实验学时：18学时 开课学期：第四学期 适用专业：国际经济与贸易
一、实验课程简介
《国际贸易实务》是国际经济与贸易专业必修的基础和核心课程，是研究国际间商品交换的具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的、实践性很强的综合性应用科学。本课程通过计算机网络技术和模拟软件，为学生提供了一个非常逼真的国际贸易业务空间，提高感性认识，培养专业技能。
二、实验课程目的
通过该课程实验的操作与学习，要求学生能够熟悉国际贸易整体具体操作流程；能尽快熟悉和掌握进出口的成本核算、交易磋商等各种基本技巧；熟悉国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式；切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系等；进一步加强独立分析问题和解决问题的能力、创新能力的培养，以为将来走上外贸工作岗位打下良好基础。
三、实验基本要求
1、实验前教师需向学生讲清实验的性质、任务、安排和要求、实验守则和实验室安全制度等。
2、该实验平台模拟国际交易中的五个角色：出口商、进口商、工厂、出口地银行和进口地银行，每个学生至少都要充当一次，并且进出口商至少完成4笔以上业务（即L/C、T/T、D/P、D/A各一笔）同时还需要采用不同的贸易术语CIF、CFR和FOB。
3、实验分1人1组、2人1组和不分组进行，由学生独立完成，出现问题，教师引导学生分析、解决。
4、每项实验结合后，学生需提交实验结果和实验报告，并经教师批阅。 5、教师认真上好每一堂课，实验前清点学生人数，及时掌握学生实验进度，按要求做好学生实验情况及结果记录，实验后认真填写实验报告。
四、实验设备使用
硬件环境包括：学生每人配备一台标准配置计算机（256兆内存，WindowsXP操作系统，IE浏览器6.0以上版本）
软件环境要求：南京世格软件——外贸实务教学系统、外贸实习平台
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实验一：履约前准备
一、实验目的
了解Simtrade基本用法，以每个角色登录并注册公司（银行）名称，在“资料”中输入必要的信息；选择目标产品与交易对象，做好市场调查；发布广告及供求信息。 参与国际贸易买卖合同的磋商，熟悉询盘、发盘、还盘和接受环节的实践过程；掌握合同条款的具体规定与表达；掌握进出口价格核算。 二、实验设备使用
实验室计算机、投影仪、话筒、网络、南京世格外贸实务软件及外贸实习平台系统。 三、实验基本原理
根据所学的理论知识和外贸实务软件的经典案例，熟悉和掌握国际贸易的整个流程，并做验证和综合操作。 四、实验内容与步骤
（一）进入外贸实务教学系统
1、打开网址：http://172.19.19.220/practice/index.asp，浏览“教学课程”、“外贸常
识”、“单证全库”、“经典案例”四个主题，分别进入详细浏览其内容，每个主题下面分别有：流程图解、重点说明、单证范例、外贸常识、课程目录五个菜单。
2、教学课程下面可分别细述了：流程总览、出口流程和进口详述。
3、外贸常识：有选择地介绍了相关的习惯做法、惯例及法律常识，以及在实际业
务中，外贸公司常用到的网站资源。
4、单证全库：该系统不仅对每份单证加以说明，更对重要单证（如商业发票、装
箱单等）的相关栏位如何填写详加解释，提高动手能力。
5、经典案例：这五个实务案例皆以具体进出口商品交易作背景，涵盖了贸易实务
工作的全过程，从而可以帮助对实务流程建立完整、感性认识。 6、注意自己在课堂上不熟悉的环节或自己非常感兴趣的环节。
（二） 进入外贸实习平台模拟系统
打开网址：http://172.19.19.220/simtrade ，
A. 了解Simtrade基本用法，以每个角色登录并注册信息，做交易磋商前的准备工作 1、进口商
（1）学生以进口商角色登录。
在登录画面输入用户名，在“选择用户类型”下拉框中选择“进口商”，点“登录系统”按钮，进入进口商业务主页面。 （2）创建公司。
点“资料”，可查看公司注册资金、帐号、所属国家、单位代码、邮件地址等信息，其它内容逐项填写，填毕点“确定”。
