根据**月**日由***主持召开传达第四季度总经理联系会上的指示，要求各
部门做好****年度的工作规划，随后部门领导就此次召开的会议进行了深刻的学习和探讨，并进一步完善部门值班规定，把规定具体落实到个人。部门决定准备把此次会议做为一个转折点，逐步加强今后整体的保卫工作，循环渐进，狠抓落实，使今后的保卫工作尽快迈上新台阶。
保卫部是一个职能部门，担负着企业财产及工作人员生命安全的任务，为公
司提供和谐、稳定的治安环境，有义不容辞的责任和义务。然而，现如今的保卫工作上还存在一些薄弱环节，其中最为突出的懒惰性心理局限了部分保卫队员，组织纪律性不高、服务意识不强等影响了保卫工作的进展，出现了工作标准低的工作现象，本部门领导检查工作不到位，上进心不强造成了工作消极、散漫、没有认真履行职责，工作上不求进步，但求无过，对自己不负责任，给公司带来了负面影响；工作关系摆的不正，对待检查工作的问题，没有及时处理，对于好的队员没有进行表扬，对于表现差的没有进行批评，造成了工作不积极主动。领导在一个样，不在又一个样。爱岗不敬业，工作出现失误，没有按照有关规定对进出人员、车辆进行管理，检查不严格，独立性工作能力差；老队员不求进取，工作上不负责任，没有起到骨干模范作用。没有搞好传帮带，没有敬业精神，工作落实执行不到位。检查中发现的问题，处理不及时，没有针对性、普遍性。认为自己在公司时间长，人员认识多，打不开情面，在搞人情关系，怕得罪人，老好人思想严重。针对存在的问题，出现工作标准低的工作现象，采取有力的整改措施，对不称职保卫人员坚决拿掉，下岗、转岗或辞退，纯洁保卫队伍。
据目前的形势，部门领导也清醒认识到整顿、改革的必要性，也会把整顿、
改革作为今后重抓工作的重中之重，争取早日改变现状，尽快使保卫工作走上正规化、规范化、制度化，用今后的工作成绩来回报公司寄予的厚望，努力为公司打造一支“政治过硬、业务精湛、作风扎实”的保卫队伍，提高工作透明度，以服务生产为重点，以落实制度提高部门的综合执行力，科学防范、规范管理、严格考核为公司创造快速、稳定、和谐发展的安全治安环境。 一、基本思路
用公司的发展观统领安全保卫工作，树立保卫就是服务的理念，坚持以防范
与打击犯罪相结合，整治违规违纪与队伍建设相结合，内强管理与外树形象相结 合，专业知识培训与日常训练相结合，宣传教育与严格考核相结合，保卫业务知 识与现代企业管理知识有机结合，以公司的建设、发展为主题，着力抓巡防，牢 牢把握公司治安局势；着力抓稳定，及时化解内部矛盾纠纷；着力抓安全，有效 预防各类安全事故；着力抓秩序，集中整治环境突出问题；着力抓基层，大力提 高站岗值勤人员安保水平；着力抓队伍，不断增强保卫人员素质。力争不发生治 安、刑事案件，确保不发生消防、火灾等重大、突发性事故，全力维护公司安全 稳定。
二、工作规划
为完成2010年安全保卫任务，根据基本思路，重点抓好以下几个方面的工 作：
（一）加强队伍建设、训练，提高队伍整体素质。
1、坚持预防为主，单位负责，突出重点，保障安全的方针，建设一支高素
质的保卫专业队伍，有一支高素质能战斗的专业队伍是做好保卫工作的前提和基 础，通过学习提高队伍政治素质和业务技能，合理组织和调整安排内部力量，针
对队伍文化素质低，工作经验差的实际，在实际的工作中抓好学习、教育、培训、 训练，不断提高队伍的整体水平，把解决思想问题和解决实际问题结合起来，加 强爱岗敬业、奉献教育，调动一切积极因素，发挥个人主观能动作用，增强工作 信心，把个人的生存与公司的生存发展结合起来，从思想上解决为谁干的问题， 提高分析、解决问题的能力，坚持正确的政治立场和方向，围绕自己的工作确定 目标，深入调查、研究，探索规律，总结经验，指导工作，解决问题，通过工作 总结、思想交流统一认识，发挥集体智慧，建立一支讲团结、务实过硬的队伍。 2、加强保卫组织建设，认真搞好保卫组织落实工作，既有分工又有协作，
言传身教、关心体贴，提升工作标准，狠抓落实，提高工作效率和工作质量，调 动每个保卫队员的工作积极性，不折不扣努力去完成公司领导交给我们的工作任
务，统一思想，统一认识，统一步调，把安全保卫工作目标标准任务落实到实处。 坚持抓好日常训练工作，提高每个队员的身体素质和精神面貌，增强组织和团队
