国内拖拉机工业资源调研报告

维普资讯 http://www.cqvip.com 国内拖拉机工业资源调研报告　●拖拉机协会秘书处　改革开放以来，受各种因素的影　响，一部份国营拖拉机企业，尤其生　产小四轮、手扶机的企业先后退出了　拖拉机行业，一部分企业进行了或正　在进行不同形式的股份制改造，与此　同时，宽松的经济环境和小型拖拉机　重点是四川、广西、贵州、湖北等省；　北方组的重点在河北、吉林、辽宁、内　蒙等地；苏皖组的重点是江苏和安　徽；中原组的重点是山东和河南。现　将调研期间获取的情况整理如下，当　手扶拖拉机厂、四川拖拉机总厂。这　些企业的一个特点是：尽管已宣布破　产，但仍然有部分骨干人员利用厂里　的设施生产拖拉机，尚有在破产重组　后再次振兴的可能。　然，对有些问题的理解也可能失之偏　颇，仅供参考。　一在调查中，除个别企业情况稍好　外，多数企业处于非常艰难的境地，　好的企业有的占了地利，有的是产品　零部件社会化生产的日益完善又使　一批有较强活力的民营拖拉机企业　、调研地区部分国有拖拉　有些处于停产、半停产状态。效益较　上有优势，例如南宁手扶拖拉机厂靠　近越南，在与越南的贸易往来中．占　地利优势，而且对越南市场的开发非　常重视，其主导产品的６０％用于出　口，在国内市场下滑时，该厂仍能保　持正常生产，并有较好的效益。广西　崭露头角，而且这些民营企业的经营　机生产企业的情况　改革开放以来２０多年的时间，　理念、机制和方式都对国有拖拉机企　业形成了巨大的冲击。在这种情况　下，为了全面系统地摸清我国拖拉机　行业的现状．为国家制定相关产业政　受多种因素的影响，尤其是国家农村　政策的影响，我国的拖拉机行业曾有　过辉煌的时期。随着改革开放的进一　步深入，～些企业的产品、经营策略、　发展战略跟不上形势的发展，在严酷　的市场竞争中被淘汰出局。　策提供翔实可靠的信息，中国农机工　业协会拖拉仉分会根据协会的指示，　由洛阳拖拉机研究所负责实施了此　容县微型手扶拖拉机厂地理位置上　靠近广东，产品机型小、重量轻，比较　次我国拖拉机工业资源调查。调查的　内容包括：１．在我国９０多个国有拖　拉机生产企业中，近几年已陆续有　２５家企业无声无息，这些企业是否　据不完全统计，目前已退出拖拉　机生产的国有企业有：河北拖拉机　厂、定州瑞星机械公司、唐山拖拉机　适合小地块作业，价格便宜，产品适　应当地的农业条件，价格适应当地农　民的购买力水平，经济效益不错。　对于已经不再生产拖拉机、破产　，一、承德拖拉机厂、邯郸拖拉机厂、包　头拖拉机厂、集宁拖拉机厂、沈阳内　燃机制造总厂、大连拖拉机厂、龙井　已完全退出了拖拉机行业；２．１９９６　年以来，我国生产拖拉机的民营企业　或处于停产、半停产状态的拖拉机企　迅速崛起，调查要摸清现有的能够成　批生产拖拉机的民营企业的数量及　手扶拖拉机厂、四平联合收割机厂、　鞍山小型拖拉机厂、漯河市第一拖拉　机厂、天水拖拉机厂、西安农业机械　厂、宝鸡拖拉机厂、长冶拖拉机厂、芜　湖拖拉机厂、淇县机械厂、林州市东　业，根据我们的了解，其主要原因是：　１．周边地区拖拉机生产企业相　其产量、品种、生产能力、职工人数、　经营方式等；３．针对农村改革、农业　产品结构调整、退耕还草、还林、还水　等－一一系列对农村，农民、农业有深远　影响的政策以及近两年农民收入的　变化，调查对拖拉机产品的品种、性　能、数量的要求变化情况；４．重点拖　拉机市场的变化情况；５．新型农机　具对拖拉机产品的要求等。　