市场营销哲学
1．“假如你能比你的街坊制造出更好的捕鼠器 ,人们就会踏破你的门槛” ，这句话反应的营销观点是（ B ） A．生产观点； B．产品观点； C．销售观点 ;
D．市场营销观点；
2．推行生产观点在以下哪些状况下也有可能成功（ B ） A．买方市场； B．卖方市场；
C．生产成本太高； D．产品为非渴求品；
3．以下表述中，反应销售观点的是（ C ） A．我能生产什么 ,就卖什么； B．我生产什么 ,就买什么；
C．我卖什么，就想法让人买什么； D．顾客需要什么，我就生产什么 ;
4．必定致使营销近视症的营销观点是 (B ） A．生产观点； B．产品观点； C．销售观点； D．市场营销观点；
5．销售观点的出发点是 ( C） A．产品产量； B．产质量量； C．产品销售； D．顾客需求；
6．以下有关市场营销观点说法中，错误的选项是（ D） A．营销要点是顾客需求； B．重视的是长久利益； C．采纳整合的营销手段；
D．营销程序是从生产者到花费者 ;
7．大市场营销观点较市场营销观点更重申的营销组合因素是（A．产品 ; B．权益； C．订价；
D．公共关系； E．促销；
8．顾客总价值包含（ ABDE ） A．产品价值； B．服务价值 ; C．品牌价值； D．形象价值 ; E．人员价值；
BD)
9．环绕顾客满意 ,以下说法正确的选项是（ ABD ）
A．假如对产品使用后的感知成效与希望一致时 ,顾客就会满意； B．提升顾客满意能够经过增添顾客让渡价值完成 ; C．顾客满意了就会成为忠诚顾客； D．夸张产品宣传会致使顾客不满意；
10．以为市场需求能够被指引并加以改变的营销观点是 ( C） A．生产观点； B．销售观点；
C．大市场营销观点； D．市场营销观点；
11．社会市场营销观点的出发点是（ D） A．增添产量 ;
B．提升产质量量； C．顾客需求；
D．花费者和社会长久利益； 12．以下说法正确的选项是 ( D） A．市场营销就是销售；
B．生态营销就是关注生态环境而睁开的营销活动； C．绿色营销的要旨就是环保；
D．顾客需求是现代市场营销观点的核心 ;
13．菲利浦·科特勒指出公司几年间营销观点经历的导向挨次是（ C） 产品导向① 顾客导向② 市场导向③ 竞争导向④ A．①②③④ B．①③②④ C．①④③② D．①②④③
14．关系营销中对关系对象的正确理解是 (D ) A．公司与顾客的关系； B．公司与供给商的关系； C．公司与政府的关系 ;
D．公司与全部利益攸关者的关系；
15.（ A )是利用了利用了花费者的“求新” 、“好奇”心理。 A.取脂订价策略 B。尾数订价 C.整数订价 D. 名誉订价
16、占有关威望部门检查统计剖析， 家电行业中某类家用加湿取暖器在近六 年的市场年销售量挨次为 1，000 万、 2，000 万、3，500 万、5，500 万、 5，800万、 5,850 万台。由此能够推测该类家用加湿取暖器产品正处于其产品生命周期 的： (B）
A。投入期 B.成熟期 C。成长久 D。衰败期2、部下于市场营销微观环境因素的是 ( ABCDE ）
A、公司自己
B、市场营销渠道机构 C、公司面对的市场
D、竞争者 E、社会民众
3、以下对人口环境因素说法正确的选项是 ( AE)
A、就全球来看发达国家人口总量一般低于发展中国家
B、发达国家人经济收入要比发展中国家高 ,公司睁开市场营销也更简单
C、近来几年我国每年均匀新增就业人口几千万，这说明我国未踏进老龄界线D、因为经济落伍的国家的人民购置能力有限，所以，婴幼儿市场营销活动应
以西方发达国家为主
E、当前全球人口流向一般是从乡村流向城市 5、在我国 ,彩电行业属于 (D ) A、冒险的业务 B、理想的业务 C、困难的业务 D、成熟的业务
35、某家电生产公司原是以生产销售大家电而成为名牌公司的，后开始进入小 家电领域。因为公司在市场上已有了必定的有名度， 所生产的小家电也颇受欢迎。 1999 年比 1998 年的销售增添率为 11。8%，2000 年比 1999 年的销售增添率为12.6%。但市场占有率与其余竞争敌手对比则较低。该公司的小家电业务应当属 于下边哪一类？（ C）
A。现金牛类业务 B。明星类业务 C。问题类业务 D.瘦狗类业务
目标市场策略 单项选择题
1、 公司睁开目标市场营销决议的第三个步骤是（ 2、在市场营销实践中，
C）。 A 市场细分 B 目标市场选择 C 市场定位 D 款待和控制市场营销计划
依据购置产品利益是一种卓有成效的细分策略
,它属于（ D）细分。
A 地理细分 B 人口细分 C 心理细分 D 行为细分 3、不属于花费者市场细分标准的是（
C）
A 地理细分 B 人口细分 C 最后用户 D 行为细分 4、依照收入水平来细分市场和选择目标市场，是属于 A 地理标准 B 人口标准 C 心理标准 D 行为标准 5、以下属于花费者市场细分的标准中人口变量的是（ A 生活方式 B 家庭规模 C 城市或乡村 D 个性 6、生活方式的变量是依据 (C）细分的 . A 地理标准 B 人口标准 C 心理标准 D 行为标准 A 地理细分 B 人口细分 C 心理细分 D 行为细分 8、依据市场细分理论，以下各项不属于 A活动 B兴趣 C建议 D职业
(B）. B） .