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注意：公司地址应根据所属国家来填写，记下各角色的电子邮件地址。 （3）发布公司广告。
点“业务中心”，再点标志为“广告公司”的建筑物，在弹出页面中点发布广告，逐项填写；选择发布类型为“公司广告”， 填毕点“确定”，成功发布公司广告。 （4）寻找商机。
点“淘金网”，再点上排的“产品展示”、“公司库”，查看通知以及各类相关信息。 （5）发布信息。
选定商品后，回到业务画面，点“发布广告”左边的“发布信息”，逐项填写，填毕点“确定”，成功发布信息。
（6）退出登录。点画面上方最后一个按钮，退出登录。 2、出口商
（1）在登录画面输入用户名，在“选择用户类型”下拉框中选择“出口商”，点“登录系统”按钮，进入出口商业务主页面。 （2）创建公司。
点“资料”，查看相关信息，其它内容逐项填写，填毕点“确定” （3）发布公司广告。
在“业务中心”，点“广告公司”、“发布广告”，逐项填写，填毕点“确定”，成功发布公司广告。 （4）寻找商机。
点“淘金网”，进入查询页面，在首页上查看通知以及各类市场信息，其中在进口商发布信息中可找到第一步中进口商已发布的信息。
（5）查看交易对象。“点公司库”，可找到进口商的具体信息。
（6）查看交易商品，点“产品展示”，可看到所有产品资料，点“详细情况”，查看商品具体资料。
（7）发布国内采购信息。
退出“淘金网”，回到业务画面；在“业务中心”里点“广告公司”；点“发布信息”，逐项填写，填毕点“确定”，成功发布信息。 （8）退出登录。 3、工厂商
（1）在登录画面输入用户名，在“选择用户类型”下拉框中选择“工厂”，点“登录系统”按钮，进入工厂业务主页面。 （2）创建公司。方法同前。 （3）寻找商机。方法同前。 （4）查看交易对象。方法同前。 （5）查看交易产品。方法同前。
（6）查看生产成本。在“业务中心”点“市场”，再点“查看市场”，可看到商品
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生产价格。
（7）发布信息。方法同前。
（8）发布产品广告与公司广告。方法同前。 （9）退出登录
4、出口地银行
（1）进入出口地银行业务主页面。方法同前。
（2）创建银行。点“资料”，逐项填写，填毕点“确定”。 （3）查询信息。点“淘金网”，分别点击上排按钮查看种类信息。 （4）退出登录。 5、进口地银行
（1）在登录画面输入用户名，在“选择用户类型”下拉框中选择“进口地银行”，点“登录系统”按钮，进入进口地银行业务主页面。
（2）创建银行。方法同前。 （3）查询信息。方法同前。
B. 参与国际贸易买卖合同的商订，掌握合同条款的规定和进出口价格核算
建立业务联系 出 询盘 进 口 发盘 口 商 还盘 商 接受 （一）交易磋商
1、首先以出口商的身份登录，进入出口商业务主页面，与进口商建立关系（注：建立业务关系的邮件可由出口商主动发送，也可由进口商发送） 点“邮件”—— “新建”——填写—— “发送”
2、对应的进口商登录后，收取出口商希望建立业务关系的邮件，并向对方询盘。 3、出口商登录后，收取进口商询盘的邮件。 4、出口商发邮件向工厂询价。 5、工厂核算成本并向出口商报价。 （1）查看商品的生产成本
（2）打开在线帮助中的“工厂的业务费用”，照其中的说明计算各项支出 （3）根据各项费用和利润确定报价 （4）工厂向出口商报价
6、出口商核算成本并向进口商发盘。 （1）收取工厂报价的邮件
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（2）打开在线帮助中的“出口预算表的填写”页面
（3）进入“淘金网”，点“保险费”、“运费查询”、“其他费用”，根据在线帮助中的说明逐一计算各项成本
（4）核算出各项成本与利润后，确定报价
（5）向进口商发盘。打开进口商询盘邮件，点“回复”，合同号暂时不填；写毕点发送。（注：回复主题可改为“quotation”）
7、进口商登录后，收取出口商发盘的邮件。双方经多次还盘，最后进口商表示接受对方发盘。