此次调查分为四组，即西南组、　对集中。前些年在农村改革的推动　下，农民收入增长较快，贷款也比较　容易，形成了几次拖拉机的热销期。　方红机械厂、拜泉农机厂、嫩江农机　厂、平顶山拖拉机厂、温县拖拉机厂、　在拖拉机热销时，各生产企业的产品　都供不应求。在这种形势下，拖拉机　的生产规模迅速膨胀，随着一轮热销　澄海拖拉机厂、保山农机厂、中山第　二农机厂、新傣农机厂。　另外．还有一些企业已经宣布破　产或处于破产清算阶段，这样的企业　的消退，农民消费意识的提高，农民　对产品的要求进一步苛刻，对产品品　牌、质量、售后服务等方面的要求进　一有：安徽拖拉机厂、合肥动力机械厂、　扬州拖拉机厂、红星拖拉机厂、四川　步提高，同时市场的竞争进一步加　北方组、中原组和苏皖组。西南组的　剧，一些产量较小在旺销时没有做好　农机市场　２００２．１ｌ　１９　维普资讯 http://www.cqvip.com 进一步发展、品牌不为农民认同的拖　龙，与企业内其他车间、分厂的关系　也变为供应商关系，所需零、部件在　同等质量、价格情况下优先从企业内　的拖拉机，预计５年内，拖拉机和发　动机年产量分别达到１．８万台和　拉机生产企业被逐步挤出市场。　２．决策失误，管理混乱。有的企　业在市场旺销时，对市场前景调研不　够，预测的盲目性较大，导致产品大　１．６万台。ＣＮＨ公司将为合资公司提　供纽荷兰拖拉机制造技术，同时将合　资公司纳人全球采购范围。随着市场　的车『自Ｊ、分厂采购，否则呵直接从外　面采购，与企业的关系变为品牌收　量积压．在资金上把企业拖垮。也有　的企业在多品牌经营时，对某种当时　销路较好的产品全力投入，忽视了拖　费，资产租赁。石家庄拖拉机厂在停　产几个月后采用了这种方式，很快恢　复了生产，而且产量也稳步上升。这　种方式对品牌在市场上有一定知名　度由＝ｊ　债权债ｌ务关系资金上无以为　的扩展，合资公司还将生产联合收割　机，成立技术开发中心，与ＣＮＨ实现　信息共享，并逐步形成独立的技术开　发能力。合资公司继续生产上拖内的　上海牌拖拉机和柴油机，并进行技术　拉机产品，当俏销的产品出现滞销　时，整个企业的效益马上受到影响．　陷入困难的境地。例如１９９６年四川　某拖拉机厂由于对市场盲目乐观，当　年生产各种手扶拖拉机２万多台，当　年积压ｌ万多台，企业资金难以流　动，最终把企业拖垮。安徽某厂当年　曾因发电机组俏销而将所有的技改　资金投向了发电机组技术的改造．对　手扶拖拉机的生产未能给予充分的　资金支持，近３年几乎不生产手扶拖　拉机。由于过于依赖发电机组，拖拉　机的市场逐步丢失，发电机组形势不　好后，企业也随之出现困难。调研中　感触很深的・一点是，目前现行体制Ｆ　企业一把手的素质可以影响一个企　业的生死存亡。　３．外部因素的影响。如农民收　入增幅趋缓，替代品的出现等因素。　二、企业改制情况　企业改制已是大势所趋。在机械　工业小型拖拉机行业信息网２０００年　度网员单位基本情况汇总所统计的　４７家企业中，在“经济类型”栏填报　“股份制”、“有限责任”的有１２家，占　所统计企业的２５％强，在这些企业　中，除４家为新建的一开始就采用股　份制方式外，其余８家均为原国有企　业改制而成。　为了生存，各企业都在进行体制　改革，只是深度和广度有所不同。凋　研中所接触到的企业改制大致可分　为以下几种方式。　１．企业内部股份制，也可称为　国企民营方式，即以企业的主要生产　车间、经营、市场部门组成独立的经　营单位，职工以集资、入股方式筹集　生产必须的资金，实行产、供、销一条　２０　农机市场　２００２．