国际市场营销学自考题-24 (总分100,考试时间90分钟)
一、单项选择题
在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的内。
1. 人类的各种需要和欲望是市场营销的( ) A．归宿 B．核心 C．出发点 D．本质
2. EC的全称是( )
A．拉丁美洲自由贸易联盟 B．拉美一体化联盟 C．安第斯共同市场 D．欧洲共同体
3. 将市场研究分探索性研究、描述性研究，因果性研究，预测性研究的分类标准是( ) A．问题的性质和要求 B．问题的性质 C．问题的要求 D．市场竞争状况
4. 为了明确市场机会，或为了明确某一问题的性质、情况和原因等而进行的市场研究是( ) A．描述性研究 B．探索性研究 C．因果性研究 D．预测性研究
5. “请就对咖啡味香糖的偏好程度，在‘很喜欢’、‘喜欢’、‘一般’、‘不喜欢’4种态度中选一”。这种提问方式属于( )
A．非结构性提问 B．结构性提问 C．抽样 D．都不是
6. 满足消费者需求核心内容是指产品层次中心( ) A．有形特征层 B．核心层 C．附加利益层 D．无形特征层
7. 在补偿贸易中，交通设施、旅游设施最适于的方式是( ) A．直接补偿方式 B．部分补偿方式 C．排他补偿方式 D．间接补偿方式
8. 美国一些大型汽车公司把竞争注意力主要放在国外市场时，日本的汽车公司却打入了美国市场中薄弱的细分市场。这种后起者战略是( ) A．游击进攻 B．迂回进攻 C．蚕食战略 D．渗透战略
9. 商品价格形成的二重性是由( )
A．商品的二重性决定的 B．商品价值的二重性决定的 C．供求关系的二重性决定的 D．市场的波动性决定的
10. 企业以减少单位产品销售利润为代价，扩大销售量，获得规模效益，赢得市场竞争的定 价策略是( )
A．随行就市定价法 B．薄利多销定价法 C．优质优价法 D．差别对待定价法
11. 国际市场促销的最基本的策略是( )
A．识别/估测目标受众 B．提出购买建议
C．决定促销在国际营销中的强度 D．促销信息有效表达
12. 企业选择中间商的标准不包括( )
A．中间商的经济实力 B．中间商的合作态度 C．中间商的专业条件 D．中间商的性质
13. 美国可口可乐公司对比较贫穷的国家和地区，对经销可口可乐的零售商赠送大型冷藏箱，属于对国际市场销售渠道的( ) A．绩效评估 B．激励 C．监督 D．制约
14. 国际市场营销渠道的改进策略不包括( )
A．增减渠道中的个别中间商 B．增减某一销售渠道 C．改进整个渠道 D．增减促销措施
15. 企业最基本最普遍的定价法是( )
A．需求导向定价 B．成本导向定价 C．心理导向定价 D．市场竞争定价
二、多项选择题
在每小题列出的五个选项中有二至五个选项是符合题目要求的。
16. 国际市场文化环境的因素有( )
A. 物质文化 B. 语言 C. 教育 D. **
E. 价值观与态度
17. 下列信息中，属于国际营销的决策所需的有( )
A. 市场规模 B. 国际贸易壁垒 C. 运输费用 D. 政治稳定性 E. 企业的潜力
18. 新产品战略规划的基本内容包括( )
A. 战略竞争域 B. 竞争对手的对策 C. 新产品活动的目标 D. 实现目标的规划 E. 目标市场和分销状况
19. 对消费者而言，商标的功能有( )
A. 商标代表着产品的质量性能，便于选择购买 B. 提高购物效率 C. 便于企业接受订货
D. 能吸引消费者对新产品的注意 E. 防止被竞争对手模仿
20. 在世界市场中采取追随者战略的跨国公司的目标有( )
A. 保持自身现有的市场地位
B. 根据重要发达国家的营销行为，制定公司对策 C. 在领导者企业不注意的市场竭力扩大经营活动
D. 注意实施市场细分化策略，实行产品差别化，并及时推出产品 E. 进攻领导者企业
21. 下列说法中，关于领导者公司采取相对稳定化的价格策略的说法正确的是( )
A. 有利于同寡占竞争者和平共处，避免两伤
B. 有利于在公众中保持公司实力雄厚、经营稳定的形象 C. 维护消费者对公司产品的信任 D. 获取高利润
E. 避免对市场造成太大影响
22. 市场追随者的营销策略有( )
A. 在产品上实行模仿的集中化发展的策略 B. 在定价上实行“随行就市”的策略 C. 十分重视市场细分化
D. 产品标准化和系列化策略 E. 标准化的促销策略
23. 适合采用高转移定价的情况有( )
A. 子公司进口遇到高关税负担 B. 投资环境不稳定
C. 子公司遭遇到强有力竞争对手，为了进行市场渗透的开拓新的市场 D. 子公司存在被东道国没收的风险 E. 子公司希望取得当地贷款
24. 以下各促销方式中，可以采取人员途径的有( )
A. 人员推销 B. 广告 C. 公共关系 D. 营业推广 E. 直接推销
25. 国际市场人员推销的主要应用范围是( )
A. 销售工业品
B. 向代理商销售消费品 C. 向批发商销售消费品
D. 向主要零售集团销售消费品
E. 针对组织客户推销
三、名词解释
26. 出口代理商
27. 独家销售策略
28. 商标
四、简答题
29. 简述集中性营销的优缺点。
30. 简述跨国公司产生的必然性。
31. 简述国际促销的作用。
32. 国际经济联盟组织对市场营销有哪些重大影响?