意识，规范每个队员在执勤中的行为，保持良好的军训秩序，军训期间要严肃认
真，统一着装，作风紧张，参训队员必须一切行动听指挥，坚决执行服从命令，做到有禁则止，增强全局观念，振奋精神，端正态度，发扬不怕吃苦、不怕累的精神，敢于磨练自己。 3、在日常执勤工作中，外树形象，内强管理，严格遵守执勤纪律，雷厉风行，组织严谨的优良作风，要以饱满的精神风貌，做到着装整齐，坚守岗位，保持高度警惕，站有站姿，坐有坐姿，态度要和蔼，讲究礼貌，文明执勤，发扬军队优良传统，做到服从命令，听从指挥，团结友爱，不断增强凝聚力，向心力，大力营造和谐向上工作气氛，提高队伍的战斗力。 4、以科学发展为指导，树立良好的职业理念、信念和人生观、价值观以及世界观，自觉抵制各种错误和腐朽思想影响，热爱本职工作，坚持原则，立场坚定，敢于和坏人、坏事做斗争，认真履行职责，忠于职守，在紧要关头英勇顽强，不怕牺牲，努力完成本职工作。 5、坚持以人为本，严把人员招聘关，严格面试，按条件录用，对新招收的保卫人员严格按照：岗前培训、班长带班实习，实行传、帮、带的工作程序。 （二）检查工作 1、定期或不定期组织本部门人员或其他部门针对公司的治安进行督促检查，对公司内部存在的隐患和不安全因素进行督办，限期整改，直到问题彻底解决。
2、进一步整治秩序，努力优化内部环境。抓好公司周边和厂区外围的环境安全，组织巡逻检查人员加强巡逻，并建立定期整治和定人日常管理的长效机制。
3、以人防、物防与技防相结合的方针，彰显治安防范功效。以启动巡逻系统为手段，重点抓好责任区巡防人员的巡逻到位率；以加大检查考勤为手段，重点抓好警点门卫传达的岗位责任心。充分发挥人防制止发案的作用，控制发案率，降低发案率。完善物防，组织公司物防大检查，重点抓好生产厂区的工具、生产材料的维护和行政办公大楼各楼层的巡防工作。推进技防，加强监控室的管理，组织好安全监控的培训，做好公司新建车间的监控工作，增点扩容，延伸监控面，充分发挥技防发现和记录发案的作用，充分发挥监控系统的技术防范作用，实施区域控制。熟知各个监控点的位置，加大对监控点发案应急处理演练，全面提高快速反应和果断处置能力，利用现有的监控设备，逐步将重要物资集散地、关键设备存在点和厂内主要交通干道纳入监控系统，扩大监控系统的覆盖面，为维护 公司的人、财、物、案件的侦破、火灾的发生、提供科技保障。
4、对发生在公司内的盗窃案件，要早收集、早发现、早掌握、早报告，提高预见性和主动性。对公司发生的事件、事故，要早介入、早调查、早处理，增强维护公司稳定的及时性和有效性。
5、狠抓责任制的落实，抓好案件的调查取证，利用监控技术跟踪侦查，认真组织好对内部人员治安检查，防止內盗的发生，加强夜间安全巡逻，把內盗、刑事案件发生率降低到最
低限度，同时，建议各部门特别是生产部门对发生在班与班的偷盗，拿出相应的预防措施。针对先发事故的处理意见，按照公司的相关制度，坚持公开、公平、公正的原则，秉公做出处理。
（三）规范管理，落实好各项规章制度。
1、根据保卫部工作的实际情况，强化各项规章制度，对各项规章制度进行跟踪检查。实行三级查岗（1.中队长查岗2.大队长查岗3.部长查岗）制度，不定期不分昼夜进行抽查，每星期不得少于2次，夜间不得少于2次，对在工作中经常出现的睡岗、脱岗等违规现象实行扣分制，确保规章制度的有效落实。
2、部门在下一步工作中“三抓三定”为核心，三抓为：抓队伍、抓思想、抓工作；三定为：部门各个执勤岗位要做到定人、定岗、定职责。把安全保卫工作的责任明确到个人，按照 “谁主管，谁负责；谁出事，谁受罚”的原则，实行各级领导责任追究制，确保安全保卫工作各级有人抓，层层有人管，具体有人干。 3、抓好各卫生区的环境卫生工作，将各个卫生区责任到班组，实行包岗到位，包岗到人，相互监督，相互协助，把做好卫生工作，以及保持清洁环境，放到实际工作中。
4、规范公司人员、车辆管理，认真学习并落实“人员、车辆、物资进出厂区管理规定”，对于车辆，设置禁停区，安排专人指挥车辆有序停放；并设置区域专人、专岗负责，及时提醒车主进入公司减速靠右行驶。
5、抓好公司车棚管理工作，加强对车棚的巡逻和卫生清理、车辆的停放，对进出人员、车辆以及所带物品进行严格检查，发现问题及时汇报，做好登记记录，确保员工车辆不被盗、不丢失的现象发生。如因值班人员不负责任，发生的问题，应由值班人员负责。 （四）严格消防管理，认真学习消防知识。