8、出口商收取进口商接受发盘的邮件。
（二）签订合同 1、起草外销合同
（1）到“业务中心”，点“进口商”，在弹出页面中点“起草合同”（双方谁先写都可） （2）输入合同号（如Contract 01），进口商编号，出口地银行编号，并勾选选项“设置为主合同”，点“确定”，弹出合同表单进行填写（填写说明可点击表头蓝色字体处查看，表单样本请参考附录中的附表1）
（3）点“保存”后，回到业务画面，点“检查合同”，确认合同填写无误。 2、制作出口预算表 （1）点“添加单据”
（2）选中“出口预算表”前的单选钮，点“确定”
（3）然后在“查看单据列表”中点出口预算表对应的单据编号（以后添加与填写单据都用此方法），弹出表单进行填写（计算方法参照在线帮助中的“出口预算表的填写”，表单样本参考附录中的附表2）
3、发送合同。回到业务画面，点“合同发送进口商” 4、进口商登录后，收取出口商要求确认合同的邮件 5、制作进口预算表
（1）在业务中心，点击出口商
（2）在弹出画面的左边首先点“切换”，将需要确认的合同设置为主合同 （3）点“修改合同”，查看合同各条款
（4）然后点“添加单据”，选中“进口预算表”前的单选钮，点“确定” （5）再在“查看单据列表”中点进口预算表对应的单据编号，弹出表单进行填写， 填毕点“保存” 6、确认合同
（1）在业务中心，点“修改合同”
（2）在弹出合同的左下文签字，分别在两行空白栏中填入信息，点“保存” （3）回到业务画面，点“确认合同”
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（4）输入合同编号，再输入进口地银行编号（此处最好找自己最熟悉的银行，以免延误时间和进程），点“确定”，成功确认合同。 五、实验报告要求：
记录实验项目的内容，熟悉交易前准备工作和磋商过程，掌握报价核算方法，并及时完成实验报告。
实验二： 信用证业务
一、实验目的
熟悉与掌握信用证的申请、开证、审证要点。 二、实验设备使用
实验室计算机、投影仪、话筒、网络、南京世格外贸实务软件及外贸实习平台系统。 三、实验基本原理
根据所学的理论知识和外贸实务软件的经典案例，熟悉和掌握国际贸易的整个流程，并做验证和综合操作。 四、实验内容与步骤 （一）实验内容简介
进 出 进 申请信用证 口 口 通知信用证 出 口 开立信用证 地 转发信用证 地 口 商 同意信用证 银 银 接受信用证 商 行 行
1、进口商：申请开证
2、进口地银行：审核开证申请书，开信用证，交进口商确认 3、进口商：确认信用证
4、进口地银行：通知出口地银行。
5、出口地银行：对照合同审核信用证，填写通知书，通知出口商信用证已到。 6、出口商：审证并接受信用证，若信用证有问题，可发邮件给进口商要求其修改。 （二）实验步骤
1、 进口商申领核销单（L/C方式下，需在开证前领单；其它方式下，则在付款前领单） （1）在业务中心，点“进口地银行”
（2）再点“申领核销单”，即领取“贸易进口付汇核销单”
（3）再点出口商，进入“单据列表”中进行填写，填毕点“检查”，确认通过。 单据填写说明：在贸易进口付汇核销单中，对外付汇币种以进口商的本币填写，金额也作相应转换。进口商可在自己的“财务”页面中查询本币币别。
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2、申请开立信用证
（1）点“进口地银行”，选择“信用证”业务
（2）再点“添加信用证申请书”，添加完成后，点击该申请书编号进行填写（表单样本参考附录中的附表5）
（3）填毕点“检查”，确认通过；选中信用证申请书前单选钮，点“发送申请书” 3、进口地银行开立信用证
（1） 收取进口商申请开证的邮件
（2） 回到进口地银行业务主页面，点“信用证”
（3） 点击合同号（如Contract 01），的信用证申请书编号，查看其内容 （4） 再选中该申请书，点“开证”
（5） 完成后点击信用证编号进入，根据开证申请书进行填写 （6） 填毕，点“检查”，确认通过 4、进口商同意信用证
（1） 收取银行要求确认信用证的通知邮件
（2） 回到业务中心，点“进口地银行”，再点击“信用证业务”，检查对应的
信用证内容
