4s店活动策划方案

　　1、以“国庆节、中秋节”为契机，通过策划⼀系列活动，进⼀步宣传企业的整体形象，提⾼企业的知名度和美誉度;　　2、通过中秋、国庆⼋天长假，限度的提⾼⼈流量、提升⼈⽓、扩⼤专卖店的销售业绩;　　⼆、活动主题：

　　举国欢庆六⼗年⽴马派送九重礼　　三、活动时间：

　　20XX年9⽉29⽇——20XX年10⽉8⽇　　四、促销活动内容的设计：　　1、⼀重礼：进店免费礼

　　⽆需购物，进店就有礼。活动期间内所有顾客凭单页进店登记后均可免费领取精美礼品⼀份。促销说明：活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者(预计10天300个)。商家可⾃⾏选择，建议商家在中秋前可⽤⽉饼代替礼物。　　2、⼆重礼：国庆特价礼

　　惊爆价，⽴马优悦车型__1900____元/辆，⽴马200车型_2100_元/辆(推出两款特价车，不参与其他礼品及服务活动)，每天限购10辆。本数量仅供参考，商家可以根据⾃⾝情况⾃⾏申请。　　3、三重礼：中秋团圆礼(特价车除外)

　　⽉饼是中国⼈中秋不可或缺的象征团圆的礼物，⼜因中秋在国庆之后，可以以⽉饼作为礼品，更显得贴近时节和氛围。⽴马商户可和⼀些超市和商店协商，购车时以⽉饼为礼物送出，到活动结束后再结账。也可由商户⾃⼰视情况⽽定。⽉饼档次不能太低，在利润范围内尽量保持⽉饼的档次，根据店⾥⾯的低利润车型送⽉饼。　　4、四重礼：购车豪华礼(特价车除外)

　　根据不同价位段的车型设⽴不同的礼品赠送，售价越⾼利润相对越⼤。针对购买⾼端车型的客户，在保证利润的范围内，送豪华⼤礼包。⼤礼包可由沙滩椅、购物蓝、打⽓筒、防盗锁、头盔、电磁炉(商家⾃⼰购买)等⾃由组合成多个不同⼤礼包。　　⑴、⾼端价位车型(如公主马⼋代、⽴马喜运、追风马、劲悦、⽴马鸿运等)的赠送豪华⼤礼包⼀个!礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打⽓筒、防盗锁、头盔、电磁炉;

　　⑵、中⾼端价位车型(如⽴马追梦、⽴马劲驰、公主马五代、双喜马、⽴马风锐、⽴马300、⽴马700等)的赠送⼤礼包⼀份!礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打⽓筒、防盗锁、头盔;⑶、中端价位车型(如⽴马风⾏、⽴马A梦、阳光马三代、好运马⼆代、⾦鹰马等)的礼品建议：购物蓝、打⽓筒、防盗锁、头盔;　　⑷、中低端价位车型的礼品建议：打⽓筒、防盗锁、头盔。　　5、五重礼：中秋红包礼(代⾦券后附)

　　凡是在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发中秋红包礼，红包礼50⾄200元不等，红包派发⽅式从⾯额200元发⾄50元，先到先得。

　　6、六重礼：国庆现⾦礼(特价车除外)

　　活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车发票或收据即可参加抓现⾦⼀次。抓现⾦单据当⽇有效，对已抓现⾦客户的单据由抓奖负责⼈注明“已抓奖，此单作废”字样。　　备注说明：

　　建议此活动商户在平常卖车时也可采⽤。⼀、现⾦付出不多，⼆、易树⽴⼝碑。　　7、七重礼：折旧千元礼(特价车除外)

　　所有的电动车⽤户(不管是否为⽴马电动车⽤户)，在活动期间凭⾝份证及旧车购车发票到专卖店享受以旧换新的优惠：旧电动车、旧摩托车均可以折扣成⼀定的价格，冲抵为购车的费⽤，折扣可以⽆差额的直接换取⼀辆电动车(指定车型)。在利润范围内，也可为其赠送⼀些精美⼩礼品。

　　备注：消费者提供的旧车来源为正规渠道，否则不享受以旧换新优惠活动　　8、⼋重礼：抽奖惊喜礼

　　为庆祝建国60周年之际，公司申请举办“电动车飞越黄河壶⼝瀑布”⼤型旅游⽂化活动。于20XX年7⽉30⽇得到了延安*的批准，同时也为回馈⼴⼤消费者多年来对⽴马电动车的厚爱和⽀持，特地在国庆、中秋之际举⾏此次⼤型购车抽奖活动。　　⑴、活动期间凡购车的消费者均可参加⼀次抽奖活动;　　⑵、抽奖细则：

　　将编号1⾄6的兵乓球放在不透明的箱⼦⾥，抽完⼀个编号以后，再将此编号的球放⼊箱⼦⾥再抽，抽满6个为⼀组，即⼀次抽奖完成;每⼈只限抽⼀次;顾客抽奖时不得观看箱内，否则⽆效，不予兑换;　　⑶、本次抽奖活动共设置6个等级的奖励，具体设置如下表所⽰。　　奖项设置表

　　奖项等级中奖条件奖项名额奖品

　　特等奖6个61个/天共3个名额免费电动车⼀辆(指定车型)

　　⼀等奖6个1、6个2、6个3、6个4、6个53个/天共9个名额返还购车款75%⼆等奖5个相同数字5个/天共15个名额返还购车款60%

　　三等奖4个相同数字10个/天共30个名额返还购车款40%　　四等奖3个相同数字不限名额沙滩椅⼀把　　五等奖2个相同数字不限名额购物蓝⼀只

　　9、九重礼：阳光服务礼(售后优惠服务卡后附)

