一、课程基本信息
课程代码 152253231 培养方案 2015版 课程学分 3 授课对象 市场营销专业本科第五学期 先修课程 管理学、经济学、市场营销学 编写人 审核人
课程性质 专业必修课 开课单位 电子商务学院 课程学时 48 编写时间 2015年5月 审核时间 2015年6月 二、 课程性质
《国际贸易实务》是市场营销专业的专业必修课程，是培养综合营销管理人才的专业课程之一。本课程专门研究国际间商品交换的具体过程，包括国家（地区）间货物买卖的程序、操作方法和技巧，这其中应遵循的有关国际公约、国际贸易惯例和相关法律，是一门实践性、操作性和综合性很强的应用型课程。通过本课程的学习，使本专业学生了解必要的国际贸易实务方面的基本理论与国际惯例，掌握进出口贸易的的程序、操作技巧以及注意事项，为今后的实际工作打下坚实的基础。本课程的前导课程为《管理学》、《经济学》、《市场营销学》。
三、 教学目标和任务
本课程的教学目标和任务是：通过本课程的学习，使学生全面深入地理解国际贸易的基本理论，掌握国际贸易的基本程序、具体做法和合同的各项交易条件，并能比较熟练地进行合同条款的谈判及外贸合同的签订与履行工作，同时对违反合同的现象能预先防范并能妥善处理好索赔、理赔工作，学会国际上一些通行的惯例和普遍实行的原则，将理论与实际相结合，以便按国际规则办事，更好地进行进出口业务操作。
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四、教学要求
本课程通过阐述有关国际贸易实务的程序、国际惯例和实际案例，要求学生了解国际贸易的基本理论和基本技能与方法；具备洞察形势、分析实际问题、解决实际业务问题的能力，掌握进出口业务的基本程序、基本做法、通行惯例和普遍原则，使学生能够将所学知识运用到工作实践，从而提高实际动手能力。
五、课程学时安排
序号 1 2 3 4 5 6 7 8 总计 章节/专题/模块名称 第一章 绪论 第二章 合同的标的 第三章 国际贸易术语 第四章 货物的交付 第五章 国际货物运输保险 第六章 进出口商品的价格 第七章 国际货款的支付 第八章 国际货物买卖合同的磋商与履行 理论课时 4 6 8 6 6 6 8 4 48 实践课时 总学时 4 6 8 6 6 6 8 4 48 六、主要内容
第一章 绪论（4课时）
【教学目标】
通过本章学习了解世界外贸发展格局，理解国际贸易的基本概念，掌握国际贸易适用的法律原则，了解进出口贸易的一般程序。
【教学内容】
第一节 世界及中国外贸的发展状况
内容：世界外贸的发展状况；中国外贸的发展状况；中国主要贸易伙伴 重点讲授：中国外贸的发展状况
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第二节 国际贸易的性质及特点
内容：国际贸易的性质；国际贸易的特点 重点讲授：国际贸易的特点 第三节 国际贸易适用的法律与惯例
内容：国际贸易适用的法律；国际贸易适用的惯例 重点讲授：国际贸易适用法律原则 第四节 进出口贸易的一般程序
内容：进口贸易的程序；出口贸易的程序 重点讲授：出口贸易的程序 【教学重点、难点】 国际贸易适用法律原则 思考题：
1、国际贸易实务的研究对象是什么？ 2、国内贸易与国际贸易的区别? 3、国际贸易适用的法律原则。
第二章 合同的标的（6课时）
【教学目标】
通过本章学习了解品名、品质、数量和包装等条款在国际贸易合同中的意义，掌握条款内容规定方法及注意事项，熟悉和运用各类包装标志。
【教学内容】 第一节 商品的品名
内容：品名的构成、命名的方法、商品命名的注意事项 重点讲授：商品命名的注意事项 第二节 商品的品质
内容：商品的品质的含义、凭实物买卖、凭样品买卖 重点讲授：凭样品买卖 第三节 商品的数量
内容：数量计量单位、毛重、净重、以毛作净、法定重量、溢短装条款 重点讲授：商品的数量的表示方法、溢短装条款
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第四节 商品的包装 内容：运输包装、销售包装 重点讲授：运输包装 【教学重点、难点】
凭样品买卖的注意事项、溢短装条款、运输标志（唛头） 思考题：
1、名词解释： (1)质量以卖方样品为准(2)良好平均品质(3)毛重和净重 2、怎样用文字说明在合同中表示进出口商品的品质? 3、订立品质条款时应注意些什么问题?