（3） 检查无误后，选中对应信用证前的单选钮，点“同意” 5、进口地银行转发信用证
（1） 收取进口商同意信用证的邮件
（2） 进入信用证管理界面，选择合同号（如contract 01）的信用证的单选钮，
点“送出口地银行”
6、出口地银行将信用证通知出口商
（1） 收取进口地银行已开证的通知邮件
（2） 回到出口地银行主页面，点“信用证”，打开合同号（如contract 01）的
信用证进行查看；
（3） 再选中该信用证通知书所对应的单据编号，打开表单根据信用证内容进
行填写，填毕，点“检查”， 确认通过
（4） 回到业务画面，选择该通知书，点“通知受益人” 7、出口商接受信用证
（1） 收取信用证已开立的通知邮件 （2） 回到业务中心，点“出口地银行” （3） 再点“接受信用证”，进入信用证列表画面 （4） 查看信用证内容无误后，点接受
五、实验报告要求
记录实验项目的内容，熟悉和掌握信用证业务流程，并及时完成实验报告。
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实验三：备货、托运和其它出口业务
一、实验目的
1、熟悉与国内工厂的交易磋商环节；了解并掌握国内购销合同的签订与履行； 2、了解租船订舱的流程；学会制作货物出运委托书；
3、了解出口报检的流程，学会制作出境货物报检单、商业发票、装箱单； 4、了解办理保险的流程，学会制作货物运输保险投保单；
5、了解报关的流程，学会制作出口收汇核销单、出口货物报关单和装船通知； 6、了解如何在国际贸易货物运输过程中减少风险，熟悉与掌握价格术语CIF、CFR、FOB的细节与运用技巧 二、实验设备使用
实验室计算机、投影仪、话筒、网络、南京世格外贸实务软件及外贸实习平台系统。 三、实验基本原理
根据所学的理论知识和外贸实务软件的经典案例，熟悉和掌握国际贸易的整个流程，并做验证和综合操作。 四、实验内容与步骤 （一）备货
1、工厂与出口商建立业务关系（也可由出口商主动） 2、出口商收取并回复该邮件，向工厂询价。 3、工厂收取并回复邮件。
4、出口商收取并回复工厂报价的邮件（其间可经过多次邮件往来进行还盘） 5、出口商起草国内买卖合同（也可由工厂起草）
6、回到业务画面，点“检查合同”，确认合同无误后，再点“合同送工厂”。 7、工厂确认合同。
（1） 收取出口商要求确认合同的邮件；
（2） 在业务中心点“出口商”，在弹出的画面左边点“切换”，将需要确认的合
同设置为主合同；
（3） 点“修改合同”，在弹出的合同的下文签字，填入各项详细信息，点“保存”； （4） 然后再回到用户对话框中“确认合同”。 8、组织生产。
（1） 在业务中心点“市场”，再点“查看市场”； （2） 选择相应的商品，点“组织生产”； （3） 再输入生产数量，点“确定”，完成生产。 9、放货
点“出口商”，再点“放货”，将货物送到出口商处，同时系统自动收取货款。 10、 缴税。点“国税局”，再点“缴税”，至此，该笔交易完成。
11、 出口商收取工厂已放货的通知邮件后，点“库存”，可看到所订购的货物已在
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库存列表中，备货完成。 （二）租船订舱 1、准备相关单据
添加“货物出运委托书”进行填写，填毕点“检查”，确认通过。 2、租船订舱
（1）到业务中心点击“船公司”；
（2）首先点击“指定船公司”，选中“世格国际货运代理有限公司”，点“确定”； （3）再点“洽订舱位”；
（4）选择集装箱大小，填入装日期，点确定，订舱完成，系统将返回“配舱通知”； （5）点击“进口商”，“查看单据列表”，可查看“配舱通知”的内容。 （三）报检
说明：在SimTrade中，交易商品是否需要出口检验，可在淘金网的“税率查询”页，输入商品编码，查到相对应的监管条件后，点击代码符号，各代码的意义均列明于其中。若适用规定为必须取得出境货物通关单者，则应依规定办理出口检验。 1、准备相关单据
（1）添加“出境货物报检单”进行填写
（2）再分别添加“商业发票”与“装箱单”进行填写 （3）填毕后，分别点击“检查”，确认通过。
