江苏城市职业学院财经系第三届模拟商品展销会
暨市场营销课程商品展销会
实训报告
班级 10国贸 摊位号码 1
组长：姓名 ： 张雷锋 学号： 30 组员：姓名 ： 黄 政 学号： 1 姓名 ： 杨加冬 学号： 19 姓名 ： 曹旻健 学号： 2 姓名 ： 胡鹏飞 学号： 33 姓名 ： 魏 然 学号： 17 姓名 ： 邢明豪 学号： 5 姓名 ： 万 鑫 学号： 21 姓名 ： 杨 顺 学号： 45 姓名 ： 叶 亮 学号： 26
指导老师：朱 长 春
实训时间：2011年12月19日—2011年12月21日
1．小组人员分工（配照片）
2.前期的市场调查，环境分析（SWOT）. 3.STP战略分析(市场细分，目标市场、定位) 4.4P营销战略的使用。
5．三天的的财务报告和最终的财务报告和盈利分析。 6.心得体会。
一、小组人员分工
组长：张雷锋
采购师：邢明豪 魏然
营销师：黄 政 万鑫 曹旻健 财务会计：张雷锋 杨顺
后勤人员：杨加冬 胡鹏飞 叶亮
二、前期市场调查，环境分析（SWOT）
问卷调查
1、 现在校园大多是用哪种品牌手机？─── 2、 你贴手机膜正常是多少钱？
3、 正常手机挂件，什么价位你可以接受？ 4、 现在对内存卡，优盘还需要吗？
5、 4G优盘买正常多少钱?4G内存卡购买是多少钱?8G内存卡购买是多少钱？ 6、 你希望在商品展销会时，最想购买什么商品？
直接环境分析：
1、满足消费者需求
2、货源有保证、质量好、成本低 3、目标顾客集中 4、竞争者少 5、渠道便利
间接环境分析： 1、顾客相对集中 2、女生多，需求大 3、价格适中
三、STP战略分析(市场细分，目标市场、定位)
市场细分 1、 电子版作业比较多 2优盘、内存卡市场价格销售比较高 3、圣诞节快到，情侣饰品易销售 目标市场选择:
根据之前的调查及实际情况，我们的目标客户是全校男生、女生。大一、大二对内存卡、优盘的需求还算比较大，特别是大一新生。 商品定位：
主要销售内存卡、优盘、手机膜、情侣挂件等商品。
四、4P营销战略的使用
产品策略：我们组选择了全体在校生都能使用的商品。并且商品质优价廉，能吸引学生的
眼球，利润较高。
定价策略：开始时，价格定的高一点，根据市场情况，别的商家的销售价格，临时调价格。在快结束的时候，降低价格，争取把商品都卖出去。比如打折，买一送一等优惠措施。
分销渠道策略：可以把我们的商品放在别的摊位卖，这样可以增加销售数量，让更多的人
购买。
促进销售策略：
人员促销：让一些口才好的，销售能力强的同学推销我们的商品。 公关关系：借助关系，让身边的人购买我们的商品，喊老师来购买。
五、三天的的财务报告和最终的财务报告和盈利分析 12.19号的销售情况 商品名称 4G优盘 4G内存卡 8G内存卡 成本 单价 销售数量 销售收入 销售利润 35 21 38 45 35 50 5 5 10 10 400 2 2 2 4 1 2 3 0 90 70 100 20 5 20 30 0 20 28 24 14 4 10 15 0 IPhone手机膜 1.5 HTC手机膜 万能充 情侣挂件 吉他 1 5 5 320 12.20的销售情况 商品名称 4G优盘 4G内存卡 8G内存卡 成本 单价 销售数量 销售收入 销售利润 35 21 38 45 30 50 5 5 8 1 3 0 1 2 2 45 90 0 5 10 16 10 27 0 3.5 8 6 IPhone手机膜 1.5 HTC手机膜 万能充 1 5 情侣挂件 吉他 5 320 8 400 4 0 32 0 12 0 12.21号的销售情况 商品名称 4G优盘 4G内存卡 8G内存卡 成本 单价 销售数量 销售收入 销售利润 35 21 38 45 30 50 5 5 8 8 400 1 2 0 0 2 1 2 0 45 60 0 0 10 8 16 0 10 18 0 0 8 3 6 0 IPhone手机膜 1.5 HTC手机膜 万能充 情侣挂件 吉他 最终销售情况 商品名称 4G优盘 4G内存卡 4G内存卡 8G内存卡 1 5 5 320 成本 单价 销售数量 销售收入 销售利润 35 21 21 38 45 35 30 50 5 5 10 8 4 2 5 2 5 5 2 3 180 70 150 100 25 25 20 24 40 28 45 28 20 20 10 9 IPhone手机膜 1.5 HTC手机膜 万能充 万能充 1 5 5 情侣挂件 情侣挂件 吉他 六、心得体会
5 5 320 10 8 400 3 2 0 30 16 0 15 6 0 通过这次展销会，对我们的沟通能力，市场销售能力有很大的帮助，对我们以后进入工作岗位涉及到此类问题，有一定帮助。
对于这次展销会，首先，选择销售什么商品最重要，选择的商品能受到顾客的青睐这才能赚取更多的利润。再则就是怎样定价，一个合适的定价才能吸引客户的眼球，才能销售更多的数量。
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