麦包包的网络营销成功案例

麦包包的网络营销成功案例

麦包包利用淘宝网借鸡生蛋、借船出海，大浪淘沙之后终成金光灿灿的“淘品牌〞，现在的麦包包做得风生水起、势如破竹，成为

众多线上线下企业的标杆。麦包包是如何破茧成蝶的 ?又如何解决促销带给品牌的阵痛 ?

轻装上阵破茧而出

麦包包前身是一家专做箱包贴牌生产的企业，随着贴牌毛利率的

下降和同质化竞争的加剧，企业于 2007 年开始由 OEM企业向品牌企 业转型。然而，麦包包的品牌之路并不平坦，起初除了建立自己的 B2C网站外，麦包包还以加盟的形式在全国开设了

60 家连锁店，采

取线上线下相结合的方式。但实体店的投入产出比大为失衡，此时的麦包包迅速转变商业思维，从这种过“重〞的实体模式向越来越“轻〞的线上转移，将战略眼光投向当时占有网购 80%市场份额的淘宝网。

箱包电商唯快不破

快时尚：打造快速时尚新模式

向上对接知名品牌，麦包包扮演了渠道商的角色，但麦包包不会满足于渠道商的角色，而是通过授权代理商等多种渠道向下延伸自主品牌，这种渠道双向延伸的模式不仅使麦包包这个平台迅速扩张，也为自有品牌的延伸铺就了道路。目前麦包包有 40 多个细分品牌同时在线销售，单品到达 1 万多种，而麦包包的自有品牌占总销量的70%。

为满足不同层次的消费需求，麦包包分别从年龄、品类、地域和

风格上做市场细分，采用的多品牌战略根本覆盖不同目标消费者对 箱包的全部需求。当前麦包包有

12 个团队，分别负责不同品牌的研

25 岁以下的

发。比方，强调“可爱〞元素的“飞扬空间〞主要吸引

麦包包的网络营销成功案例

小女生 ; 走经典风格路线的“阿尔法〞那么主打 30 到 40 岁的熟女市 场 ; “戈尔本〞定位追求简约、经典的商务男士精英群体。这种多品牌战略在满足各类消费群体需求的同时，也不断扩张市场占有空间，给竞争对手留下的空白市场越来越少，对竞争对手的进入构筑起一面品牌壁垒。