7、以下依照花费者购置产品与使用的机遇的变量是依据（
D）细分的
AIO 尺度的是（ D)
9、关于同质产口或需求上共性较大的产品，一般宜推行 A 无差异营销策略 B 差异营销策略 C 集中营销策略
(A ）。 D 大量营销策略
10、在春节、中秋节、国庆节等节日马上到临的时候 产品 .这类对市场进行细分的方法是依据（
D)
,很多商家都大做广告，以促销自己的
A 地理细分 B 人口细分 C 心理细分 D 行为细分 A 地理标准 B 人口标准 C 心理标准 D 行为标准 客的需求，这类策略是 (A ）。 A 无差异营销策略 B 差异营销策略 13、假如公司实力雄厚能够考虑采纳（ A 无差异营销策略 B 差异营销策略 14、关于资源有限的中小公司 A 无差异营销策略 B 差异营销策略
11、按花费者对品牌的忠诚度来细分市场的方法是依据（
D）。
12、公司只供给单调产品、 采纳单调的营销组合策略，
力争在必定程度上合适尽可能多的顾
C 集中营销策略 D 大量营销策略
B) 。
C 集中营销策略 D 大量营销策略 C 集中营销策略 D 大量营销策略
,或是首次进入新市场的大公司，一般采纳（
C）。
15、将性质平和的婴儿洗发精介绍给留长发并且每日洗头的年青人， A 顾客利益定位 B 竞争者定位 C 使用者定位 D 使用处合定位 多项选择题 1、公司睁开目标市场营销的主要过程是（ A 市场细分 B 目标市场选择
ABC ）。
BCD) 。 这类定位的依照是 （ C).
C 市场定位 D 市场营销组合 E 大市场营销
2、公司在决定为多个子市场服务时可供选择的策略有（ A 大量营销策略 B 无差异营销策略 3、花费者市场的细分标准一般有以下几类（
ABCD) 。
C 差异营销策略 D 集中营销策略 E 大市场营销策略
A 地理细分 B 人口细分 C 心理细分 D 行为细分 E 国家标准 4、以下花费者市场细分标准中属于心理标准的是（
CE）。
A 社会阶层 B 年纪 C 生活方式 D 品牌忠诚度 E 个性 5、在出现以下哪些状况时需考虑从头定位（ B 花费者偏好发生变化被竞争敌手夺去花费者
C 固然被竞争敌手夺去一部分花费者但本公司市场占有率未变 D 虽出现竞争敌手但本公司市场占有率未变 E 虽出现竞争敌手但本公司占有率提升 6、市场细分的有效标记是 (ABCE ）。 A 可权衡性 B 可进入性
7、以下属于生产者市场的细分标准是（
ACE ）.
AB ）.