1、按照“预防为主，防消结合”的方针，标本兼治抓预防，重点做好预防工作，努力实现全年重大消防事故为零的目标。为贯彻县消防队的指示，细化分解，层层落实，形成齐抓共管的局面。完善现有的消防机制，明确责任人，每月进行不得少于三次的消防检查，把检查结果形成书面管理台帐，及时做出处理，部门领导同时也要实施监督，并把此项检查列为考核工作，彻底把消防检查工作落到实处，达到安全自查，隐患自除，责任自负，管好本部门的消防工作，形成整体合力，消防工作才能得到落实。
2、定期开展专业知识培训，以增强全体保卫人员的应变能力。并邀请县消防专业人员来我公司现场讲解消防知识，加强火灾隐患的警惕性，着手演练灭火器的使用方法，同时，保卫部将积极组织各部门人员参加，以加大宣传力度，要求人人了解消防知识，人人认识火灾的危害性。
3、针对公司人员流动性，保卫部将随时更新消防组织名单，使新进消防员了解消防组织结构，明确自己的职责，发挥自己的作用。 三、工作目标
在2010年来临之际，保卫部将在公司总经理的正确领导下和其他部门、部门领导的大力支持下立足本职、努力进取，以人为本，做好保卫工作，力争保卫队伍团结稳定，抓好保卫队伍建设，提高保卫人员素质，为创建和谐、安定公司环境做出最大的努力。保卫部将以安全稳定保公司治安，以安全稳定保公司建设发展，以安全稳定保人员财产安全不受侵犯完成安全保卫任务。同时希望总经理就保卫工作提出指导意见，也希望其他部门、部门领导给予大力支持和建议。
篇二：2012年度工作计划和个人发展计划(模版)
2012年度工作计划 和个人发展计划 2011.12
姓 名：李慧 部门/项目：大庆项目部 汇报对象：项目经理 2012年度工作计划和个人发展计划 计划设定说明
? 新的一年里，你要设定哪些工作目标，以帮助达成团队或部门目标，以支持公司战略目标的成功？ ? 为达成你的各项工作目标，你的行动计划是什么？
? 你的人生目标是什么？你想成为什么样的人？你想做什么事情？你想做出什么样的贡献？ ? 你的长处或优势是什么？
? 在新的一年里，你要重点发展哪些方面的能力？及其行动计划？（好让你的上级知道如何帮助你。）
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日期（年/月/日): 项目负责人签字: 日期（年/月/日): 常务副总签字: 日期（年/月/日):
部门经理签字： 日期（年/月/日): 分管副总签字： 日期（年/月/日): 董事长签字： 日期（年/月/日):
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篇三：活动部工作规划与个人计划
光阴荏苒，转瞬即逝。转眼间，一个学年过去了，我们又迎来了一个美好的新学期。回忆在青协工作的一年，收获了许多，对青协的职责有了更深一层的理解，给大一平淡的生活增添了一抹色彩。在新的一年里，我们将继续坚持以“奉献、友爱、互助、进步”为准则，以“奉献社会，服务他人”为宗旨，来开展各项活动，用实际行动服务校园，服务社会。 2015-2016部门工作规划 （一）工作目标
愿景：将活动部建设成一个内部团结和谐、有爱心甘于奉献、积极向上的部门，从而极大地推动组织的发展
1.充分发挥活动部的职能使命，使本部的职能更加明确，使“活动”二字实至名归，为青协的发展做出更大贡献；
2.将青协的品牌活动做好做大，并着力于推出新的有实际意义的活动；
3.从多方面、多角度锻炼，指导热心于青协志愿服务的部员，让在青年志愿者协会的工作经历对其自身成长有所裨益。 （二）工作计划 一、活动部人员编制
1.纳新。纳新前要做好宣传，要充分、准确、有力度地宣传出活动部的特色及其精彩之处；纳新时要严格把关，吸纳有爱心、有思想、有毅力的部员。纳新是一切工作的开始，纳
入的新成员为活动部带来新的血液，他们是活动部的未来和希望。
2.分组。部员分组是在通过对部员考察一段时间后进行的，将不同性格，不同优点的人组合在一起，让有爱心、有能力、有志于志愿工作的干事担任组长，定时将组长根据表现情况更换，使活动部组织细化，充分发挥团队的力量。 二、活动部建设管理
