目录
一、企业目标和任务 二、市场环境分析 三、swot分析 四、宏观环境分析 五、微观环境分析 六、营销目标收益标准 七、目标市场 八、市场定位 九、营销组合策略
十、相关活动策划及各项经费
一、 企业目标和任务
A企业作为一家专门从事办公用品设计、生产、销售的小型企业，我们生产的“惠利”牌办公用品具有一定的社会知名度。为了提升品牌知名度、扩大市场份额和提高客户服务水平，A企业在互联网上开设了网店，从事企业品牌宣传、新产品发布、产品营销和销售、客户在线服务等业务。在刚刚结束的“2015最受欢送的办公用品品牌及产品”评选活动中，本企业生产的一款订书机、一款文件夹被评为最受欢送产品，同时本企业新设计、研发的一款无毒、无味的涂改液也要投放市场。
任务 端午来临，本公司决定结合端午节促销活动主题，推出“惠利”牌一系列办公用品，增加产品知名度，获得更多的顾客，使自己的产品获得更大的市场份额。
目标
近期目标：在端午节假日突破10万元营业额，让更多人了解、认识自己的品牌。 短期目标：在半年内使企业的销售额增长至100万元。
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中期目标：在一年内扩大市场份额，占领本地区30%以上市场。在一年内提高已有顾客的忠诚度，留住70%以上的客户。
长期目标：不断开拓新市场，五年内提升企业办公品牌在行业的地位，提高品牌知名度。
二、 市场环境分析
通过索象项目组市场调研，我们发现我国现有办公文具已形成年消费接近2000亿元的庞大市场，并且现有市场逐渐呈现出以下特征：
1、市场潜力大，购买力增加。目前我国文具行业市场有800万户企业、2亿学生和各
级政府机关等庞大的消费群体。社会教育投资大幅增加，文具行业有着十分广阔的消费市场。 2、文体用品多元化、多层次消费结构已经形成，且向高档方向发展。 3、电脑网络技术的发展，传统的办公和学习方式产生了新的变革。 4、在商品流通环节上，外资企业的进入，在电商方面有较强发展势头。
5、政府采购已从试运行扩大到普遍行为，较高价值的办公用品如复印机之类，将很快纳入政府采购范围。
6、文具专卖店、专业化市场渐趋成熟，批发市场影响力逐步减少，以品牌为主的中高档次产品将成消费主流，文具市场将步入品牌时代。与此同时无毒环保可再生的文具也可成消费主流。
三、 SWOT分析
外部因素 时机 内部因素 优势 2我国经济正处在一种快速发展时期和1、具有可靠的货源保证和经费支持。 经济建设时期，宁波市加大力量开2、 优质的服务在广阔客户中赢得良好发，带来了更多的商机。 3 办公产品及耗材的消耗量大，采买间隔较短。 的口碑,便于扩大市场,降低营销成本. 3、 潜在目标市场规模相对较大。 4 各大高校也在扩建校区，增建信息化4、 拥有一批经验丰富的推销人员，与教室，需要购置办公用品。 威胁 关系企业具有良好的关系。 劣势 1 大型文具商进入市场早，占有份额1 公司起步较晚，经营规模较小，消费多，且不易夺取。 群体较单一。 2 由于较低的进入壁垒，陆续有新的办2 由于办公用品的主要销售对象是集公用品代理商进入市场，使原已成熟团购买，客户的转移成本较大。 2
的市场竞争更加激烈。 3 集团客户的交易量大，会惯性的选择有一定了解的可靠的代理商作为供货源头。 四、 宏观环境分析 〔一〕政治法律环境
5 公司的销售门市布局混乱，无法让消费者产生信任感。 对于A企业，其政治环境包括国家的政治制度，如对40、50人员的再就业政策，并提供一定的优惠政策；法律环境有国家的立法制度、各项法律法规以及销售对象即各大企事业单位的规章制度等因素，如《经济法》、《公司法》、《广告法》《环境保护法》等。
〔二〕经济环境
我国经济正处在一种快速发展时期和经济建设时期，各地区都在加强基础设施建设，越来越多的企事业单位正需要采购新的办公设备，具有广阔的市场潜力。 〔三〕社会文化环境
现阶段国家大力倡导构建和谐社会，重视下岗职工的安置问题，并且对于给下岗职工提供就业时机的企业给予一定的政策优惠，鼓励企业聘用下岗职工。 〔四〕技术环境
办公经营的产品包括办公设备和办公耗材，这些都是需要较高技术支持的物品，而我们有许多创新技术和技术人员。 五、 微观环境分析
〔一〕产业内部现有企业间的竞争