A 竞争者定位于公司产品邻近使本公司品牌的市场占有率降落
C 可盈余性 D 可连续性 E 可区分性
A 最后用户 B 地理标准 C 用户规模 D 心理标准 E 用户的地理地点 8、公司界在选择目标市场策略时，应当考虑以下因素 9、以下花费者市场细分标准中属于行为标准的是（ A 产品购置与使用的机遇 A 经济收入 B 行政地区
10、以下花费者市场细分标准中属于地理标准的是（
(ABCDE ）。 ABCDE) BCD)
A 公司的资源 B 产品的特点 C 市场的特点 D 产品生命周期 E 竞争者的市场策略
B 产品利益 C 使用者与使用状况 D 品牌忠诚度 E 购置阶段与态度 C 地理地点 D 天气 E 生活方式
产品策略
单项选择题
1、 花费者购置某种产品时所追求的利益，即顾客真实要买的东西，是产品整体观点中的
（ A) 。
A 核心产品 B 形式产品 C 延长产品 D 新式产品 2、 产品的包装、品牌、特点、式样等属于 3、 维修、养护、免费送货、保证等属于（ A 核心产品 B 形式产品 C 延长产品 D 新式产品 A 核心产品 B 形式产品 C 延长产品 D 新式产品 4、 产品整体观点中最基本、最主要的核心部分是 A 核心产品 B 形式产品 C 延长产品 D 新式产品 A 一致品牌策略 B 个别品牌策略 A 一致品牌策略 B 个别品牌策略 A 一致品牌策略 B 个别品牌策略
(B）。
C）。
(A ）。
5、利用已经成功的品牌来推出改进产品或新产品的策略是 6、决定其不一样的产品采纳不一样的品牌的策略是（ D ）。
(C） .
C 品牌延长策略 D 多品牌策略 C 品牌延长策略 D 多品牌策略
(A） .
C 品牌延长策略 D 多品牌策略
D 品牌更新策略
7、公司决定生产的全部产品使用同一个品牌的策略是
8、公司营销部门决定给自己生产的产品确立相应的品牌的做法，是 A 品牌全部权策略 B 家族品牌策略 C 品牌化策略 9、上海家化公司在销售“美佳净”洗发精的基础上 10、牙膏皮、啤酒瓶属于（ A ）。 11、包装牙膏外面的小盒子属于（
B ）。
(C） .
,推出“美佳净”牙膏等产品，采纳的是 D 多品牌策略
（C）。A 一致品牌策略 B 个别品牌策略 C 品牌延长策略
A 首要包装 B 次要包装 C 装运包装 D 标签包装
A 首要包装 B 次要包装 C 装运包装 D 标签包装 A 近似包装策略 B 组合包装策略 A 近似包装策略 B 组合包装策略 本，有益于提升公司的整体素质 A 近似包装策略 B 组合包装策略 15、公司不一样产品线的数目称为（
12、包装盒子内的产品用完 ,包装物还能够用做其余用途的包装策略是（
C 附赠品包装策略 D 再使用包装策略
13、系列化妆品包装能够方便顾客购置和使用
D)。
,有益于产品销售 ,这里使用的是（ B ）.
C 附赠品包装策略 D 再使用包装策略 ,使新产品快速进入市场 .这类做法是（ A ） C 附赠品包装策略 D 再使用包装策略 B）。
14、公司全部的产品包装，采纳共同或同样的形状、图案、特点等，能够节俭包装设计的成
A 产品组合的深度 B 产品组合的宽度 C 产品组合的关系性 D 产品项目 16、公司每条产品线内不一样规格的产品项目数目称为（ A) 。 A 产品组合的深度 B 产品组合的宽度 C 产品组合的关系性 17、产品组合是指（ C）。
D 产品项目
A 在技术上和构造上亲密有关 ,拥有同样使用功能，规格不一样而知足同类需求的一组产品
B 公司产品目录上列出的每一个产品
C 公司生产经营各样不一样种类产品之间的组合和量的比率
D 公司各条产品线在最后用途、生产条件、销售分派渠道及其余方面的亲密有关程度 18、在技术上和构造上亲密有关 （ B) 。
,拥有同样使用功能 ,规格不一样而知足同类需求的一组产品是
A 产品组合 B 产品线 C 产品项目 D 产品的关系性 19、产品组合的关系性是指（
D ）。
A 在技术上和构造上亲密有关，拥有同样使用功能，规格不一样而知足同类需求的一组产品 B 公司产品目录上列出的每一个产品
C 公司生产经营各样不一样种类产品之间的组合和量的比率
D 公司各条产品线在最后用途、生产条件、销售分派渠道及其余方面的亲密有关程度 20、产品线是指（ A）。 A 在技术上和构造上亲密有关
,拥有同样使用功能，规格不一样而知足同类需求的一组产品
B 公司产品目录上列出的每一个产品
C 公司生产经营各样不一样种类产品之间的组合和量的比率
D 公司各条产品线在最后用途、生产条件、销售分派渠道及其余方面的亲密有关程度 21、产品项目是指（ B) 。 A 在技术上和构造上亲密有关
,拥有同样使用功能 ,规格不一样而知足同类需求的一组产品
B 公司产品目录上列出的每一个产品
C 公司生产经营各样不一样种类产品之间的组合和量的比率
D 公司各条产品线在最后用途、生产条件、销售分派渠道及其余方面的亲密有关程度 22、问题类产品的特点是 (A ）。 A 高市场增添率和低相对市场占有率 C 低市场增添率和高相对市场占有率 23、明星类产品的特点是（ B） . A 高市场增添率和低相对市场占有率 C 低市场增添率和高相对市场占有率 24、瘦狗类产品的特点是 (D ）。 A 高市场增添率和低相对市场占有率 C 低市场增添率和高相对市场占有率 25、金牛类产品的特点是（ C）。 A 高市场增添率和低相对市场占有率 C 低市场增添率和高相对市场占有率 26、相对市场占有率是 (B ） A 占整个市场信息的比率
B 高市场增添率和高相对市场占有率 D 低市场增添率和低相对市场占有率
B 高市场增添率和高相对市场占有率 D 低市场增添率和低相对市场占有率
B 高市场增添率和高相对市场占有率 D 低市场增添率和低相对市场占有率
B 高市场增添率和高相对市场占有率 D 低市场增添率和低相对市场占有率
B 与同行业最大竞争敌手的市场占有率之比
C).