1.部长工作分工。对于本部的工作要做好分工，既不大包大揽，也不放任不管。例如例会部长轮次主持。总之要让每个部长感受到自身存在的价值感和使命感。
2.例会与签到。每周例会一次，正副部轮流主持部门例会，例会时，要鼓励部员积极发言，建言献策。每次例会进行签到，记录实到、迟到、请假、无假未到情况，请假的需要提前请假获批后才算请假。
3.部员完成活动策划或参加活动的评价与建议。对于部员完成的策划，要进行点评并提出建议，鼓励他们自发构想活动策划。部员参加活动后，要赞扬他们在活动中做的好的地方，并含蓄的点明其需要改进的方面。
4.交流联谊。团结和谐的氛围，才有家的感觉。每学期加大部内交流力度，可以采用外出游
玩、k歌、打羽毛球等活动形式。通过这些活动增进部员之间的情谊，加深他们对活动部的感情，激发他们对志愿工作的积极性。此外，每学期还要和其他部的进行交流活动，可以采用工作交流会、辩论赛、球类比赛等活动形式。 三、活动与策划
1.继承、延续、创新以往青协的活动。要在做大做好品牌活动的同时，兼顾以往协会的小活动，将其做精做美。
2.推出、策划新的有实际意义的活动。策划活动的主方向为校内，同时兼顾校外。要充分调动部员的积极性、创造性去想创意，并落实创意为策划，做好指导工作并以身作则。在数量上要量化，每个部员每学期要拿出至少2份具有可行性的策划（贵在精，不在多）。要形成新的有实际意义品牌活动，扩大青协和活动部的影响力。
3.及时认真地完成部长例会时分配和会长分配给活动部完成的任务。对于想活动任务，可以分配给部员，但必须自己把关，活动策划要有可执行性并及时交付；对于部员参加活动，要做好指导（时间、地点、负责人、活动内容、注意事项），第一学期一定要本部部长亲自带领他们，活动做完后要给予他们鼓励表扬和建设性的意见 2015-2016个人工作计划 一、招新方面：
根据上一年的工作经验，要招些有某方面特长的才能生，有思想，能创新，并且分工合理，认真明确每个人的责任，为青协贡献出自己的一份力量，让我们的青协朝着更好的方向发展。充分发挥团队精神，只要全部成员能够团结一心，我相信我们的青协会更好。 具体安排 （1）军训期间，为大一新生送去温暖，在设置的专门地点，为他们送去绿豆汤，矿泉水，让他们从心底里对志愿者产生敬仰，有意愿了解我们。
（2）宣传：一起制作展板，除了有文字对青年志愿者协会进行简介外，应该附上一些青协活动的照片，更加直观的将青协展现在大家面前，借助展板，对青协，对活动部进行宣传 （2）招募干事：按照组织要求以及自我责任，届时在商业小广场的报名点进行值班以及宣传讲解活动部，让报名者正确认识活动部，然后填写好报名单
（3）面试：考虑到报名人数多的情况，需要向学校申请两间教室用于面试。面试人员由我们三位部长和以前老干事担任。面试时间安排在中午、下午、晚上新生休息的时间。 （4）见面会（第一次例会）：作为青协的一个部门，如果能够做到大家都基本认识的话，
将大大推动以后工作的开展，使工作进行的顺利一些。所以，第一次例会可以开的时间相对来说长一点，让大家多交流交流以便拉近彼此的距离。这样，大家可以尽快融入到青协中，尽快进入到工作状态中。 二、带领干事方面:
作为学校的一个正规的部门，我们要有正规的管理，严明的纪律。同时，注意培养他们对青协的热爱，使他们每次谈到青协，都会感受到家的温暖。同时，针对今年所存在的一些问题，例如干事对任务不负责，不够有毅力，干事之间不够熟识，我提出以下解决方案。 具体安排：
（1）进行部门拓展训练，增进干事与部长的感情，使团队更具凝聚力。
（2）干事分组管理，既各司其职又互相协助。同时可以让不同小组的干事去搭档，以增加干事之间的熟络程度。
（3）公平工正对待干事，让每个人都有展示才能的机会。 （4）在生活工作上关心干事，共同进步。
（5）重点激励培养干事，在基本的工作之余，多开展一些办公软件和社交礼仪的培训，多了解社会，接触社会，同时在工作中充分挖掘他们的潜力，让他们在青协的一年里能得到锻炼与提升。
三、会员激励方面:
会员参与活动不够积极，很多人一年过去一次活动都没有参加过。针对这些情况，我会和干事一起想出一些在限制会员人数的同时，又适合会员参加的，能够调动起他们积极性的活动来。同时又要加强对活动的宣传，扩大青协的影响力。 四、活动宣传方面: 五、对外联系方面
