文案题目1

文案题目

一、 国窖、泸州老窖·老窖金牌酒招商政策 参考文案: 招商支持政策 区、县经销商

第一、针对首单打款30万,保证年销量回款126万的支持政策 赠送别克(军威)豪华轿车(分期付款车)

完成首单之后,月销售回款累计达8万元以上,每月30日前即给经销商核支持费用如下:

1.别克车月供费用4000元; 2.产品促销宣传费5000元;

3.产品促销人员工资5000元(5人×月工资1000元); 4.产品促销设奖费用8000元; 5.品尝酒价值2000元;

以上核销费用均以货补形式兑现;没完成月销售回款任务,按实际完成销售回款任务对应百分比核报市场营销支持费用;超额完成销售回款任务同样按对应百分比核报市场营销支持费用; 另外提供支持如下:

1.提供泸州老窖·老窖金牌系列酒区域独家总经销授权书； 2. 提供国窖、泸州老窖、老窖金牌酒全系列产品;

3.长年派人指导、协助建立全新营销网络:①城乡组建“产品代销点” 营销 网络;②机关家属院组建“政务消费”营销网络;③高档小区组建“商务消费” 营销网络;④加油站开展买酒送加油卡组建“后尾箱”营销网络； 4.免费派营销专家为区域经销商提供最新营销理念专业知识培训； 5.合同期内提供调换货等售后优质服务;

6.提供全年完成销售任务奖励,具体政策如下:

单位：万元 项目 返利标准

销售任务完成率 80% 3% 100% 5% 150% 6% 200%及以上 8%

第二、针对保证年销量96万以上,并交纳保证金6万元,首单打款购部分经销产品的支持政策

赠送别克(军威)豪华轿车(分期付款车)

完成首单之后,月销售回款累计达8万元以上,每月30日前即给经销商核支持费用如下:

1.别克车月供费用4000元; 2.产品促销宣传费5000元;

3.产品促销人员工资3000元(3人×月工资1000元); 4.产品促销设奖费用2000元; 5.品尝酒价值1000元;

6.合同期内累计完成销售回款96万时,即将所交保证金6万元全额退还。 以上核销费用均以货补形式兑现;没完成月销售回款任务,按实际完成销售回款任务对应百分比核报市场营销支持费用;超额完成销售回款任务同样按对应百分比核报市场营销支持费用; 另外提供支持如下:

1.提供泸州老窖·老窖金牌系列酒区域独家总经销授权书； 2.提供国窖、泸州老窖、老窖金牌酒全系列产品;

3.长年派人指导、协助建立全新营销网络:①城乡组建“产品代销点” 营销 网络;②机关家属院组建“政务消费”营销网络;③高档小区组建“商务消费” 营销网络;④加油站开展买酒送加油卡组建“后尾箱”营销网络； 4.免费派营销专家为区域经销商提供最新营销理念专业知识培训； 5.合同期内提供调换货等售后优质服务; 6.提供全年完成销售任务奖励,具体政策如下:

单位：万元 项目 返利标准 销售任务完成率 80% 3% 100% 5% 150% 6% 200%及以上 8% 第三、针对无总经销商的区域市场,散户单次每购价值6000元的经销产品时的奖励政策:

赠送五粮液陈窖酒2箱(1×6)

第四、每个业务人员可在自己负责的区域内,选一个区作为样榜重点市场,针对榜样重点市场大投入促销政策:

一、促销政策

支持经销商开专营店（未开店的首批回款20万）,公司承担装修费、房租费约20万内。此费用公司分3年为经销商报销,每年完成年销售任务,报销总费用的三分之一。 二、促销政策

针对泸州老窖·老窖金牌系列酒(主推产品)产品独立操作连环促销方案 1.首次进入市场选3至5家非常火爆酒店促销:

给酒店送10箱酒,约定一周内卖完不要钱,只要求用卖酒所得再进10箱酒。酒店凭喝完的空盒空瓶冲帐。

2.在区域市场选60-100家高档名烟名酒店,给每家铺货一件,要求客户每瓶(主推产品(红带)按98元销售,每两瓶配价值80元的促销品（一瓶40元）,销完再进货时每瓶酒针对经销商返现金12元、公司对经销商供72元一瓶，经销商对终端供72元一瓶，针对名烟名酒店终端店一瓶酒利润现金26元。促销宣传:当地上电视流动字幅、发短信、产品上直接标明促销品价值,并每家名烟名酒店门前陈放宣传易拉宝。 三、促销政策

召开大型产品促销酒会,公司承担酒会酒席、酒会招待用酒,并可申请部分酒会促销费用、广告宣传费用。

五、针对老窖金牌主推产品投奖，（待定）

二、 国窖、泸州老窖·老窖金牌酒招商谈判流程 参考文案:

五粮液系列酒招商恰谈流程 第一步，初次接待

首先真诚的对客户表示感谢，感谢对五粮液系列酒品牌的的认可和支持，同时赞赏他独具慧眼来考察这个项目等等。。。。。。 第二步，确定合作意向 谈判步骤：

为什么选择白酒行业→为什么选择五粮液→为什么要选择五粮液系列酒(添福系列酒、万事如意系列酒、彰显尊贵系列酒)品牌（从行业、品牌、包装、酒质、价格、利润空间等方面说明）  为什么选择白酒行业

你看，凡是生意是与国际接轨的、受金融危机影响的行业, 任何个人或任何一个世贸组织成员国都难以展控的 „„

股市、楼市投资都有风险,现在经营什么都要要谨慎„„

而白酒呢，属于快速消费品;传统行业;中国自产自销的,不出口不进口,不受

国外经济形势影响;

酒,作为中国人的一种文化,已形成几千年的自然消费习惯,不会受一时的外部经济形势影响。国家行业振兴方案出台,振兴资金下拨, 快速拉动内需，刺激消费,按中国的传统风俗,拉动内需必需要商务活动，但凡商务活动，无酒不成席，白酒作为中国传统消费产品，五粮液作为中国白酒著名品牌，只会随着各行产业拉动和经济复苏利好形势直线上扬。

白酒, 古往今来, 注定都是朝阳行业;

五粮液系列酒(添福系列酒、万事如意系列酒、彰显尊贵系列酒),创举代销运营模式,总部投资,是你无本经营赚钱生意;在世界金融危机大背景下,投资白酒行业应该说是最明智的送择;

目前正值白酒旺销之际,选择做五粮液生意,真是机不可失啊!  为什么选择五粮液品牌

最近中国酒类流通协会、中华品牌战略研究院主办的首届“华樽杯”中国酒类品牌价值评议日前发布了中国酒类品牌价值200强，五粮液品牌价值位居榜首，品牌价值为526.16亿元。五粮液中国白酒最赢利品牌;是子孙相传的世袭事业;多少人多少年,守着一个荣耀的五粮液专卖店,稳赚不亏;多少人多少年,梦寐以求想加盟五粮液事业,现在机会来了,五粮液投巨资招商，专营五粮液公司中低档系列酒,主要是应对金融危机高档名酒全面下滑的趋势,开辟中国名酒营销新“蓝海”,创新名酒营销新模式! 五十年代,五粮液创建“专卖店”,一举成就了五粮液中国白酒“酒业大王”的霸主地位,同时也成就了千千万万个千万、亿万财富“店主”;现在,五粮液对应世界经济形势,出台系列酒代销运营新政策,所以，这是一次提千载难逢的商机！

 选择五粮液系列酒(添福系列酒、万事如意系列酒、彰显尊贵系列酒)品牌的

优势

1.包装优势：五粮液系列酒(添福系列酒、万事如意系列酒、彰显尊贵系列酒)、酒的外包装与传统五粮液比，与当今最时尚的1618五粮液比,都是水晶盒、都是陶瓶、水晶玻璃瓶,但其更大气高贵,包装非常漂亮，精美绝伦，至尊无比（可以引领客户实际对比一下）