C 与同行业最小竞争敌手的市场占有率之比 27、公司对瘦狗类产品应采纳的战略是（ A发展B保持 C缩短D增大
D 与同行业任一竞争敌手的市场占有率之比
28、波士顿咨询公司法所采纳的分类和评论矩阵是（ A 市场增添率 -相对市场占有率矩阵 C 相对市场占有率 -业务力量矩阵
A）。
B 市场增添率—行业吸引力矩阵 D 业务力量 -行业吸引力矩阵
29、销售量的增添减慢慢，利润增添靠近于零时，说明产品已进入（ A 导入期 B 成长久 C 成熟期 D 衰败期 A 快速撇脂策略 B 迟缓撇脂策略 威迫不大的市场环境下使用（
C）。 A ）。
30、在产品投入期，推行高价钱高促销花费的市场营销策略是（ 31、在市场面比较小、市场上大多半花费者已经熟习该产品、
B ）。
C 快速浸透策略 D 迟缓浸透策略
购置者愿意出高价、 潜伏竞争
A 快速撇脂策略 B 迟缓撇脂策略 C 快速浸透策略 D 迟缓浸透策略
B）。
32、公司利润达到最高是在产品生命周期的（ A 导入期 B 成长久 C 成熟期 D 衰败期
33、香水制造商说服那些不用香水的女士使用香水， 说服男士使用香水， 其所采纳的是 （ A ）。
A 调整市场 B 调整产品 C 调整特征 D 调整营销组合 A 调整市场 B 调整产品 C 调整特征 D 调整营销组合 35、产品寿命周期指的是（ D）。
34、洗衣体制造商把一般洗衣机改为漂洗、 甩干多功能的自动、 半自动洗衣机， 此举属于（B ）。
A 产品的使用寿命 B 产品的物理寿命 C 产品的合理寿命 36、电视机从黑白电视机发展到彩色电视机 A 崭新产品 B 换代产品 C 改进产品 D 仿造产品 A 崭新产品 B 换代产品 C 改进产品 D 仿造产品 38、追求新产品创意的出发点是（A) 。
D 产品的市场寿命
,这属于（ B).
37、对老产品的性能、构造功能加以改进，使其与老产品有较明显的差异，属于（
C）。
A 顾客的需要 B 竞争的需要 C 公司的利润 D 公司的战略规划 39、用文字、图表及模型等来描绘产品是新产品开发过程的 A 产品观点的形成与评估阶段
B 新产品经营剖析阶段
(A ）。
C 产品研究试制阶段 D 新产品进行市场试销阶段 40、公司将其产品大量量地卖给中间商，
中间商再用自己的品牌将货物转卖出去，
这类品牌
策略叫做 (B） .A 生产者品牌 B 销售商品牌 C 第三者品牌 D 个别品牌
41、经过（ B) 此后，市场需求趋势饱和，潜伏的顾客已经极少，销售额增添迟缓直至转而降落。
A 导入期 B 成长久 C 成熟期 D 衰败期
42、调整市场策略 ,即不是要改变产品自己，而是发现产品的新用途或是改变销售方式，以扩充市场 .一般是在（ C)阶段采纳的 . A 导入期 B 成长久 C 成熟期 D 衰败期 43、采纳廉价钱低促销花费的策略是
(D) 。
A 快速撇脂策略 B 迟缓撇脂策略 C 快速浸透策略 D 迟缓浸透策略
多项选择题 1、产品整体观点包含的几个层次是 A 核心产品 B 形式产品 C 延长产品 2、 公司的产品组合一般包含产品的（ A宽度 B低度 C高度D深度 E关系性 3、 产品寿命周期各阶段的区分是依据产品的 A 成本 B 销售量 C 利润额 D 竞争敌手的策略 4、 品牌是花费者辨别产品的一个重要标记 5、 包装的作用表此刻以下几个方面（ 6、 形式产品的内容包含（ ABCDE) 。 A质量 B品牌C式样D
特点E包装
7、 延长产品的内容包含 (ABCDE ）。 A安装 B免费送货 C信贷 D维修E保证 8、 新产品的主要种类有 (ABCD ）。 9、产品投入期的营销策略有（
A 辨别产品 B 保证质量 C 保护产品 D 保护权益 E 便于运输
ABCE).