组织干事和我们部长一起，加强和团学青其他部门的联系，密切配合其他部门的工作。同时加强同校青协，其他各学院青协的交流，学习他们的优点，改正自身的不足，共同把青协的队伍发展壮大。
结束语：以上是我对青协的工作计划，有些想法还欠考究，规划还够细致，如有不成熟和不完善之处还请多多指教。 活动部阳丽萍 2015.07.26
篇四：年度工作计划与发展目标
年度工作计划与发展目标，随着集团公司开发项目由单一的住宅地产逐步向多元化的商业地产发展， 为 适应集团公司发展需要， 确保集团公司年度发展目标能够落到实 处，同时加强我集团公司房地产开发项目管理，提高房地产开发 项目投资效益，结合项目开发各阶段的工作重点及难点，特组建 市场拓展部。 一、部门工作职责 部门工作职责
1、根据集团公司发展需要，进行房地产开发的市场调研， 为确定集团公司房地产开发的投资策略和投资计划提供依据。
2、 房地产市场的信息收集、整理、分析与反馈，投资机会 研究，市场拓展和新项目酝酿，资源搜索；房地产开发项目策划 和项目的可性行分析，包括选址看地、组织开展技术、经济、社 会全方位可行性分析。
3、土地资源管理，协助办理土地征用等有关手续。
4、房地产开发项目全过程的跟进与监控管理，保证项目策 划意图的实施；包括参与项目规划方案设计和产品设计，参与企 业形象宣传和品牌推广、参与制定物业管理方案。 5、根据集团公司的营销方针和目标，审核开发楼盘和其他 房地产项目的营销策划方案。
6、参与进行开发楼盘价格的拟定；销售管理制度的拟定与 实施、监控和协调销售网络及销售团队的建设与管理。
7、负责招商引资的市场调查工作，包括市场条件的成熟度、 项目位置的可发展性、可负责规模调查判断等；有了市场调研的 基础，就可以确定商业类型及详细定位方案；之后便可以确定项目组织和建立工作次序； 进而确定主力商或核心并略微提前进行主力户的招商洽谈；进一步研究项目的微观及合作伙伴、确定项 目融资渠道；进行项目规划设计；讨论设计方案；系统化整合项 目设计、市场调整方案及财务方案；项目方案的政府许可；依据 商业定位确定政府支持政策和项目操作管理单位；
8、负责项目招商的整个过程，包括提前招租项目内的大型 主力户；品牌商家的引进和规划；充分掌握客户需求；多渠道进 行招商沟通；最终商户确定。
9、负责对供方（物资和外包）进行评定，做好评定（招标 过程）记录，建立合格供方名录。 10、搜集有关房地产市场信息及资料，建立和逐步完善信息 资料库的管理，为市场租售提供有利依据。
11、提供广告策划方面的报价，以及材料、市场动态， 铺位、 写字楼招租、 房地产销售市场信息等资料， 并分类整理存档管理。
12、深入了解项目的经营特色和经营情况，定期收集房地产 信息，不断推出各种促销手段和措施。
13、 协助人事行政部做好本部门人员招聘、 考核、 培训工作
14、负责根据销售部各时期的租售计划，制订相应的推广策 划方案，配合销售部招商工作的开展。
15、制定本部门的月、季、年度的工作计划和总结分析。 16、积极配合公司各部门运作管理及协调工作。 二、工作流程 1、对房地产市场进行全面调查，具体要做的工作包括：信 息收集、整理、分析与反馈，投资机会研究，房地产开发项目策 划和项目的可性行分析，包括选址看地、组织开展技术、经济、 社会全方位可行性分析。
2、提供广告策划方面的报价，以及材料、市场动态，铺位、 写字楼招租、房 地产销售市场信息等资料，深入了解项目的经营 特色和经营情况。
3、在充分了解市场状况的基础上，充分掌握客户需求，拟 定招商策划案，确定商业类型及详细定位方案，进而圈定适合自 己的经销商目标群。 4、确定主力商或核心并略微提前进行主力户的招商洽谈。 5、规划并引进品牌商家。 6、多渠道进行招商沟通。 7、最终确定商户。
三、部门人员岗位职责 门人员岗位职责 （一）部门负责人（经理）
1、负责集团公司项目的前期策划、营销策划工作并全程跟 踪。
2、负责编制本部门的年、季、月度工作计划、租售计划， 行政费用、租售费用计划。 3、根据以上计划指标，负责制定相应的实施方案和措施， 在确保完成计划指标同时，能有效地节省费用。