　　凡是⽴马电动车的新⽼⽤户，在“双节”促销活动期间都可以来专卖店免费享受清洗、打蜡等维修保养服务。并可以收到价值50元的⽴马售后维修服务卡。活动期间，购车的消费者可享受：购车⼀个⽉内，出现任何⾮⼈为问题，商家⽆条件退还10%购车款。商家需登记购车⽇期，⾦额，车型、有效期等内容。

　　建议商户也可以根据需要做其他的服务项⽬。如凡在活动期间购车的消费者，可免费换⼀次⼤灯，终⾝免换刹线等在骑⾏过程中不易损坏的零部件的服务活动，积聚⼈⽓和树⽴形象。　　五、具体前期宣传⽅案：

　　1、发放彩页可从活动前6天⾄7天发放⼀直延续到活动结束。先确定发放⼈员，对其进⾏必要的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣传覆盖⾯⼴，信息传达要精准有效。有条件的可进⼊⼩区、社区进⾏发放宣传。

　　2、海报：在活动前7⾄8天，在⼈流量⽐较⼤的⼴场、街道、社区旁边粘贴海报。海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。

　　3、电视媒体的滚动字幕预告，在活动前6⾄7天开始宣传⾄活动结束。这个宣传⽅式具有临时性和集中性，应在当地主流电视台和收视率较⾼的电视台做流动字幕，以保证最⼴泛的传达信息。

　　4、报纸软⽂在各地的受众也是很⼴泛的。应提前7天左右开始宣传，同时需要很强的连续性，⾄少在⼀周内隔天发布三-四次。从这个侧⾯也能很好的传递信息，也有很⾼的可信度，深受部分消费者信赖。

　　5、活动期间，有条件的可路演，邀请演艺公司在活动期间在专卖店门⼝组织⽂艺演出活动，以吸引⼈⽓。也可以⾃⾏组织演出。

　　6、电视⼴告：在活动前6⾄7天开始宣传到活动结束，针对有条件的商户可以选择。它具有受众⼴，影响⼤，传播途径具有影响⼒等优势，也易于阐述活动内容。

　　7、短信宣传：通过移动公司，以短信为平台，宣传活动;为⽼客户发送国庆、中秋相关活动信息，活动期间免费给⽼客户保养电动车，同时挖掘潜在的消费者。

　　8、结合当地的实际情况，也可以采取其他⾏之有效的⽅法来进⾏宣传。⽐如在活动期间可以播放露天电影，邀请腰⿎队、锣⿎队、卡通⼈模游街、电动车游街宣传，只要可以烘托⼗⼀、中秋喜庆的⽓氛和达到⼴⽽告之的⽬的均可。　　六、终端布置建议：

　　1、拱门、彩旗、地毯、吊旗、⽓球、易拉宝、花篮等传统⽅式都可以采⽤。⽓势⼀定要⼤，譬如多个拱门，⼀字排开等，才能够真正做出⽓氛来。同时礼品的摆放也要有⽓势，堆头要⼤，给⼈感觉礼品很多，很值钱等。如腰⿎队、露天电影等形式的⽬的⼀个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置;也是对现场氛围的营造也是⼀个补充。

　　(1)周边街区：邻近街和市区主⼲道布标宣传。吊旗、条幅等设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题，烘托喜庆的节⽇⽓氛。

　　(2)店外：⼤门⼝上⽅悬挂⼤红灯笼。设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗⼴告，增加节⽇的喜庆⽓氛;

　　(3)门外陈列标⽰企业LOGO的⼑旗，门外设置⼤型拱门，店前设⽴⼤型主题展版⼀块，发布活动主题或张贴海报，门⼝⽤⽓球及花束装饰。海报由策划部提供设计模板，商家在做活动时候⾃⾏组织填写和张贴。

　　(4)精⼼卖场环境，活动期间⼈流量⽐较⼤，应当针对此次活动做出相应调整，整洁、宽敞为宜。尤其柜台必须醒⽬、⼲净，布置⼤⽅、得体。　　(5)店内：

　　门⼝设⽴明显标⽰⽴马LOGO的接待处，条件允许的话可以设⽴迎宾和导购⼩姐。设⽴导⽰系统，设⽴明显标⽰企业LOGO的指⽰牌。

　　⼗⼀期间⼈员流动量⼤，店内相关区域应设⽴休息处，配备服务⼈员并进⾏礼品和宣传品的发放。店内相关位置设⽴业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展⽰品，并提供咨询服务。　　2、具体细节

　　(1)礼品发放处布置处放好打印好的表格和笔，登记购买顾客的⼀些个⼈资料(姓名、⼯作单位、家庭住址、联系电话(领取礼物后邀请顾客填写)，利于回访。

　　(2)⽴马电动车的宣传资料、此次活动内容的单页等相关资料要准备充分。　　(3)⼯作⼈员要求统⼀着装，避免较⼤⼈流时找不见⾃⼰的⼈，造成不便。　　(4)店内建议配备⾳箱设施，但声⾳不宜过⼤，以免产⽣噪⾳。　　七、宣传费⽤预算

　　1、电视的⼴告费⽤：元。

　　2、条幅的设计制作费⽤：元。　　3、吊旗和海报印刷费⽤：元。　　4、促销传单印刷费⽤：元。　　5、促销礼品费⽤：元。