汽车营销技能竞赛方案

为落实“高素质为本，高技能为重，高就业为导向，创新促发展”的办学理念，突出我院的办学特色，强化学生专业技能和素质训练，提高学生就业能力，培养技能型紧缺人才以适应社会发展的迫切需要，特决定举行汽车营销技能竞赛活动。 一、 竞赛的形式和内容： 阶段 主要形式 内容 1.预赛 笔试为主

着装、仪表仪态；汽车营销的基本理论知识、销售流程、销售模式、销售服务的内涵、提高顾客满意度的措施等 2.决赛

口头表达和销售实操

1、一分钟自我介绍 2、（与汽车销售有关的实际问题）抽签答题 3、六方位绕车介绍：从车正面、驾驶室、车后部（后备箱）、乘员室、副驾驶室、引擎舱等六个方位来介绍 二、报名方法

汽车营销技能竞赛面向对汽车营销的基本理论以及实际

工作流程有一定了解的全院学生，采取自愿报名的方式。请参加汽车营销技能竞赛的同学到汽车系办公室翁建红老师处报名并填写个人相关资料。报名时间：,过期不候。 三、时间安排

技能竞赛分预赛与决赛两个阶段，通过预赛选拔出15名优胜者参加决赛。 预赛时间： 11月13日 决赛时间： 11月20日 四、竞赛场地与设备

1. 竞赛场地：广州校区汽车实训室 2. 决赛设备：丰田锐志天窗版 五、奖项设置

本次汽车营销技能竞赛设一等奖1名，奖金100元,同时颁发“广东轻工职业技术学院技术能手”证书；二等奖2名，奖金80元，同时颁发证书；三等奖3名，奖金50元，同时颁发证书。 六、竞赛规则

1. 比赛前30分钟，参赛选手进入赛场，由相关工作人员组织选手签到。

2. 参赛选手的出场顺序题由抽签决定。

3. 如果确实因为设备故障原因导致选手中断或终止比竞赛，由竞赛裁判组根据具体情况做出决定。

4. 竞赛过程中，选手如需饮水或者去洗手间，一律计算在操作时间内。

5. 如果选手提前结束竞赛，应举手向裁判员示意提前结束考核。竞赛终止时间由裁判员记录在案。 七、成绩评定办法

成绩由裁判员根据评分标准独立评判并在评分表上签字确认，竞赛现场成绩汇总由裁判组负责。《汽车营销技能竞赛预赛评分表》、《汽车营销技能竞赛决赛评分表》见附表一、附表二。 八、 注意事项

1. 遵守操作规程，保证人身与车辆安全。 2. 避免因操作不当损坏车辆。

3. 参赛选手的着装及仪表仪态须符合职业素养要求，爱护车辆，保持工作环境的整洁有序，严格按职业素质要求进行操作。 汽车系 2016-11-5

3 / 10

附表一、汽车营销技能竞赛预赛评分表 编号 学生 姓名 着装（10%） 仪表仪态（20%） 笔试（70%） 总分 排名 得分 加权分 得分

加权分 得分 加权分 1 2

5 / 10

3 4

附表二、汽车营销技能竞赛决赛评分表

编号 学生 姓名

自我介绍（20%） 抽签答题（20%） 六方位绕车介绍（60%） 总分 排名 得分 加权分 得分 加权分 得分 加权分 1

7 / 10

2 3

4 5

9 / 10

注：

一．比赛以综合总分高低排名，各阶段评分细则详见下表。预赛阶段若综合总分相同，以笔试成绩分高者排名靠前；预赛阶段若综合总分相同，以操作技能（六方位绕车介绍）分高者排名靠前。

二、预赛与决赛分别包含三个项目，每个项目按百分制打分，再按权重计算加权分，三项加权分之和为总分。 三、预赛评分项目（总分100分）含：

1、着装（10%）2、仪表仪态（20%）：考察职业素养 3、笔试（70%）：考察对汽车营销实践知识的掌握情况 决赛评分项目（总分100分）含：

1、自我介绍（占20%）： 考察亲和力与口头表达能力 2、销售知识抽签回答问题3个（占20%）：考察对汽车营销实践知识的掌握情况

3、六方位绕车介绍（占60%）：考察实操技能（产品知识与沟通技巧等）