说明：出境货物报检单里的“报检单位登记号”在公司基本资料中查找；“运输工具名称号码”即船名，到订舱后给出的“配舱通知”中查找；装箱单中各项重量体积的计算参考在线帮助中的“了解产品的基本特点”。 2、申请出口检查
（1）在业务中心，点击“检验机构”
（2）再点“申请报检”，选择单据“销货合同”、“信用证”、“商业发票”、“装箱单”、“出境货物报检单”后，点“报检”；
（3）报检完成后，检验机构签发“出境货物通关单”及出口商申请签发的相关检验证书。 （四）办理保险 1、准备相关单据
（1）添加“货物运输保险投保单”进行填写，填毕点“检查”，确认通过
说明：其中船名、航次、开航日期等信息在 “配舱通知”中查找；若为进口商投保，则在出口商发来的“Shipping Advice”中查找。 2、办理保险
（1）在业务中心，点击“保险公司”
（2）再点“办理保险”，选择单据 “商业发票”、“货物运输保险投保单”，点“办
理保险”；
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（3）办理完成后，保险公司自动签发“货物运输保险单”。 （五）出口报关 1、申领核销单
（1）在业务中心点击“外管局”，选择“申领核销单”，即可从外管局取得“出口
收汇核销单”；
（2）再到单据列表中进行填写，填毕，点击“检查”，确认通过。 2、备案。点“海关”，再点“备案”，凭填好的出口收汇核销单办理备案。 3、送货。点“备案”右边的“送货”，将货物送到海关指定地点。 4、报关。
（1）添加“出口货物报关单”进行填写，填毕点击“检查”，确认通过 （2）再到海关，点“送货”右边的“报关”；
（3）选择单据“商业发票”、“装箱单”、“出境货物通关单”（不需出口检验的商品
可免附），“出口收汇核销单”、“出口货物报关单”，点“报关”；
（4）完成报关的同时，货物自动装船出运。 （六）装船出运
7、取回提单。在业务中心点“船公司”，再点“取回提单”。 8、发送装船通知。
（1）添加“Shipping Advice”进行填写，点“检查”，确认通过。
（2）回到业务中心，点“船公司”，再点“发送装船通知”，将装船通知发送给进口商。
单据填写说明：其中“vessel”一栏最好将船名与航次同时填上，另外“container”栏也参考“配舱通知”填写。
9、进口商收取装船通知。收取邮件后，到业务中心点“出口商”，再点“查看单据列表”，可查看“Shipping Advice”的内容。（注意：在FOB、CFR交易方式下，保险由进口商办理，进口商须凭此装船通知内容填写投保单办理保险）。
六、实验报告要求
记录实验内容，了解并掌握国内购销合同的签订与履行以及租船订舱的办理，熟悉和掌握报检、办理保险、报关流程，并及时完成实验报告。
实验四：制单结汇和出口核销与退税
一、实验目的
1、了解国际贸易买卖中货款的结算方式，熟悉与掌握各种方式的结算程序和运用技巧。 2、了解办理出口核销与退税的流程 3、学会制作出口收汇核销单送审登记表 二、实验设备使用
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实验室计算机、投影仪、话筒、网络、南京世格外贸实务软件及外贸实习平台系统。 三、实验基本原理
根据所学的理论知识和外贸实务软件的经典案例，熟悉和掌握国际贸易的整个流程，并做验证和综合操作。 四、实验内容简介
（1） （2）
出 进
出 交单 口 交单 口 付款 进 口 地 地 口 商 议付货款 银 付款 银 赎单 商 行 行
五、实验内容与步骤 （一）结汇
1、出口商申请产地证
（1）添加“普惠制产地证明书”进行填写，填毕点“检查”，确认通过； （2）回到业务中心，点“检验机构”，再点“申请产地证”，选择产地证类型为“普
惠制产地证明书”，点“确定”，完成产地证的申请。
2、出口押汇
（1）添加“汇票”进行填写，填毕“检查”，确认通过； （2）回到业务中心，点“出口地银行”，选择“押汇”业务；
（3）选中单据“商业发票”、“装箱单”、“ 普惠制产地证明书”、“货物运输保险单”（CIF条件时）、“海运提单”、“汇票”前的复选框，点“押汇”，完成押汇手续的办理。 3、出口地银行议付
（1）收取单据已到达的通知邮件；