4、负责协助总经理对集团公司所有工程项目投资策划，项 目可行性研究工作。 5、主持、组织策划工作，拟定招商、招租及租售方案，确 保完成租售指标。
6、统筹或主持本部门主管级以上的人事招聘、培训及考核 等工作，提名本部门主管级以上人员的聘任、辞退、升职，经综 合管理副总审核，报总经理批准。
7、负责集团公司及本部门的信息资料档案管理督导工作， 保证重要文件、资料的保密不外泄。
8、负责抓好集团公司员工的思想动态、精神文明、道德教 育及职业操守工作， 稳定和提高本部门员工队伍素质等企业文化 建设工作。
9、有效管理部门成员，合理分工、团结协作，做好部门本 职工作及领导交办的其它工作。 10、负责与公司各部门进行有效沟通，按照集团公司总体发 展目标积极主动开展工作。 11、 参与制定公司年度经营实施计划组织制订所属部门经营 计划，经总经理办公会批准后组织实施。
12、负责处理公司重大突发事件。
13、积极完成上级临时交办的各项工作。 （二）业务员 1、营销策划
（1）负责有关市场策划方案的撰写、广告方案的撰写与编制。 （2）为公司提供市场及租售策划方案，并协助实施与监控。 （3）编制市场推广费用的计划，并加以监控与及时呈报。
（4）负责展销会现场气氛布置的方案，组织实施并确保租 售计划的完成。 （5）协助人事行政部做好本部门人员招聘、考核、培训工 作。 （6）协助经理制定本部门的月、季、年度的工作计划和总 结分析。
（7）负责根据销售部各时期的租售计划，制订相应的推广 策划方案，配合销售部招商工作的开展。
（8）根据集团公司有关推广工作的要求，实施各项推广方 案及措施。 （9）负责项目外部公共场地公关活动的组织、策划、实施工作。 （10）积极配合公司各部门运作管理及协调工作。 （11）由董事长或部门经理授权处理的其他重要事项。 2、招商引资
（1）市场调查阶段 ①调查市场条件成熟度 ②调查项目位置可发展性 ③可发展规模调查判断
（2）依据市场调研确定商业类型及详细定位方案 （3）项目组织确定和工作次序的建立
（4）确定主力商或核心并略微提前进行主力户的招商洽谈 （5）研究项目的微观及合作伙伴、项目融资渠道的确定 （6）项目规划进行设计 （7）设计方案的多方讨论
（8）项目设计、市场调整方案及财务方案的系统化整合 （9）项目方案的政府许可
（10） 依据商业定位确定政府支持政策和项目操作管理单位 （11）项目招商的工作一般步骤
①提前招租项目内的大型主力户 ②品牌商家的引进和规划 ③充分掌握客户需求④多渠道进行招商沟通 ⑤商户确定
（12）根据产品的市场定位、产品特点、渠道特点、来确定 适合自己的经销商目标群。 （13）确定了自己的目标招商群以后，接下来要做的就是要 把这部分人找出来，做他们的思想工作，说服他们来经销我们的 产品。
（14） 招商的最终目的就是要将招商信息传播到目标招商群 中去，组织招商会是很好的传播及吸引方式；通过招商会可以展示企业实力，让经销商了解企业的过去；建立样板市
场，让经销商看到自己的未来；做好长久规划，让经销商看到发展的前景； 建立可操作的经营模式，让经销商放心经销；事实胜于雄辩，经 销商现身说法；专家洗脑，消除经销商的疑虑；业务人员跟进， 趁热打铁。
（15）根据集团公司业务需要圈定招商范围，深入了解一些 竞争对手的加盟商、相关产品的加盟商、有闲置资金的潜在加盟 商等等 3、资料管理 （1）搜集有关房地产市场信息及资料，建立和逐步完善信 息资料库的管理，为市场租售提供有利依据。（2）提供广告策划方面的报价，以及材料、市场动态，铺位、写字楼招租、房地产销售市场信息等资料，并分类整理存档 管理。 （3）深入了解项目的经营特色和经营情况，定期收集房地 产信息，不断推出各种促销手段和措施。 （4）协助人事行政部做好本部门人员招聘、考核、培训工 作。 （5）负责根据销售部各时期的租售计划，制订相应的推广 策划方案，配合销售部招商工作的开展。 （6）协助经理制定本部门的月、季、年度的工作计划和总 结分析。 （7）积极配合公司各部门运作管理及协调工作。 （8）由董事长或部门经理授权处理的其他重要事项 篇五：规划计划科2010年上半年工作总结及下半年工作打算 规划计划科2010年上半年工作总结及下半年工作打算 规划计划科
