一花独放难为景

金虎辞去，瑞兔迎春。2010年已圆满结束，现将10年工作中的一些心得体会与大家分享。

一、万木葱茏始蔚观——健康，和谐的省公司团队促进工作指标的完成

2010年，在公司领导的关心与支持下，在省公司经理和省公司战友们的激励、帮助下，万州公司云阳片区任务250万，完成260万。（其中公司直发243万，从万州桐君阁分销17万。）同比09年增长92%，金额增长125万。

能够完成公司下达的指标，与我所在的万州省公司是密不可分的。万州省公司是一个健康、和谐的团队。在这个团队里面的不仅是销售任务上的你追我赶，更重要的是在面对困难时，我们整个万州公司的所有商业客户，都会共同想办法，共同来消化它。正是这种积极地追赶，互相激励、帮助而构建起来的团队氛围，让整个万州公司呈现出万木葱茏始蔚观的景像。也正是身在这样的团队中，才使我更好的完成了自己的销售任务。

二、重点品种的推广，商业、终端两花绽放才露春

公司在10年7月底推出24片M11的规格，为了响应公司政策，云阳片区商业公司在9月进货，10月即进院销售。24片M11推广工作的艰辛是可想而知的。

首先是商业公司，由于原来都是20片M11的规格，而24片和20片的销售价格相差很大，近乎一倍。现没有任何一家销售24片规

格的终端，商业公司根本不愿调货。针对这一情况，我对商业公司实行包调包销，如果销不出去，我就给商业公司用钱买这一批货的承诺。货终于通过重庆元生医药这家公司进来了。

接下来，先是到有一定规模的三定药店、诊所去宣传。因为该种推广方法难度最小。由于商业公司最低销售价是10.5元，最低零售价云阳片区拟规范为11.5元，相比20片M11价格太高的原因，根本无法推广。

再换思路，先从医院入手，再通过医院辐射到药店诊所。重庆元生医药是一家以医院销售为主的商业公司，该公司销售员肖老师和医院关系密切。而我到云阳市场一年多，在他每周四送货的时候，无数次的和他一起上货，下货，送货到客户手中。我深知他的根据地市场是云阳县南溪镇中心医院。该院年进货金额过200万，在云阳县乡镇中心级医院中业务量名列前茅，对周边乡镇医院，药店诊所在用药的品种，规格上有较强辐射能力。原来在用20片M11期间，我和该院相关科室关系虽然较密切，但24片10.8元／盒的进院价格（该价格商业公司加上我公司返点有０.6元/盒的利润），相比20片5.8元／盒的价格，仍一时无法接受。通过商业公司肖老师的引荐，该院所设骨科、内科、外科，妇产科全部业务科室主任都知道了24片规格的M11。接下来，我单独与各个科室主任沟通，向他们宣传该品种相关政策。该院在9月份开药事委员会的时候，由药剂科主任提出此事――即24片M11取代20片M11，全部科室主任通过的结果。24片M11于10月10.8元/盒得以顺利进院，零售价为12.43元/盒。由于实行先行

垫付，及时兑费的方式，该院现在月均用量500盒左右。同时通过该院影响力，该镇及周边一些三定药店也完成铺货工作。

24片M11的推广工作使我深知，重点品种的推广，只有将商业公司和终端这两花共同绽放，才能更快更有力度地推广及上量，才能迎来春天。

10年的工作已经过去，11年的工作更加充满挑战。毕竟一花独放难为景，姹紫千红才是春。让我们携起手来，为太极集团.西南药业更加美好的明天而共同努力、奋斗吧！