五、案例分析题
RCR集团在越南的子公司产量和销售额太小，达不到规模经济的要求，赢利前景不乐观。虽然在不到3年的时间里，初出国门的RCR海外兵团已经在竞争激烈的越南彩电市场抢得了10%的份额，但是这10%的份额所对应的销售量却只有区区7万台，不到年生产能力的七分之一，这意味着86%的生产能力被闲置。若是按照一般彩电企业正常的固定资产折旧率和固定费用率计算，7万台的彩电销量是很难保证项目赢利的。
在越南投资对于RCR来说有不少有利条件：文化背景、政治背景类同，容易沟通；越南已实行革新开放政策，经济快速增长；两国关系越来越密切等等。但是影响越南投资环境的
不利因素也很多：越南经济比较落后，人均收入水平不到400美元，居民购买力不强，市场容量有限。对于越南普通家庭来说，彩电还是一种奢侈品，全国销售量也只有70万台左右，远远不及泰国、马来西亚等国。以区区70万台容量的市场，来支撑RCR集团的彩电海外业务，未免让人担心。彩电作为成熟产业，利润率已经相当低了，企业赢利必须达到相当规模的产销量。70万台的销售显然难以达到盈亏平衡点。越南彩电行业已经严重供过于求，行业中任何一家新进入者要从中分得一杯羹都如同虎口拔牙。越南彩电的生产能力已达300多万台，RCR此时以新建的方式插足越南彩电市场，势必进一步加剧供求矛盾，引发鱼死网破的激烈竞争，难以保证投资回报。
最拿手的是资源整合与低成本大规模生产，技术和设计恰恰是它的弱项。在越南，RCR必须与领先进入市场的日本、韩国的企业比技术比设计，这正是以已之短击人之所长，因为无论从技术还是从综合实力上看，RCR都无法与后者比拼。
越南的家电配套企业少，配套成本高，大大限制了RCR低成本优势的发挥。总之，RCR集团过高地估计了越南市场的容量和潜力，对投资前景过于乐观，是其对越巨额投资陷入困境的主要原因。
经过市场调研，越南的新兴富裕阶层消费理念尚不成熟，更喜好盲目追求名牌和产品的高性能、高科技，迷信日本、韩国品牌，而对价格不敏感。另外，由于中越边贸开放初期，一些假冒伪劣的中国内地产品流入越南，给中国产品形象造成了不良影响，不少越南人认为价格低的中国产品就等同于劣质品。因而RCR的低价策略没有起到应有的作用，反而对RCR品牌知名度和认同度有不利影响。 阅读案例后，请回答下列问题：
1. 你是否认同RCR的对外直接投资战略? 2. 你有更好的建议吗?请说明原因。
六、计算题
3. 某企业新推出一种产品，单位定为10美元，市场需求量为10万个；若其他条件不变时，价格提高为12美元，则市场需求量为7个。为使利润最大化，计算价格需求弹性，并据此判断企业应降价还是提价?
七、论述题
4. 市场调查中的问题和障碍主要有哪些，应该如何克服?
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