（2010年6月29日）
2010年上半年，我科在局党委的坚强领导下，在市有关部门、局机关各科室和局属各单位大力支持下，紧紧围绕全市交通工作会议精神和全市交通2010年度重点工作任务，细化我科相关工作，迎难而上、齐心协力，各项工作进展比较顺利，基本达到了序时目标任务。现将上半年工作完成情况和下半年工作打算汇报如下： 一、2010年上半年工作完成情况 （一）2010年上半年工程建设情况
按照市政府确定的工作目标，2010年我市交通建设实施“4444”工程，截止到目前完成情况如下：
1、续建项目
（1）大周公路。全线路基、桥涵总投资约13000万元，目前已完成投资约11500万元，完成了总投资的88%；车路河大桥主桥已合拢，预计月底桥梁贯通，路基灰土施工完成总量的70%。同步完成路面工程招标，及早进行路面材料的准备，保证路面工程顺利施工。 （2）张周公路。张周公路总投资约8000万元，目前已完成投资3500万元，目前正在进行路基灰土和桥梁施工。项目进度关键控制点宁靖盐高架桥的上跨组织方案正在审批中，并同步实施了项目两侧引桥的下部结构。
（3）野行大桥。项目全长约573米，估算总投资约2590万元，目前已完成投资约1900万元，主桥和东引桥桥梁下部结构施工基本完成，目前项目正在进
行桥梁中孔上部结构的施工。项目进度主要控制点是西侧7孔引桥拆迁，仍待进一步向市政府汇报，加快项目拆迁进度。
（4）撤渡建桥。朱元大桥总投资约300万元，目前桥梁主体工程已完成，正在进行桥梁接线道路施工，完成投资250万元。 2、2010年新开工项目
（1）s233省道兴化城东镇至333省道改扩建工程。s233省道兴化城东镇至333省道改扩建工程已于2010年2月1日获得省发改委立项批复，前期已上报工可申报文件，省发改委正在办理工可批复手续。项目方案设计已上报省交通厅，待公路局审查。施工图设计正在完善过程中。
（2）新张公路。该项目路线起于兴化陶庄车站，向南先后跨越分圩河、蚌蜓河，与唐广公路平交，终于县道农业示范园连接线。路线长度约10.608公里，估算总投资为7296万元，
施工工期计划二年。目前施工单位已全部进场，项目部已基本组建到位，部分桥涵施工已开展，矛盾调查、征地、清表等工作有序推进。
（3）大周公路连接线项目。结合大周公路沿线乡镇实际情况，计划今年开工建设大周公路林湖连接线和竹泓连接线项目，目前这两个项目已完成招投标工作，施工单位正在组织机械进场。项目实施时，已明确项目实施主要控制重点，在11月30日前先行完成年度计划内项目陈家沟中桥和竹三东桥。
（4）西横线项目。西郊镇负责实施的兴西公路建设标准不高、路基低，路况差，影响沿线群众出行和徐马荒旅游区的开发。根据市政府意见，今年先行开工建设起点段1.6公里。该项目施工图已完成，待进行施工图审查，并同步进行项目施工招投标工作。
（5）菜花基地道路项目。按照市里统一部署，今年开工建设菜花基地道路，目标年底完成。经现场勘察后，土方量达18万方，大部分地段从外河鱼塘中穿过，预计难以按期完成。项目实施方案待6月30日下午市领导进一步研究确定。 3、农村公路 今年，省下达通居住点公路计划76个项目，里程87.5公里，实际下达乡镇126.6公里。目前已开工97.2公里，完成61.4公里；农村公路桥梁计划89座，当前已开工60座，完工24座。为做好来年农村公路计划编制工作，6月上旬，我科对2011年农村公路计划进行统计汇总，待根据省规模，进一步核定。 4、撤渡建桥
积极抓好文远大桥的前期工作，已完成施工图设计审查，正在开展招投标工作。 5、市汽车客运总站
项目用地的土地征用手续已办理，车站施工图设计招标正在开展，启动征地拆迁工作。 （二）“十二五”规划编制工作
“十二五”规划编制工作正在加快推进，目前已完成规划编制的初步成果，待组织中间审查。
（三）完成了人大代表议案、政协委员提案以及市委书记、市长信箱信件、人民来信、行风热线信件的答复工作。
通过调查研究，结合工作实践，顺利完成了19份人大代表议案、政协委员议案、提案答复办理工作，满意率达100%，尤其是针对西鲍乡王洪全代表关于兴中公路宽路窄桥的议案，我科人员六次登门汇报，多次修改议案答复意见，用