4、在进出口贸易中，常用的商品计量单位有哪些? 5、什么是“溢短装条款”?在合同中怎样执行?
第三章 国际贸易术语（8课时）
【教学目标】
通过本章学习了解贸易术语的重要性，贸易术语的作用和相关的国际贸易惯例，掌握常用贸易术语的具体内容及使用中应注意的问题。
【教学内容】
第一节 国际贸易术语的产生和作用
内容：国际贸易术语的概念；产生的原因；有关贸易术语的国际惯例；国际贸易术语的作用
重点讲授：国际贸易术语的作用 第二节 常用六种国际贸易术语解释 内容：FOB、CFR、CIF、FCA、CPT、CIP
重点讲授：FOB、CFR、CIF风险责任划分；六种主要贸易术语之间的关系 第三节 其他五种国际贸易术语解释 内容：EXW、FAS、DAT、DAP、DDP 重点讲授：EXW、DAT 【教学重点、难点】
货交承运人、象征性交货、六大术语风险责任划分、两组贸易术语之间的关系 思考题：
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1、名词解释： (1) 贸易术语 (2) 象征性交货 2、为什么称 “ CIF” 为到岸价是错误的 ? 3、“老三种”与“新三种”的区别与联系。
第四章 货物的交付（6课时）
【教学目标】
通过本章学习了解国际贸易的各种运输方式，掌握海洋运输的基本知识，学会运费的计算及运输单据的填制方法。
【教学内容】 第一节 运输方式
内容：海运、运费计算、铁路运输、空运、公路运输、管道运输、集装箱运输、多式联运
重点讲授：海运、运费计算、多式联运 第二节 装运条款
内容：装运港、目的港、“滞期/速遣”条款 重点讲授：装运港、目的港 第三节 运输单据
内容：装货单、大副收据、海运提单、海运单 重点讲授：海运提单 【教学重点、难点】
海运费的计算、海运提单的性质和种类 思考题：
1、班轮运输中，承托双方的责任、费用和风险是如何划分的？ 2、租船合同中为什么订有“滞期/速遣”条款？
3、进出口业务中，在确定装运港(地)和目的港(地)时应注意那些问题？ 4、何为国际多式联运？它具有哪些特点？
第五章 国际货物运输保险（6课时）
【教学目标】
通过本章学习了解国际贸易运输保险的重要性及各种保险种类，了解中国保险条款和英
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国协会货物保险条款的区别，掌握海洋运输保险的基本知识，学会保险费的计算及保险单证的填制方法。
【教学内容】
第一节 海上货物运输保险中的风险和损失 内容：海上风险；海上损失；海上费用 重点讲授：海上风险；推定全损 第二节 我国海运货物保险条款
内容：平安险；水渍险；一切险；各险别之间的区别与关系 重点讲授：各险别之间的区别与关系 第三节 伦敦保险协会条款及保险实务
内容：协会保险条款险别的解释；出口货物运输保险险别的选择；保险原则 重点讲授：保险原则 【教学重点、难点】
海上风险的划分，平安险、水渍险、一切险的承保范围，可保原则 思考题：
1、海上风险与外来风险分别包括哪几种？ 2、何谓推定全损？试举例说明？ 3、试述我国进出口保险的基本做法。
第六章 进出口商品的价格（6课时）
【教学目标】
通过本章学习了解作价方法和价格条款的重要性，学会佣金和折扣的表示及计算方法，核算换汇成本；正确订立合同中的价格条款。
【教学内容】
第一节 作价方法和币种选择
内容：固定价、不固定价、半固定价、滑动价格、币种选择 重点讲授：币种选择 第二节 出口商品的成本核算
内容：出口盈亏率、出口换汇成本、出口创汇率 重点讲授：出口盈亏率、出口换汇成本
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第三节 佣金与折扣
内容：佣金的表示方法、折扣的表示方法、佣金的计算、折扣的计算 重点讲授：佣金的计算
第四节 主要贸易术语的价格构成与换算
内容：FOB、CFR、CIF、FOBC、 CFRC、CIFC的价格构成及其之间的换算 重点讲授：净价与含佣价的换算 第五节 买卖合同中的价格条款
内容：价格条款的内容、制定价格条款的注意事项 重点讲授：制定价格条款的注意事项 【教学重点、难点】
佣金的计算、净价与含佣价的换算、价格条款的内容 思考题：
1、名词解释：(1)佣金 (2)折扣 (3)含佣价 2、怎样选择计价货币?什么叫“硬币”和“软币”? 3、什么是换汇成本、出口商品盈亏率、出口商品创汇率?