2.酒质优势：五粮液万事如意酒是五粮液新品，浓香至尊。酒质与传统五粮液的

酒质完全一样，具有“香香气悠久、味醇厚、入口甘美、入喉净爽、各味协调、恰到好处”的独特风格，是当今酒类产品中出类拔萃的精品。（可以引领客人实际品酒进行对比，强调大人都认为传统五粮液与五粮液系列酒(添福系列酒、万事如意系列酒、彰显尊贵系列酒)、酒的酒质一样好！）

3.价格优势：传统五粮液市场价格680元，而五粮液系列酒(添福系列酒、万事如意系列酒、彰显尊贵系列酒)、酒代销价仅为398.8，市场零售价也只498元，价格优势明显。

4.利润空间巨大：以五粮液系列酒(添福系列酒、万事如意系列酒、彰显尊贵系列酒)、酒特酿为例，我们的代销价是398.8，市场零售价格498.8，我们给你的政策是80%的支持，这样1瓶酒的销售利润的空间是300元，而传统五粮液卖一瓶才赚几 十元。

5.“五粮液系列酒代销模式”的优势：受世界金融危机影响,生意人的普遍心理,都是求稳:少投资,最好是不投资,都想做不掏本，能赚钱的生意。那么我们现在就给您提供了一个没有经营风险的项目！给您提供世界级的著名品牌,给您无息投资生意平台;给您市场经营全程保驾护航。特别是在目前这样一个大环境下，这个机会真的是非常难得的。

备注：上述问题都谈完了后，要确人客户合作意向，有明确合作意向，接着下一个步骤谈，如意向不明确，继续围绕上述问题展开谈。 第三步 谈销售政策

确定销售任务→政策分解→保证金  销售任务的确定流程

1.先了解客户目前客户现有的客户网络，引导客户说出现有网络的预计销售量，准备笔纸做好记录。

2.与客户谈当地市场的整体白酒市场状况，通过自身的市场调研，告诉他在当地市场上与我们同档次白酒的当地销售量，以此为依据预估我们品种在当地的销售前景。

3.我们会帮助其建立的二级分销网点，市区5公里范围内会有一个，乡镇至少会建4-5个。预估这些二级分销网点至少会销售多少

4.通过以上销售量的剖析分解，算出该客户的年任务量（技巧：在计算任务量时

心里要有底，争取把预估销售数量计算的多一些，例如：我们希望客户任务为90万，那在计算时，将引导客户把任务量计算为100万以上）

5.确定了任务后，再把他实现销售后的可实现的利润算出来，进一步坚定信心！  销售政策

1.代销产品的额度：根据确定的年销售任务除系数除1.6，即我们给客户的代销产品数量。也就是说我们将按照年任务量约60%给代理商代销产品作为经营周转资金。例如年任务量为90万，那么他可以得到的代销产品就是90/1.6=56.25万。

2.广告支持：我们按照代销产品的50%作为广告支持，代理商提供广告宣传的相关发票，我们直接可以给他核销掉，例如代销产品56.25万元,其中约28万元可作为公司提供的广告支持费用,客户可以凭报销单据核销。（私下可以告诉客户，广告支持客户可酌情掌握按排使用）

3.送面包车的问题，5万以上客户都送车,送价值2.6万元送货车,以货补的形式兑现，直接在公司提供的代销产品中核销。

4.经营利润和费用支持：根据客户代销产品返单回款额给予100%的返利,其中50%可作为销售费用,即客户每卖掉1瓶酒,返一瓶酒款时，即给他两瓶酒。 5.保证金

保证金的计算方法：以年任务量/3=保证金，例如年任务量为90万，保证金就是90/3=30万

为什么要交保证金：虽然我们提供的是低风险的代销模式，但是为了体现对方的合作诚意，为了保证五粮液品牌的信誉、为了防止经销商低价倾销、窜货，卖假冒伪劣酒的行为，根据五粮液公司的要求必须缴纳保证金。同时为了消除经销商的顾虑我们承诺：