实际行动赢得了人大代表的认可。及时、准确地完成了市委书记、市长信箱信件、行风热线信件的答复。
（四）按要求完成交通固定资产及工程进度统计上报工作
按上级统计工作的要求，完成固定资产及工程进度统计上报工作，做到真实、准确、及时。
（五）做好工程年度计划项目的初排和建设资金测算，为领导决策以及上争资金提供基础数据。
（六）认真落实局领导布置的其它任务，积极抓好读书交流工作、交通系统争先创优工作，及时向局网站报送工程建设信息，加强工程建设的宣传和报道。配合兄弟科室做好相关工作。
二、2010年下半年工作打算
（一）进一步强化管理，加快工程建设进度，确保实现年度目标 从上半年看，不论是干线公路还是通村公路，进展较为滞后，其主要原因是地方矛盾大、土地协调困难、雨水天气较频繁。但从另一方面，也对我们工程建设管理人员提出了更高的要求。下阶段，我们将从抓开工、抢进度、保目标、促质量、严管理等几方面下功夫。
一是加强合同管理、施工图审查，确保工程源头设计质量。二是按市政府确定的目标，对年度建设项目进一步进行细化分解，倒排工期，确保按序时进度加快推进。三是对通村公路进一步加大对乡镇的督促力度，确保年度目标。四是高度重视地方矛盾对工程施工造成的影响，加大预控和协调力度。五是注重质量与进度的平衡，要在确保工程质量的前提下抢进度。六是进一步疏理完工项目的投资管理工作，及早送审，便于工程资金总帐编制的准确性。 （二）进一步做好s233省道兴化城东镇至333省道改扩建工程工程项目的前期工作，为项目开工建设打下基础
当前积极抓好省发改委工可批复工作，积极推进233项目施工图设计、方案设计、初步设计，做好省公路局方案设计审查工作，做好初步设计上报省发改委审查工作，确保下半年完成工程施工、监理招投标，确保233项目开工建设。 （三）“十二五”规划编制工作
按照规划编制工作部署，下一步将围绕部、省交通部门提出的交通“十二五”规划编制要求，完善我市综合交通规划和“十二五”规划编制初步成果汇报工作，确保按序时进度完成规划编制、报批工作。
（四）抓紧做好储备工程项目和即将开工项目的前期工作 为确保交通建设的可持续发展，积极做好储备项目s333兴化段扩建工程和李合公路的前期工作。
（五）继续做好招商引资信息收集工作
继续收集一些投资信息，加强工作联系，确保完成局下达的招商引资任务。 （六）继续认真及时、准确地完成统计等相关工作
下半年，我科将围绕市局、市统计部门的相关要求，进一步完善相关统计台帐，做好统计分析，为领导的科学决策提供依据。
（七）继续加强读书学习活动，及时向局网站报送相关信息。
围绕局党委布置的读书活动，组织科室全体同志在读好《感恩的心》、《细节决定成败》、《做最好的中层》等书籍后，加强工程技术书籍的阅读，学习新工艺、新技术，确保学以致用，在“双提”活动中积极开展自我批评，进一步提高群众满意度。 （八）及时认真做好局领导交办的其他一切中心工作 三、有关建议
（一）建议继续加大建设资金筹措力度，有效推进和保障工程建设； （二）建议加强项目办工程管理人员配置，确保工程建设管理的需要；
（三）建议加强工程人员教育培训，拓宽思路，进一步增强驾驭工程建设的能力。 篇六：年度个人工作与发展规划 2015年度个人工作与发展规划 一、 展望2015年，我对个人的工作内容与前景充满期待和动力，具体规划有以下几点： 1、继续跟进自己负责的anda项目，做好各部门之间的沟通协调，保证项目进度的顺利实施；
2、 继续专业知识的学习和英文能力的培养，认真学习各产品的批生产记录和批包装记录、sop等相关文件；去车间学习生产各个程序的操作流程；对 专业英文的学习以及沟通交流；
3、 学习与客户订单的谈判技巧，专业语言的运用及沟通交流的专业化。熟悉国际国际制药业务类型与开发流程。积极向王总请教；
4、 积极参加各项展会，在展会上学习更多的与客户沟通的经验； 二、 2015年，我对各部门的工作有以下几点建议：
1、 各部门可以提高沟通效率，领导交代的事项当天如不能完成也要说明原因，并
给出完成时间点；
2、 少点形式主义，提高办事效率；
3、 希望可以完善培训系统，多一些专业知识的培训。
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