（2）点“结汇单据”，选中合同前的单选钮，分别检查单据； （3）如检查无误，再点“送进口地银行”，同时系统自动议付货款。 4、出口商结收货款
（1）收取出口地银行发来的可以结汇的通知邮件；
（2）在业务中心点“出口地银行”，再点“结汇”，结收货款，同时银行签发“出
口收汇核销专用联”，用以出口核销。
5、进口地银行处理单据
（1）收取单据已到达的通知邮件；
（2）点“结汇单据”，选中合同前的的单选钮，点“检查单据”，如检查无误，再
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进出口双方到银行办理结汇事宜，具体流程如图所示。 准备相关单据向外管局与国税局办理核销退税手续。
点“发送进口商”。
6、进口商付款赎单。收取单据到达的通知邮件；到业务中心，点“进口地银行”，
点“付款”，再点“付款”旁的“取回单据”，领取相关货运单据。
（二）出口核销与退税 1、出口核销
（1）添加“出口收汇核销单送审登记表”进行填写，填毕“检查”，确认通过。 （2）回到业务中心，点“外管局”，选择“办理核销”业务；
（3）选中单据“商业发票”、“出口货物报关单”、“出口收汇核销单”、“出口收汇
核销专用联”、“出口收汇核销单送审登记表”前的复选框，点“核销”，完成核销手续的办理。
（4）与此同时，外管局盖章后返还出口收汇核销单第三联，用以出口退税。 2、出口退税
（1）点“国税局”，选择“退税”业务
（2）选中单据“商业发票”、“出口货物报关单”、“出口收汇核销单（第三联）”前
的复选框，点“退税”，完成退税手续的办理。
至此，出口商的工作就完成了。 六、实验报告要求：
记录实验内容与步骤，熟悉和掌握各种方式的结算程序和运用技巧以及办理出口核销和退税的流程，并及时完成实验报告。
实验五：进口报检报关与提货及付汇核销
一、实验目的
1、了解办理进口检验的流程，学会制作入境货物报检单 2、了解办理进口报关与提货的流程，学会制作进口货物报关单 3、了解办理付汇核销的流程，学会制作进口付汇到货核销手续 4、了解市场上的价格变动，掌握销货时机 二、实验设备使用
实验室计算机、投影仪、话筒、网络、南京世格外贸实务软件及外贸实习平台系统。 三、实验基本原理
根据所学的理论知识和外贸实务软件的经典案例，熟悉和掌握国际贸易的整个流程，并做验证和综合操作。 四、实验内容与步骤 （一）进口报检
1、换提货单。在“业务中心”点“船公司”，再点“换提货单”。
2、准备相应单据。添加“入境货物报检单”进行填写，点“检查”确认通过。
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3、报检。
（1）在“业务中心”，点“检验机构”，选择“申请报检”业务；
（2）选择单据“销货合同”、“商业发票”、“装箱单”、“入境货物报检单”；点“报检”；
（3）报检完成后，检验机构签发“入境货物通关单”，凭以报关。
（二）进口报关与提货
1、准备相应单据。添加“进口货物报关单”进行填写，填毕点“检查”确认通过。 2、报关。
（1）在“业务中心”，点“海关”，选择“报关”业务；
（2）选择单据“销货合同”、“商业发票”、“装箱单”、“提货单”、“入境货物通关单”（不需进口检验的商品可免附）、“进口货物报关单”前的复选框，点“报关”； （3）报检完成后，海关加盖放行章后返还提货单与进口报关单。 3、点“报关”旁边的“缴税”，缴纳税款。 4、再点“缴税”旁的“提货”，领取货物。
（三）进口付汇核销
1、准备相应单据。添加“进口付汇到货核销表”进行填写，点“检查”确认通过。 2、付汇核销。
（1）在“业务中心”，点“外管局”，选择“付汇核销”业务；
（2）选择单据“进口付汇核销单”、“进口货物报关单”、“进口付汇到货核销表”前的复选项框，点“付汇核销”。
（四）销货。在“业务中心”点“市场”，再点“销货”，选择商品，点“确定”即可销售货物。
至此，进口商工作就完成了。 五、实验报告要求
记录实验内容与步骤，熟悉和掌握进口报检、报关与提货、付汇核销的流程，并及时完成实验报告。
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