１１　继的企业，也是・种没有办法的办　改造，尤其是上海牌发动机的排放改　法　进。　２．股份制改造。在调查的企业　天津拖拉机厂在此前已与美国　中，乌兰浩特拖拉机制造有限责任公　迪尔公司合资，由迪尔公司控股。　司卡¨阜阳拖拉机厂的股份制改造比　为了企业的发展，寻求合资已成　较成功　进行评估后，乌拖的净资产　为企业的普遍作法，做为中、小型企　为５８０万元，由乌拖２５名职工筹资　业，在与外国资本合资的可能性渺茫　５８０　元买下，这２５名出资人组成　的情况下，则转向国内有兴趣投资的　董事会和监事会。由于和自身利益挂　农机行业的民营企业和私人资本。国　钩，职工的丁作热情、面貌与改革前　有企业由于历史的原因多建在繁华　有很大　同。东昌集团，这个年产１０　的市区，随着城市规模扩大，房地产　万台的大厂，在经营困难的情况下停　业对于这些企业的地理位置青睐有　产两个月，彻底改制为民营企业——　加，与这些企业进行合作利用地皮开　聊城拖拉机有限责任公司，原来近　发房地产，将生产部份搬迁到地价相　３００人的行政机关改制后只有１４个　对便宜的郊区，这样既消除了城市繁　人，原来２００多人的销售部门减为　华地段的污染源，企业又能得到一部　Ｉ　８个人，今年８月２６　Ｅｔ恢复生产，到　分生产资金。采取这种方式有合肥动　９月中，ＲＪ已生产了１０００台，销售一　力机械厂、扬州拖拉机厂（改为股份　空，明年计划达到５００００台。阜阳拖　制后更名为兴化拖拉机股份有限公　拉机厂在生产、经营步履维艰的情况　司），红星拖拉机厂、武汉拖拉机厂　下，进行了股份制改革，吸收４８名职　等。　工，采取职工入股的方式．筹集３００　另外一种是其他行业、资本的介　余万元，组建ｒ具有法人资格的阜阳　入，这种情况已存在多年，最早是华　拖拉饥制造有限公司．承债收购阜阳　源集团进入农机制造行业，将拖拉机　拖拉机厂债务ｌ３００万元，改制后由　行业的山东拖拉机厂、潍坊拖拉机厂　原来的６０１３多人减为４００多人，企业　收到旗下，其后又收购沈阳小拖和富　形势明显好转。　锦拖拖拉机厂。最近的一次是上海唯　３．合资　最近，上海拖内公司与　亚实业投资有限公司与长春拖拉机　意大利菲亚特集团凯斯纽荷兰环球　厂合作，组建了长春唯亚拖拉机有限　有限公司（ＣＮＨ）就合资组建上海纽　公司。上海唯亚主营机械、电子和投　荷兰农业机械有限公司之事正式签　资管理业务，广泛涉足电脑科技、农　约。新组建的上海纽荷兰农业机械有　林机械、生物制药、ＩｒＩ’产品等业务，是　限公　总投资７５８０万美元，注册资　一家以高新技术为龙头、多元化经营　本３５００万美元．其中ｌ　方占４０％股　的股份制企业。在新组建的公司中，　份，外方占６０％股份。合资公司初期　上海唯亚出资１．５３亿元，占５ｌ％的　主要制造、销售和出口１００马力以下　股份，长拖出资１．４３亿元，占４９％　维普资讯 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股权。长拖出资部份以冲压、总装、油　到发货，形成　经营Ｌ的良性循环；　配套零部件到厂检验合格后即付款，　不存在三角债问题；他们的平均每台　的采购成本都低于国营企业：，其实他　们和国有企业的零部件来源都是一　样的，只不过是他们的工作人员和领　导不吃回扣，而且他们是现款交易，　产品的同时，也在搞其他产品，搞产　品的多样化，以获得企业在多个领域　中发展。