(ABC ）。
D 物质产品 E 实物产品 ADE ）.
(BC ）。
,所以拥有重要的意义，详细表现为（
ABD ）。 A 增添盈余 B 促进销售 C 保护产品 D 保护权益 E 便于运输
A 崭新产品 B 改进产品 C 换代产品 D 仿造产品 E 大类产品
ABCD ）。
A 快速撇脂策略 B 迟缓撇脂策略 C 快速浸透策略 D 迟缓浸透策略 9、 在新产品正式上市阶段，公司高层管理者应做出的决议有
E 提升产质量量策略 (ABCE ）。
A 何时推出新产品 B 何地推出新产品 C 向谁推出新产品 D 推出何种新产品 品 10、新产品创意的根源有 (ABCDE ）。 A 顾客 B 科研机构及科研成员 流传媒体、专利机构等。
E 怎样推出新产
C 中间商 D 竞争敌手 E 公司内部管理人员、咨询公司、各样
11、产品市场寿命周期中导入期的特点是（ 激烈 E 生产和销售花费较高 A 公司产品销售量快速增添 也快速降落
ABCE) 。
A 公司产品刚进入市场 B 花费者对产品比较陌生 12、产品市场寿命周期中成长久的特点有
C 产品销售量增添迟缓慢
D 市场竞争异样
(ABCE ）。
B 竞争者增添 C 利润快速上涨 D 市场竞争最为激烈
E 单位成本
13、产品市场寿命周期中成熟期的特点是 A 公司产品销售量快速增添
D 市场竞争异样激烈 E 销售花费不停增添 14、产品市场寿命周期中衰败期的特点是（ A 公司产品销售量开始急剧降落 替 D 大多半竞争者退出市场
(BCDE ）。
B 公司产品销售量增添速度减慢慢
C 市场达到饱满和
ACDE ）。
B 公司产品销售量增添速度减慢
C 产品失掉吸引力或被代
E 利润率极少或基本没有
15、波士顿咨询公司依据市场增添率
-相对市场占有率矩阵图， 公司的产品能够分红 (ABCD ）。
A 问题类 B 明星类 C 金牛类 D 瘦狗类 E 市场类
价钱策略
单项选择题
1、公司拟订一种产品的最廉价钱取决于该产品的（ 2、公司拟订一种产品的最高价钱取决于该产品的
B）。
A 市场需求 B 成本花费 C 竞争产品价钱 D 市场占有率
(A ）。
A 市场需求 B 成本花费 C 竞争产品价钱 D 市场占有率
3、在生产经营规典范围内，不随产品种类和数目的变化而变化的成本花费是（
C） .
A 不变为本 B 可变为本 C 固定成本 D 改动成本 5、 随产品种类和数目的变化而直接变化的成本花费是（ A 不变为本 B 可变为本 C 固定成本 D 改动成本
6、需求量改动的幅度小于价钱改动的幅度，一般称为（
D）。
A ）的商品。
A 缺少弹性 B 富裕弹性 C 单调弹性 D 无弹性 7、当产品需求价钱弹性系数大于
1,则称此产品（ B ）。
A 缺少弹性 B 富裕弹性 C 单调弹性 D 无弹性 8、我国有名的服饰设计师李艳萍设计的女式服饰
牌中式旗袍在名望、样式及做工用料上都卓尔非凡
,以典雅、尊贵而驰名中外
,此中“李艳萍”
,其一件旗袍售价在国际市场上达
1 万元 .
这类订价属于（ A ） .