第七章 国际货款的支付（8课时）
【教学目标】
通过本章学习了解收付条款在合同中的重要意义，理解国际货款收付的大致程序，掌握国际贸易中常用的支付工具与支付方式，熟知支付条款的内容及相关单证的填制方法，学会开立审核及修改信用证。
【教学内容】 第一节 支付工具 内容：汇票；本票；支票 重点讲授：汇票 第二节 汇付和托收
内容：汇付的概念；信汇；票汇；电汇；托收的程序 重点讲授：票汇；托收 第三节 信用证
内容：信用证的含义；信用证的性质；信用证的种类；信用证支付的一般程序
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重点讲授：信用证的性质；信用证支付的一般程序 【教学重点、难点】
汇票的使用、托收的程序、信用证的性质和程序 思考题：
1、名词解释：(1)汇票 (2)本票 (3)背书 (4)票汇 (5)承兑交单 (6)不可撤销信用证 2、托收分为哪几种 ? 出口采用托收方式应注意哪些问题 ? 3、说明信用证的含义、性质与特点。
第八章 国际货物买卖合同的磋商与履行（4课时）
【教学目标】
通过本章学习了解国际贸易交易磋商和合同签订的大概程序，掌握发盘与接受的法律或惯例规定理解《公约》对逾期承诺的规定。使学生了解出合同履行的重要意义及履约的大致过程，并熟练掌握信用证审核、修改的基本方法和外贸常见单证的缮制原则。
【教学内容】
第一节 交易磋商的程序 内容：询盘；发盘；还盘；接受
重点讲授：发盘成立的要件；接受成立的要点 第二节 出口合同的履行
内容：催证；收证；备货；订舱发货；收款；交单 重点讲授：审核信用证；订舱发货 【教学重点、难点】
发盘成立的要件、审核信用证原则 思考题：
1、如何构成一项有效的发盘？ 2、接受有效成立的条件是什么？
3、国际货物买卖合同中采用信用证方式结算，出口企业如何审证？ 4、出口时主要制作哪些单据？
七、教材与参考书
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1、教材建议选用：
刘秀玲，2011年，国际贸易实务，对外经济贸易大学出版社
（本书为高等院校国际经济与贸易专业“十二五”规划教材，经过长时间的检验，在历届教学中反映良好，内容准确合理，结构合适，能够满足本科教学的需要。）
2、参考书目：
[1] 吴国新、郭凤艳，2012年，国际贸易实务（第五版），机械工业出版社 [2] 黎孝先，2011年，国际贸易实务（第五版），对外经济贸易大学出版社
八、考核方式及成绩评定
1、考核方式：开卷考试、闭卷考试或者考核，由任课教师任选其一。 2、成绩评定方式的主要构成及比例： （1）开卷考试或闭卷考试 考勤（20%） 平时作业（12%）
平时案例讨论、发言及课堂表现（8%）
期末开卷考试或闭卷考试（60%），考试题目的设计上，尽可能避免片面强调对书本知识的死记硬背，重点检验学生对基本概念和基本理论的掌握程度以及学生应用所学知识解决实际问题的能力。
（2）考核 考勤（20%） 课堂表现（10%） 作业（20%）
国际贸易现状调查与我国跨境电子商务发展报告（50%）。
其中，平时的考勤、课堂表现、作业及提问、案例分析等多种形式为平时成绩，采取分散时间、分散项目考核方式，着重对学生的学习过程进行评价。
国际贸易现状调查与我国跨境电子商务发展报告，要求学生在课程学期期间，主要通过文献调查等形式了解世界贸易格局、我国国际贸易现状及我国跨境电子商务发展现状，在此基础上分小组完成调查报告，并将报告制作成PPT上台阐述答辩，调查报告最后以课程论文的形式提交作为期末成绩。
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