昌鲁拖拉机有限公司还生产　漆、动力车间、部分机加设备等投资，　再加上长拖的无形资产。新组建的公　司的雇员人数初步定为１５００人，长　草皮机；鲁中拖拉机有限公司生产旋　耕机；聊城拖拉机有限公司生产塑钢　建材。　拖的其余职工将围绕新公司的产品　服务，从而推动整个长拖的发展。采　用这种在原场地上引入外部资本的　厂家还有湖北拖拉机厂。　四、农用车行业大举涉足拖　拉机生产　从去年开始，农用运输车行业下　滑，四轮车减少４０％，三轮车减少　零部件企业愿意优先为他们服务。在　有一个人，不像国营企业那样，在家　里有一大批销售处、科的机关干部，　这些人一台拖拉机也不销，拿的钱还　比出外销售的人员多。民营企业的销　售人员也不多，他们更多的是依靠社　会力量，他们的价格并不比国营企业　低，有的甚至比国营企业的价格还略　高，在拖拉机销售尢序竞争的浪潮　一　里基本上只　三、民营企业的崛起促进了　产品的营销上，他们在』国有企业的改革　近几年来民营拖拉机生产企业　１９％。从去年２月份开始，农用车行　业的一些企业开始进军拖拉机领　域。他们利用农用运输车的销售网　络，轻而易举地把拖拉机推向了全国　市场，虽然一开始出现了这样或那样　的质量问题，但他们收到了质量反馈　崛起，几乎每一个比较大的国有拖拉　机企业的旁边都出现了一个、几个甚　至几十个民营企业。他们都是在国营　企业的改革迟迟不到位、效益不断下　滑，三角债严重困扰的情况下以崭新　的、行之有效的机制迅速发展起来，　后，再认真地进行改进。双力集团去　年８月份决定生产小四轮拖拉机，尽　管总装线还没有建成，当月就生产了　１５００台。时风集团今年计划生产３０　万台，将成为小拖产量最大的企业。　他们核算的结果是：生产一台小四轮　的利润相当于生产两台三轮农用车　其产量已接近同类产品全国总产量　的１／３；他们基本上也都是股份制，　当然都是私人股份，职工和村民都可　以人股。有些民营企业的年产量已达　到６００００至８００００台，其成本大大低　中，率先降价，甚至　销售价低ｆ成　本价的几乎都是国营企业。一些民营　企业家就说：我们是民营企业，每一　分钱都是我自己和股东们的，我们不　能做亏本生意，销售价低于成本我们　是绝对不会干的；对于产品质造，我　们懂得质量是根本，质　是生命，不　把产品质量搞好，那要砸我自己和股　东们的饭碗，这种事我们会１　吗？大　批量生产的民营企业职　【的平均年　收入达到７０００元左右，这也是大部　分国有企业达不到的，其中…部分真　正的骨干力量的年收入则更高，他们　于国有企业，他们的企业管理、用人　机制、质量控制、销售服务等方面是　国有企业无法做到的，他们平均每台　的管理费还不到国有企业的１／３。这　些民营企业各方面的骨干力量，包括　工人基本上也都是被国有企业分流、　的利润。目前，还有一部份农用运输　车的生产企业正在准备上拖拉机。拖　拉机行业经过了４０多年的发展，拥　有１００多亿的固定资产，近２０万职　工，具备３００万台的年生产能力，而　国内每年只有不到２００万台的市场　下岗、提前休养、退休、退职或“末位　淘汰”的人员。这些民营企业近在咫　容量，明显供大于求。最近几年来拖　拉机行￣ｌｋｆｌＯ，效益不断下滑，全行业亏　损，但农用运输车行业能够大举进入　拖拉机行业，并且首战告捷，这究竟　是为什么？同样的产品他们能挣大　钱，我们却亏损，原因在哪里？他们刚　刚进入市场就被农民所接受，占领了　尺地同国有企业竞争。