A 需求导向订价 B 竞争导向订价 C 成本导向订价 D 密封招标订价
9、在展望市场需求的基础上，以总成本为基础制订价钱，公司销售量达到展望需求量 实现进出均衡 ,超出此数即为盈余，低于此数即出现损失。这类订价方法称为 A 成本加成订价法
B 损益均衡订价法 C 目标贡献订价法 D 随行就市订价法
第一考虑使总成本花费获得赔偿
D 边沿成本
10、任何公司对产品的订价， 11、当某商品价钱降落
(B ）。
,能够
,这就要求价钱不可以低于 （C）。
A 固定成本 B 改动成本 C 固定成本加可变为本
10％时，该商品的需求量上涨 10%，该商品属于（ C）的商品。
A 富裕弹性 B 缺少弹性 C 单调弹性 D 无弹性 12、成本导向订价不包含（
D）。
A 成本加成订价法 B 损益均衡订价法 C 目标贡献订价法 D 认知价值订价法 13、公司不以卖方的实质成本为主要依照， 受的订价方法是（ B）。
而是以市场需求为出发点，
力争使价钱为买方接
A 成本加成订价法 B 认知价值订价法 C 目标贡献订价法 D 损益均衡订价法 14、对那些在花费者心目中有较大名誉并产生相信感的商品，公司适合于采纳 A 整数订价 B 尾数订价 C 名誉订价 D 习惯订价 这类折扣方式称为（ B) 。
(C）。
15、制造商为了促进批发商或零售商发挥其作用，履行某种市场功能而赐予一种额外折扣
,
A 促销让价 B 功能折扣 C 数目折扣 D 现金折扣 16、随行就市订价法最适合于（
B ）的商品。 A 有特别需求 B 无特别需求 C 大宗商品 D 花费者对商品有特别偏好 17、在成本加成订价法中“加成”的含义是指（ 18、在公司订价方法中，目标订价法属于（ 19、在公司订价方法中，差异订价法属于
A ） .
A 必定比率的利润 B 必定比率的价钱 C 固定比率的利润 D 固定比率的成本
A) 。 (B ）。
A 成本导向订价法 B 需求导向订价法 C 竞争导向订价法 D 市场导向订价法
A 成本导向订价法 B 需求导向订价法 C 竞争导向订价法 D 市场导向订价法 20、在公司订价策略中 ,撇脂订价和浸透订价属于（ A 心理订价策略 B 新产品订价策略 种订价属于（ B) 。
B ）。
C 折扣订价策略 D 系列订价策略
10 时至次日清晨
21、电信部门对电话花费采纳分时制，即在夜晚 6 时依照半价收取，这
A 认知价值订价法 B 差异订价法 C 随行就市订价法 D 市场订价法 22、假如一个公司面对的是需求价钱弹性很小的商品，它将采纳（ A 降廉价钱，增添利润
23、在密封招标订价法中，供货公司报价的拟订依照是（ A 公司的目标利润 B 对竞争者可能的报价预计 多项选择题 1、影响订价的因素有（ ABCDE ） .
B)的做法。
B 提升价钱 ,增添利润 C 降廉价钱，降低成本
B)。
D 提升产量，降廉价钱
C 公司的成本花费 D 市场需求
A 订价目标 B 成本 C 市场需求 D 国家法律和政策 2、以下哪些状况是需求曲线发生作用的表现（ A 需求曲线向右下方倾斜
E 市场竞争局势 AB) 。
B 价钱提升 ,市场需求减少 C 价钱降落，市场需求增添
D 需求曲线向右上方倾斜 E 价钱提升，市场需求增添 3、折扣订价策略一般包含以下几种 A 交易折扣 B 季节折扣 C 数目折扣 4、一般公司的订价有以下几种目标
(ABCDE ）。 (ABCDE ）。
D 现金折扣 E 促销折扣
A 提升市场占有率 B 利润最大化 C 保持生计 D 预期投资利润率 5、在以下哪些状况下，公司应将保持生计作为其主要的订价目标（ A 公司生产能力剩余 B 公司面对激烈竞争 防止破产
E 适应价钱竞争 ABCDE ）。
C 公司产品价钱下跌
D 公司产品成本提升 E 公司
6、以下订价方法中属于需求导向的订价方法是（ 7、成本加成订价法的长处是（ ABCDE).
