销售经理的岗位说明书

职位名称直接上级

销售经理店长

所属部门直接下级

企业管理部展厅经理、区域主管

任职资格

1．学历、专业知识

大学本科以上，具有企业管理、市场营销等相关专业知识及所在行业专业技术知识

2．工作经验

2年以上相关工作经验，有大中型企业或外资企业企业管理部经理经验者优先

职责表述：销售政策的制定

1．把握市场、确定销售目标、决定销售战略、编制销售计划、制定销售战术、鼓舞销售势气、搞好团队建设、管理监督销售活动

2．对销售部薪资政策、业绩考核、提奖方案的设计

3．对二级网点的培养、管理、监督及销售政策的设计

考核重点：对销售部及二级网点的管理职责表述：对销售部的协调

1．对二级经销商、销售部、公

职责一

工作任务

职责二

工作任务

司各部门提出的问题、意见、建议进行处理解决，并将处理情况反馈

2．协调各部门之间的业务联系，有疑难问题及时上报，确保销售工作的正常开展；3．对上级的指示负责传达，对销售人员的分级授权4.对车辆资源的配置及网点车辆资源配置的统筹安排

考核重点：销售部的协调管理力度职责表述： 对销售部工作的制定与执行职责三

1．对销售部各项规章制度及工作流程的制定与执行

2．销售部各类报表的设计，销售人员的业务量的测定

工作任务

考核重点：对销售部的工作执行能力职责表述：绩效考核

1．对销售人员的奖惩的建议和管理水平、业务水平、业绩的考核

职责四

工作任务

2．不定期的进行市场考察，提出对二级市场管理发展，提高措施计划与考核

3．对销售人员的纪律行为、工

作秩序、精神面貌的监督

考核重点：绩效考核的覆盖范围程度职责表述：其他管理职责

1．对销售人员所掌握的企业信息、商业秘密进行负责2．有对下级岗位调配的建议和任命的提名权

3．有对所属下级的工作监督检

职责五

查权、工作争议的裁决权

工作任务

4．有一定范围客户投诉的赔偿权和经销商的授信额度权5．有代表企业与相关部门和社会团体联络权

6．有限额资金的支配权7．对销售部存在的问题向公司反映的建议权。

考核重点：本部门各项工作计划的完成程度