他们之中确实　也有一部分产量很小、价格较低、质　的医保、养老等都是依靠社会，企业　主也按社会的规定，付出应该付的那　一量难以保证，但批量较大的企业产品　质量的保证都是很好的，有的厂家获　得产品质量无投诉企业的称号。有一　个企业在质量跟踪调查时发现，在　２０００台已售出的产品中发现有质量　问题的只有３台，占１．５％。，这是国　营企业难以达到的；在一个企业能容　纳２００台拖拉机的停放场水泥地面　上没有一点油迹，轮胎上没有尘土，　部分。　前一段时间，也是民营企业刚刚　崛起的时候，主要是生产技术含鼙相　对较低、面广量大的小拖拉机产品。　随着时间的推移，他们资金的积累已　经达到了一定的规模，开始向大中型　市场，这到底是怎么回事？这一切，不　能不使拖拉机行业进行一下认真地　反思。　拖拉机进军。他们也是在进行人量的　市场调查和市场研究的基础Ｅ才做　出这个决策的。他们的ｒｆ『场调查是来　农用运输车行业是在改革开放　的２０年来发展起来的。他们没有要　所有的安全防护装置都非常齐全。在　历次产品质量监督抽查中，他们的产　品质量都好于国有企业平均每台小　拖拉机的产品质量。这些企业的销售　自农业生产第一　线，刮农民家里，农　村的田间地头，不像国营企业的市场　调查只是在农机公司，订货会或销售　部门。　国家的投资，而是靠自己的滚动积累　发展壮大起来的，它从一开始就适应　了市场经济和改革开放的新体制，而　我们拖拉机的国有企业，在这２０年　改革开放的历程中，没有什么大的举　费用都低于１００元，他们都能做到款　民营拖拉机企业存开发拖拉机　农机市场２００２．１ｌ　２１　维普资讯 http://www.cqvip.com 措，没有进行实质上的改革。　时我国西部开发中为改善环境进行　的退耕还林、退耕还草也对草场建　设、牧草收获机械提出了新的要　求。由于自走式牧草机械成本太　高，我国牧民难以承受，目前仍以　六、调研的一些启发　１．近两年拖拉机销量下滑，应　属正常现象，在我国拖拉机发展史上　曾多次周期性出现过，但往往在这一　时期孕育和催生出一批新产品、新企　业，出现新的发展契机。目前小型手　五、产品的发展　我国幅原辽阔，南北方的自然环　境、耕作习惯相差甚大，因而对拖拉　机的要求也不尽相同，各企业，尤其　是南方的企业首先考虑的是如何满　足本地农民的要求，至少保证产品在　本地的销路。　１．南方水田、山地、丘陵地区由　背负式、牵引式、悬挂式为主，这　就需要用拖拉机做为动力。除草原　建设需一些大马力的拖拉机外，牧　草收割机械主要的配套拖拉机为　４０～６０ｈｐ，同时也对拖拉机提出了　扶拖拉机和大马力轮式拖拉机可能　成为新的增长点。　２．企业改革、资产重组不可逆　转，国有企业向股份制转化，国有职　于道路窄、地块小、土层薄，农民购买　力低，“轻”、“小”、“简”、“廉”的微型　拖拉机仍是这些地区的主导机型。广　西容县微型拖拉机近３年的产量以　年递增６０％的速度增长。多功能拖　拉机也有较大的市场需求。南方水稻　机收面积占种植面积的比例较低，这　一巨大的市场被很多企业看中，把生　产水稻联合收割机作为企业今后的　一个重要发展方向。　２．北方地区的企业基本上都看　好３０—４０ｈｐ拖拉机的市场潜力。河　北省的“十五”规划就将优化２５～　４０ｈｐ拖拉机设计，完善生产条件，达　到３万台／年的生产能力作为发展目　标，而从目前河北只有石家庄拖拉机　厂和邢台拖拉机厂尚在生产来看，这　一任务无疑落到了这两家企业的肩　上，而且石拖承担的可能性更大。