CD) 。
A 成本加成订价法 B 目标订价法 C 认知价值订价法
D 差异订价法 E 随行就市订价法
A 大大简化订价程序 B 买卖两方感觉公正
C 不用因需求的变化而屡次地调整价钱
BC ）。
D 比较灵巧 E 适应市场竞争变化局势 8、在以下订价方法中属于竞争导向订价的是（ 9、公司订价方法大概上有以下几种（
ABC) 。 A 成本加成订价 B 随行就市订价 C 密封招标订价 D 目标订价法 E 理解价值订价 A 成本导向订价 B 竞争导向订价 C 需求导向订价 D 效益导向订价 E 批量导向订价 10、差异订价方法是指对同一产品采纳两种以上的不一样价钱，其详细的订价法有以下几种 (ABCD ） .
A 不一样的产品式样采纳不一样的价钱 B 不一样的时间采纳不一样的
价钱
价钱 D 不一样的需求场所采纳不一样的价钱 E 买方对商品的不一样理解
C 不一样的顾客采纳不一样的
11、新产品订价策略一般有以下几种（
ABC ）.
A 撇脂订价 B 浸透订价 C 满意订价 D 理解订价 E 目标订价
分销策略
单项选择题
1、产品从制造商转移到花费者所经过的各中间商连结起来形成的通道是（ A 花费渠道 B 生产渠道 C 商品实体转移渠道
D 分销渠道
D)。
2、制造商尽可能地经过很多负责任的、 合适的批发商、 零售商销售其产品的分销策略 A 选择性分销 B 独家分销 C 大量分销 D 宽泛性分销 3、一般来说直接市场营销渠道主要用于分销（ A 家产用品 B 农副产品 C 生活花费品 D 食品
4、花费品中的耐用花费品、高档花费品等一般选择的分销策略是（
,是（D ）。
A) 。
A).
A 选择性分销 B 独家分销 C 大量分销 D 宽泛性分销
5、 花费品中的日用品、工业品中的原资料、小工具、小五金等，公司一般选择的分销策
略是（ D)。 A 选择性分销 B 独家分销 C 大量分销 D 宽泛性分销
6、麦当劳的某些特约经营商铺指控其余专售店用料不实、重量不足，伤害了民众对麦当劳的整体印象 .这属于（ A ）。
A 横向渠道成员之间的矛盾
B 纵向渠道成员之间的矛盾
C 横向渠道成员之间的竞争
D 纵向渠道成员之间的竞争
7、运输快速靠谱，能为顾客供给优异服务，降低销售地址存货，提升抢占市场竞争力的运输方式是（ C） .
A 汽车运输 B 火车运输 C 航空运输 D 轮船运输 8、宽渠道是指 (C） .
A 公司不经过流通领域的中间环节， 采纳产销合一的经营方式， 直接将商品卖给花费者的渠道 B 商品从生产领域转移至花费者或用户手中经过若干此中间商的分销渠道 C 公司使用的同类中间商好多，分销规模宽泛 D 公司使用的同类中间商极少，分销面狭小
9、在汽车市场营销渠道中， 汽车制成后经过仓储 ,而后依据代理约定单而运交代理商 ,再运交顾客，这类渠道流程属于 (A) 。 A 物流 B 资本流 C 信息流 D 促销流多项选择题
1、分销渠道选择能否合适，直接影响到公司营销的实现，因为分销渠道是（ A 实现产品销售的重要门路
B 公司认识和掌握市场需求的重要根源
C 加快商品流通和资本
ABCD ）。
周转的重要手段 D 节俭销售花费的重要手段 E 提升经济效益的重要手段
2、分销渠道依照商品在交易过程中能否经过中介环节来区分，能够分为（ A 宽渠道 B 直接渠道 C 窄渠道 D 间接渠道 E 市场渠道
3、分销渠道依照公司在横向方面同一层次上并列使用的中间商的多少能够分为（ A 宽渠道 B 直接渠道 C 窄渠道 D 间接渠道 E 市场渠道 4、影响分销渠道选择的因素有（ 5、物流主要包含以下内容（
ABCDE ）。
A 产品因素 B 市场因素 C 中间商状况 D 制造商自己的条件 E 环境因素
ABCDE ） .
