物业招商方案

一、项目情况概述 1. 建筑项目情况

××住宅社区地处××路与××路的交汇处，占地×万平方米，总建筑面积××万平方米，共×栋楼，总户数×户，绿化率30％。该社区紧临城铁×号线，多条公交线路纵横交错，自驾车分钟可达机场，交通便利，地理位置优越，居住环境成熟。

2. 业主入住情况

该社区一期、二期均已完工，于201×年×月×日安排业主入住，预计总入住人口×万人以上。

3. 周边生活环境，见表18-2。

表18-2 小区周边生活环境

类别 银行 体育 设施 商业 设施 其他 6 5 数量 2 ××银行 ××银行 游泳馆1家 高尔夫练习场1处 健身中心1家 超市3家 建材城2家 电器城 邮局2家 …… 营业厅 储蓄所 能容纳300人 国际标准练习场 高档 大型2家，中型1家 中小型，以板材为主 1家 2千米 3.5千米 3千米 10千米内 1千米 5千米内 3千米内 3千米内 名 称 规模与档次 与本社区距离 开业时间 5年 3年 2年 2年 1年

二、住宅社区业态规划 1. 规划考虑重点

根据本社区定位及人口数量，以“方便业主，为业主服务”为原则，对本社区的业态规划主要从两方面考虑。

（1）补充和完善周边现有业态，让小区能满足业主日常生活所需。 （2）满足社区业主不同的商业需求最大倾向性。 2. 社区业态规划

经过调查分析，拟在该社区设置业态如下。

（1）满足业主基本生活类需求：菜市场、24小时便利店、自助银行、快速（便利）餐饮、洗衣店、药店、水站、糕饼店。

（2）满足业主入住早期必需：日用百货小店、五金建材小店。

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（3）中介代理店，由物业组成，便于房屋二次流通，增加入住。 3. 拟招商品牌

（1）便利店品牌：×××、××等。

（2）药房品牌：×××大药房、××平价药店等。 （3）洗衣店品牌：××洗衣店、×××干洗店等。 （4）糕饼店品牌：×××、××等。 三、招商运作计划

1. 经营商户的引进方式说明

（1）自有资源：通过我公司自有关系，由招商人员或相关人员直接沟通，引入品牌，此种方式效率高、成本低。

（2）同类型社区引入：直接派遣招商人员前往与本项目具有一定类似性社区内的商户商谈，邀请加入，该方式效率也较高，成本较低。

（3）广告宣传：通过在公众媒体发布招商广告，邀请全市范围内商户入住，该方式影响力大但成本较高，同时效率较低。

（4）客户专递：将招商计划与招商进程定期制作客户信息专递，寄送给所有业主，提高业主对于社区配套设施设置的了解，以增强各业态商户入住后的经济效益。

2. 招商工作计划

招商工作小组应在业主入住前两个月完成招商工作，即201×年×月×日～201×年×月×日，共8周，并于×月×日交出招商工作总结报告及入驻商户名单，保证业主入住之初即能享受到贴心的服务，达到为业主提供便利的目的。具体招商工作计划见表18-3。

表18-3 招商工作计划书

时间期限 工作项目 具体工作内容 (1)成立招商小组：根据招商需要，成立该社区第1～2周 准备工作 招商小组，由本部门人员担任，共3人 (2)设计、制作招商宣传资料 (3)寻找拟招商商户资料 (1)寻找商户及其负责人，建立初步联系 负责人 ××× ××× ××× 招商小组 招商小组 招商小组 招商小组 招商小组 李×× 李×× 第3～6周 招商工作实施 (2)入驻本社区的洽谈、沟通 (3)带领商户参观本社区，进一步沟通 (4)谈判，双方达成共识后签订合同 招商工作收尾 招商工作总结 加快与未确定入驻的商户的沟通，做好招商收尾工作 (1)撰写招商工作总结报告 (2)下一阶段招商工作规划 第7周 第8周

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