计　划发展３０～４０ｈｐ拖拉机的基本上全　是一些小四轮生产厂家，这些企业小　四轮产量往往较大，在市场有一定的　知名度，而且小四轮的功率也达到了　２０ｈｐ以上。　３．牧草机械。我国草地面积约　为４亿公顷，占我国陆地面积的　４１．７％，为农田面积的４倍，承载　着３．６亿头（只）牲畜和近亿的人　口　尽管改革开放以来我国畜牧业　有ｒ巨大的发展，其产值占农业比　重的２８．４％ｆ　１９９９年），但仍与发达　国家占农业产值５０％以上差得很　远。农业区种植牧草已成为种植业　结构调整的新亮点。而在我国牧草　收割、搂、垛、贮运等机械尚不能　完全配套，牧草的播种、搂、捡、　拾、翻晒、打捆机械仍需进口，同　２２　农机市场２００２．１１　要求如ＰＴＯ的配套、悬挂部分尺寸　工的身份置换不可逆转，采取合资、　的配套等。　兼并、转向等方式使老企业萌发生　为了改善生态环境，加快草原的　机，甚至将企业破产、转卖是所有国　恢复培育，牧区对实行圈养的牧民采　有拖拉机企业今后面临的生死抉　取鼓励政策，实行圈养，牧民对能减　择。　轻劳动强度、提高生产效率，能完成　３．各种经济成份和各行业向拖　牧草垛运厩肥处理的机械有所需求，　拉机行业渗入是今后几年拖拉机行　购买专用设备不划算，拖拉机配以　业的一种重新组合。拖拉机行业由国　叉、铲、装载作业机具将成为农民的　有经济一统天下的局面打破。其他经　首选，这些工作装置的开发应引起企　济成份进入拖拉机行业已不仅局限　业的重视。　于小四轮产品，而已经向大中马力拖　４．与拖拉机接近、配套使用的　拉机产品方面发展。多种经济成份和　机具。为实现多品种经营，有的企业　多种合作方式的进入可能给拖拉机　根据自身的情况、本地的需要开发新　行业一个再度快速发展的机会。　的品种。针对内蒙古连续几年干旱，　４．３０～４０ｈｐ拖拉机将成为诸多　农民对节水设备需求强烈的情况，乌　拖拉机生产企业的一个开发热点。目　兰浩特拖拉机制定有限责任公司开　前该功率档次拖拉机面临的主要问　发了牵引式节水喷灌机，即在拖拉机　题是价格和农民购买力的矛盾。而小　的挂车上配上３、４、５ｔ的水箱，再配　四轮拖拉机在某些地方已从生产工　上不同的装置即可完成喷、洒、灌等　具向家庭固定财产转变，一户一台小　作业，很受农民欢迎。一台３ｔ的喷灌　四轮在某些地区已成为一种时尚，小　机加上小四轮拖拉机的售价为１．８６　四轮拖拉机在一定时期内仍有相当　万元，是小四轮价格的３倍，而且利　大的市场。　润也比单卖小四轮成倍上升。长春唯　５．随着各地土地经营权流转及　亚拖拉机有限公司的投资方——上　部分地区一种新兴的农机合作社的　海唯亚实业投资有限公司在国外市　出现，土地集中经营将逐步形成，对　场有较深的根基，长春唯亚将利用这　大功率拖拉机及专用型园艺拖拉机　一优势开发针对国外市场的园艺机　的需求将会逐步增加，适合我国农民　械（如割草机）和城市公共设施机械　购买能力的拖拉机产品将会有～定　如清雪机等。　的市场。　可以说，为了企业的发展，各家　６．为改善生态环境的退耕还草　企业都非常关注市场的需求，并根据　将使草原建设机械、牧草收获机械、　自身的能力对市场需求作出快速反　畜牧农场机械的需求逐步增长。国内　应，用企业的话讲：“市场要什么，就　有关科研、生产企业已加大这方面工　生产什么”，而且将开发出的产品尽　作力度。拖拉机生产企业应开发多种　快转化为商品。　工作装置，适应市场的需求。