BD) 。
AC ）. A 包装 B 运输 C仓储 D装卸搬运 E订单办理
6、对分销渠道的管理 ,一般有以下内容（ ABCDE) 。 A 明确渠道成员的责权益
进行协调 C 正确评论分销渠道成员的工作业绩 7、以下产品中合用于直接渠道销售的是（ 8、以下产品中合用于宽渠道的是（ A 毛巾 B 内衣 C服饰 D 大型设施
B 剖析渠道成员之间产生矛盾或矛盾的原由，并采纳相应的对策
D 激励渠道成员 E 分销渠道调整
ABCE ）。
A 建筑机械 B 鲜花 C 矿山开采设施 D 服饰 E 家禽鲜鱼
ABCE ）。 E 牙膏牙刷
促销策略
1、促销的实质是 (C） . A广告B选择 C交流D公关
2、从促销的历史发展来看，最初出现的销方式是（ A 销售促进 B 广告 C 人员销售 D 宣传 3、长虹彩电公司提出“家产报国 于促销组合组成因素中的（
,以民族鼎盛为己任”口号被全国各大报纸争相报导，这属
B) 。
C）。
D） .A 销售促进 B 广告 C 人员销售 D 宣传
4、一般来说花费品的促销工具主假如（ A 销售促进 B 广告 C 人员销售 D 宣传 5、一般来说工业品的促销工具主假如（ A 销售促进 B 广告 C 人员销售 D 宣传 6、公司公共关系的根本目的在于（
C） .
AB ）。
A 销售某一个商品 B 亲密公司与民众的关系， 有率 A广播 B电影 C网络媒体 D电视
塑造公司整体形象 C 促进销售 D 提升市场占
7、接触面广、对感觉刺激激烈、最具吸引力，而观点选择性小的媒体是
(D）.
8、公司针对最后花费者睁开促销攻势，使花费者产生需求，从而向零售商要求购置该产品 零售商则向批发商要求购置该产品，批发商最后向公司购置该产品的策略是（ A 推进策略 B 拉引策略 C 营业策略 D 公关策略
,
D）。
9、使用（ B ）来确立广告估算 ,不足的是忽略了每个公司不一样的背景、广告目标、广告资源、 公司名誉。 A 竞争平等法 B 目标任务法 C 销售比率法 D 量力支出法 10、依据公司能够负担的广告花费来确立广告估算的方法是（ A 竞争平等法 B 目标任务法 C 销售比率法 D 量力支出法 11、竞争平等法是（ C） .
D）。
A 公司依据销售额的必定比率来确立广告花费估算 广告目标来确立广告花费估算
B 依据公司能够负担的广告花费来确立
广告估算 C 以竞争敌手的花费或行业的均匀广告花费为标准来确立广告估算 D 依据公司的
12、地理和人口选择性强、可信度高、名誉好、寿命长、转阅读者多，但第一版周期长、时效性较差的广告媒体是 (B）。 A 报纸 B 杂志 C 各样印刷品 D 直接邮寄
13、成本较低、时间较长、能够重复展露；但不可以选择观众 ,创建性易受限制的广告媒体是
（D ）。
A 广播 B 直接邮寄 C 户外广告 D 电视
14、能够使花费者产生激烈的、即时的反响，从而提升产品的销售量的促销方式是（ A 营业推行 B 广告 C 人员销售 15、人员销售的主要弊端是（ 长 D 优异的销售人员难以寻找 16、赠品这一促销工具针对的是
(B ）。A 中间商 B 花费者 C 销售人员 D 供给商
A）。 A 中间商 B 花费者 C 销售人员 D 供给商
17、购置折扣一促销工具针对的是（ 多项选择题
1、促销组合的内容包含（
ABCE) 。 A 广告 B 营业推行 C 人员销售 D 商标 E 公共关系
(ABCDE) 。
A ） .
D 公共关系
B ）。A 简单惹起顾客讨厌
B 成本花费比较高 C 时间效应比较
2、影响促销组合的因素有以下几个
A 产品种类 B 市场状况 C 公司策略 D 产品寿命周期 E 不一样的营销环境 3、若以学龄前少儿为交流对象， “喜之郎 \" 果冻可选择哪些媒体（ AC ）。 A 电视 B报纸 C广播 D 杂志 E产品宣传单
4、在营业推行方式中属于向中间商推行的方式是（ A 合作广告 B 抽奖或比赛 C 购置折扣 D 现金退回 5、在营业推行方式中属于向花费者推行的方式是（ 6、公司与民众保持优异关系的公关活动的内容包含（ 7、一个有效的交流过程应当包含以下因素（
ACE ）. E 花费赔偿 ABCDE ） .
A 折价券 B 抽奖或比赛 C 特价包装 D 现金退回 E 花费赔偿
A 与新闻界成立关系 B 产品宣传报导 C 公司交流活动 D 游说 E 咨询
ABCDE ） .
ABCDE ）。
A 发讯者与收讯者 B 编码与解码 C 信息与媒体 D 反响与反应 E 噪音
8、人员销售是一种最古老的促销方式，但在现代经济社会中仍起侧重要的作用，因为人员 销售有以下特点 （ ABCDE). A 亲密买卖两方关系 B 供给有效服务 C 进行针对性销售 D 实时反应信
息
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