从头开始教起，有时候微信、电话一天联系十多次，和我们一条心把生意做好。”夫妻俩按照惠农代卖工作人员的建议，从分拣、包装、运输等各个环节开始，严格按照长沙海吉星市场的标准和要求进行品控，降低交易风险，提高利润率。

市场方面，“老口子”老刘在尝试和惠农代卖合作之后不久，也感受到了惠农代卖的优势。今年3月，疫情过后市场刚刚复苏，他和惠农代卖合作一个半月卖了40车甜豆，约100吨，交易额达200万元。现在，他和惠农代卖合作的出货量占总量的50%以上。不仅省去与产地之间繁琐的沟通，还撬动了背后电商平台线上的全国产地资源，从此再也不愁稳定货源。 惠农代卖：大数据、标准化、效率高，拓宽农业人的致富路

惠农代卖基于惠农网大数据和市场驻扎人员分析，指导货主制定发货方案，并实时上传记录销售过程，方便货主掌握销售情况和市场行情。货品售完后，档口代卖商、货主、平台三方对账，24小时内就可结款。

目前，惠农代卖已覆盖到全国15个城市的一级农批市场，操作品类超过300个，既可以为货主提供多个市场的比对信息，也可以为档口代卖商寻找稳定、高品质的货源。同时，标准化的工作流程，交易的透明化，有效降低了交易风险，也为货主与档口代卖商沟通协商提供依据。

敲定合作后，张荣丽夫妇自种土豆就销售一空。他们又开始收乡亲们的货向长沙海吉星市场供货，也给乡亲们的土豆找个“出路”。差不多一个月时间，张荣丽夫妇发的16车共计500吨的土豆全部售罄，交易超过百万元。在给张荣丽夫妇的土豆“体检”合格之后，惠农代卖还给他们的货贴上了“精品土豆”的小绿标。用惠农网自身的市场影响力和品牌号召力，为张荣丽夫妇的土豆背书，助力其销售。如今，云南的土豆成熟期已过，张荣丽夫妇又踏上了前往河北的路，准备继续做湖南市场。

现在，档口代卖商崔丽娟的货源搞定了，四季都有货可销、有钱可赚。“我自己的货是有季节性的，采购商的需求却是四季都有。惠农代卖推荐过来的货主，能有效补充我的货源，帮我维护住客户。”老刘说：“有时候货出了问题或者行情变了，卖亏了，惠农代卖作为第三方，能帮货主找问题、分析问题，也能帮我们跟货主沟通。”

据统计，惠农代卖全国产地货主的二次发车率超过80%，单个市场人员的月出货金额约300万元。背靠电商平台的新型代卖方式，让传统农产品交易变得更简单、更高效。