办公用品市场的竞争从来没有停止过，并有愈演愈烈的趋势。由于办公产品的自身生命周期及消耗的材料，以及现今城市发展的步伐加大，企业的数量剧增，都导致了办公用品的市场扩大，对其的争夺也愈发白热化。作为一家进入市场较晚，规模较小的办公用品销售商，本企业办公不仅错失了“圈地”的最好时机，由于规模所限也无法夺得较大的市场份额。并且大型的文具商具有充足的资金和稳定的客源，要从他们手中夺取客户所需的成本是相当大的，具有很高难度。
现在市场上的现存的主要竞争者：晨光、得力。 〔二〕客户
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办公的客户主要是企事业单位的集团购买，而零散客户只占极小一部分，这也决定了我们所制定的战略要主要针对企事业单位这一诉求对象，具体分析他们的购买行为，即团购的交易量较大，购买周期较长，且会习惯性购买熟悉厂家的产品，且我们很难从大型代理商手中争夺固定客户。对于现有的客户情况，不仅要保住顾客的忠诚度，还要开发新客户，深入分析市场需求挖掘新的市场时机。 六、 营销目标收益标准
销售额目标 150万 七、 目标市场
顺应国家政策，研究市场和消费者的需求，依靠先进的技术，淘汰落后产品，生产市场适销产品，按需生产，注重产品宣传策略，以好的质量来打入市场，以价格来赢得消费者的信赖，让更多的消费者认识了解“惠利”，提高消费者的忠诚度，通过这一年的努力，希望能在宁波市目标市场的占有率达30%。 八、 市场定位 1、 国有企事业单位：
特点：办公用品需求量大，但存在拖欠帐款现象。 2、 学校等非赢利机构：
特点：办公用品需求量大，特别是纸张、墨盒类易耗品的需求量大。 3、 外企
特点：办公用品需求量大，注重质量与服务，基本无拖欠帐款现象。 4、 零散客户
特点：需求量较小，客户较分散，单笔业务金额少。
预期利润 60万 顾客满意率 顾客满意率达85%以上 九、营销组合策略 产品：
（1） 产品组合：根据端午节主题制定不同产品组合，实行捆绑销售。 （2） 产品包装：端午节促销活动特别包装。
渠道：网上营销
1. 网络营销战略分析
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1) 顾客关系的再造 2) 定制化网络营销策划： 3) 建立网上营销伙伴：
1、 结成内容共享的伙伴关系。内容共享的伙伴关系能增加企业网页的可见度，能向更多的访问者展示企业的网页内容。 2、 交互链接和搜索引擎。
2、 网络宣传前期准备工作
1) 租赁虚拟主机
注册公司的域名：制作自己的网页 将网页发到互联网上
3、 网站宣传推广
使用电子邮件、QQ、朋友圈、微信宣传推广网店产品是一个非常有效的途径。这样宣传推广的针对性强，同时也提供了一次跟踪客户的时机。
在网页的HTML代码中添加网站的标题、关键词和描述，增加网站被关键词型搜索引擎搜索到的时机。现在国内有些搜索引擎已经实行收费登录，即在用户交纳一定的费用后才能被收录。中国的几个比较著名的搜索引擎收费的标准是每年160～500元。对于本公司选择符合本企业的数个搜索引擎交费登录是值得的。
友情链接是网站和网站之间进行资源共享互为宣传的一种方法。
价格：
由于本公司目前营业额在160万元的现状，我们在端午促销活动中建议实行弹性的价格策略。即对经营的各个产品制定一个标准价格，并印制出一份报价单，保证每个销售人员手中的报价单都是统一的价格，不能出现同种产品价格不一的状况。
促销：
我们为“惠利”策划的促销策略主要包括免费赠送、直接打折、捆绑销售、买一送一等等。促销活动的主要利用工具有促销员、产品演示会、DM海报、POP广告、会员卡等等。主要促销方式：
1、凡购买文具满98元送端午粽子一个。
2、一次性购买48元减三元，满88元减五元。 3、一次性购买满68元送指定文具。
十、活动策划及各项经费
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支出项目 端午节主题海报及包装 图片设计 包装设计 淘宝网首页广告展示 友情链接 客服工资 人职工资 推销人员 管理人员 金额〔元〕 500 500 1000 1000 3000 4000 5000 端午营业推广
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