A．代销产品长期滞销，经销商决定终止合作，我们将保证金全额退回。 B．如发现经销商有严重违规行为，公司决定终止合同时，客户的保证金如数退回。

C．合同到期时，客户保证金无条件退回

最后强调：我们的合同是绝对公平、公正、真实有效的，如需要可进行司法公正，最大限度保证双方合法权益，公正费用我们公司承担！

 对于传统经销商可有多种合作模式提供 1.按传统模式，提供100%的市场支持最高可达120%

2.裸价合作：一般情况下报价按目前代销价格的50%付款。大客户向领导申请后可适当报的低些。

备注：业务经理价格谈判砝码最低只能按照：供货价格/2..1-2.2之间的价位来报，不能低于这个价位。 第四步市场营销方案

加盟五粮液的事业，我们将协助建立全新的营销网络 1.帮助经销商整合自身固有的网络渠道资源，提升销售业绩

2.帮助经销商组建“产品代销点”营销网络，利用我们公司自身的资源优势通过老客户、招商、媒体发布信息等办法，短时间内达市区5公里范围内会就一个，乡镇至少会建4-5个代销点，帮助客户分销。

3.在机关家属院组建“政务消费网络”，即公款消费，我们可以在当地机关政府家属院搞夫人营销，建立麻将室，组织机关单位身居要职的公务人员夫人打麻将，按摩、美容、旅游等一条龙公关服务，通过多种促销方式（如：发放工资、发兑换券等模式）促成其老公在发放福利、政务消费等方面使用我们的酒。 4.高档小区组建“商务消费”营销网络。商务网络的建立与政务网络大体相同，我们可以再高档住宅小区展开针对阔太太的公关活动。

5.加油站开展买酒送加油卡的“后尾箱”营销网络，可以再加油站建立促销点。通过买酒送加油卡的形式，针对加97＃的客户展开针对性的营销。

跟据不同的时段，我们还有专业的营销专家给我们制定营销方案，针对各各不同的市场，进行专业的营销指导

我们公司的董市长蒋总通过自己在白酒行业多年商海经验，独创了独特的营销模式：“终端前移”直销，避开了传统白酒销售模式，通过一系列针对终端消费者的营销活动，以顾客为导向，将销售直接在终端实现。这种方式节省了大量中间销售费用，使得我们的代理商，消费者双方获利，消费者能够喝道物有所值的好酒，代理商利润空间巨大。关于我们的独特销售理念公司专门有一套<营销宝典>是蒋总根据多年的实战经验编撰的，也是希望能够更好的服务我们的代理商，打造一个长期共赢的合作局面。

第五步美好的愿景 美好愿景：

1、财富愿景:一年利润100万元，以20%的利润增长率计算，十年后你就能挣1000万富__一„„.

2、经营五粮液,不是生意，而是子孙延续事业。

3、五粮液的无形资产是巨大的，通过做五粮液，很快就提升了在当地的知名度、美誉度。

4、通过运作五粮液五粮液系列酒(添福系列酒、万事如意系列酒、彰显尊贵系列酒)、酒所建立的良好销售网络，是一个通行的利益链，可以用来销售任何高端产品，例如红酒，这将是一笔巨大的财富

5、通过政务、商务消费网络的建立，可以建立良好的高端人脉关系，这是最有价值的无形财富。 结束语:

通过激励，调动客户投资热情: 认购商机，孵化财富是一种大智慧

商机，靠智慧把握；财富，五粮液与您共同孵化。。。。。 商机纵即逝，把握人生一次机会，将改变您一生的命运。。。。。 选择比努力更重要，站在巨人的肩帮上更容易成功 选择无粮液光辉事业，是您人生无悔的选择。。。。。。

三、 国窖、泸州老窖·老窖金牌酒营销理念

1、 蓝海战略 2、 长尾理论 3、 1p理论 4、 终端前移

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