可口可乐促销策划书

可口可乐促销策划书

发布时间2011年五月二号

一、 前言

饮品是人们日常生活中不可缺少的一部分，随着生活水平的不断提高，饮品的样式也由原来的“单一型”转化为“多样化”。初夏是饮品类产品的销售旺季，随着气温的不断上升兰州市场上群雄逐鹿：康师傅、娃哈哈、乐百氏等竞争对手纷纷摩拳擦掌、重拳出击，实行新的促销策略，如何在对手有市场动作之前发挥现有优势，抢先发力，抢占市场份额，巩固市场地位成为统一公司的头等大事。

二、 活动安排

1） 活动时间为5月31日－6月30日。在品牌促销让利方面，六月是饮料销售的旺季，因此饮料促销成为活动主推项目。整个活动时段我们挑选中间四周，每周根据不同的侧重点选择不同套系产品进行促销让利，如“可口可乐”与“雪碧”，“醒目”与“芬达”等汽水产品一系列的促销，“美汁源”与“冰爽茶”等不含气饮料为一套系促销。这样安排活动，使每周都有新内容，给消费者进行不间断的视觉和心理冲击，使活动内容充实丰满。

2） 周一到周五“买就送”，以买送搭赠（果杯产品和饮料的捆绑）的形式带动人气低迷的时段销售。周末带动人气的“限时、限量惊爆抢购”，打击竞争对手，抢拉客源的“超低特价，超级好礼”

3） 本次促销有附带一个公益活动――您的爱心•我的学业 ，可口可乐产品义卖表真情

活动。本次活动适逢中高考时举行，义卖表真情活动在献爱心的同时，很好地树立了企业的公众形象。

4） 开展歌手大赛，扩大可口可乐再青少年群体中的印象，培养他们的品牌意识和品牌忠诚度。

三、活动执行

一）部门协调

此次活动牵涉到企划、销售、财务、推广、储运等多个部门

1、事前责任明确

事先对各个部门进行了动员协调会，进行了详尽的分工，分工明确，责任到人。企划部负责整个活动的执行和跟踪，对外宣传、硬广设计、软文撰写、POP制作；推广部负责促销、导购人员的培训、管理，商场堆头布置、现场海报、POP管理，活动现场管理等；储运部负责检查库存，确保及时补货；销售部负责维持好现场秩序。财务负责帐款的回收。

2、做好各项准备活动

场地准备：确定活动场地，各大超市的安排，尤其是活动期间户外活动的展示、必须提前做好。

物料准备：根据活动的规模，提前准备好相应的宣传物料，如促销物品、产品宣传单、促销活动单页、促销横幅、促销礼品、宣传海报、奖品等。在活动前一天应该确保所有物

料到位。陈列、上货、广宣品、POP等的布置工作应该在活动前一天晚上做好，避免活动当天匆忙去做，更不要在活动高峰期做，免得引起现场混乱，给活动造成不便。

人员准备：确定活动现场指导、派单员、产品促销员。活动期间，导购、促销人员、策划负责人员应该提前到位，再次确认准备工作到位，整理广宣品、陈列排面、产品和礼品堆头以及标价。策划负责人全程跟进，了解准备不足和方案欠妥之处，及时改善调整，并对促销人员进行现场辅导。

二）人员培训

人员培训分两部分：第一部分为执行成员活动培训；第二部分为促销、导购人员针对性销售培训。

1、执行人员培训由活动测划负责人全程指导培训，以口头、书面、图示及现场演示等方式，充分说明方案内容，让每一个执行者都做到-全 球 品 牌 网-明确活动目的、政策、执行流程、注意事项及活动统一宣传口径。准备工作责任到人，规定完成时间、检核人，活动前确保各项工作到位。

2，导购人员针对性的培训

导购、促销人员是整个活动执行过程中的核心，其一言一行直接影响着销售及品牌声誉，因此要对其做针对性比较强的销售技巧培训，让导购、促销人员更深刻明确活动目的和政策，掌握推销技巧。推销技巧培训包括推销心态（推销从顾客第一次拒绝开始，要保持积极愉快的心态，推销的技巧是积极主动）、推销话术（消费者异议回答话术、目标消费者）等的培训。

四、 活动评估

经过这次活动的开展，很好地宣传了可口可乐品牌的影响力和在民众中的美誉度，扩大了市场占有份额，同时也提升了销量，总体来说是比较成功的！

09级工商管理系市场营销班 xx