试论企业市场营销战略的创新及其对策

试论企业市场营销战略的创新及其对策

作者：刘芳

来源：《商场现代化》2018年第12期

摘 要：企业作为市场主体之一，其在参与市场竞争的过程中，市场营销战略的好坏直接影响到了其市场影响力和竞争力的强弱。随着市场经济体制的不断完善，企业经营环境也发生了较大转变，这种转变对企业市场营销也提出了更高要求，而企业要想立足市场，获得好的经济效益，市场营销战略的创新尤为重要。本文就企业市场营销战略的创新及其对策作了相关分析。

关键词：企业；市场营销战略；创新；对策

市场营销是一项重要的经济活动，对于企业而言，其生产的产品、提供的服务只有通过市场营销才能被消费者熟知、认可，进而构建企业形象，提高自身影响力。随着市场竞争的加剧，人们的消费观念也发生了转变，传统的市场营销战略已经不适合企业发展的需要，在这种情况下，市场营销战略的创新刻不容缓。创新是企业立足市场，获得长足发展的重要保障，企业应当结合自身发展实际，构建符合时代发展、符合自身发展的市场营销战略，进而为自身带来良好效益。

一、企业市场营销战略创新的必要性分析

市场营销战略创新是时代发展对企业提供了新要求，同时也是企业可持续发展的保障，有利于增强企业市场竞争力和影响力。长期以来，企业市场营销主要以线下营销为主，主要靠宣传和各种营销活动，常见的就是捆绑式营销、发传单等，这种营销在过去一段时期很受欢迎，但是，在现代，这种营销战略逐渐显现出其弊端，无法吸引消费者。随着时代的进步与发展，尤其是互联网时代的到来，人们的消费方式也发生了极大的转变，如果企业继续采取以往的营销战略，势必会被市场给淘汰，无法获得好的经济效益。因此，市场营销战略的创新十分必要。创新是企业发展的不竭动力，是企业立足市场的根本保障，企业只有创新市场营销战略，才能将自身产品更好地销售出去，将自身提供的服务带给消费者，进而赢得消费者的认可，扩大自身市场占有率，推动企业的更好发展。 二、企业市场营销战略创新过程中面临的问题

加快市场营销战略的创新是企业面临竞争愈演愈烈的市场环境下的重要出路，具有紧迫性和重要性。然而，虽然企业开始走创新发展道路，但是在具体工作中，依然存在许多问题，使得市场营销创新之路比较艰难。 1.营销方式落后

龙源期刊网 http://www.qikan.com.cn

传统营销模式根深蒂固，对企业的影响深远，使得许多企业在市场营销过程中依然在采用传统的营销方式，如设立营销点、发放传单、产品推销等，虽然这些传统销售方式虽然能够取得一定的效果，但是越来越不适应新情况、新问题，尤其是在互联网普及的时代，当别人都在使用互联网消费时，如果企业还采用这种传统的销售方式，势必会被时代给淘汰。 2.市场营销脱离的市场

企业的产品、服务最终是要走向市场的，只有经得住市场的考验，才能被市场认可，被消费者认可，进而获得好的效益。然而，就目前来看，许多企业看重是产品的生产和销售，忽略了市场的调研，没有结合市场的需求情况来制定市场营销战略，盲目地追求产品数量。而脱离市场的市场营销，企业所产生的产品极有可能销售不出去，进而造成产品的滞销，给企业造成重大损失。

3.营销资源整合不到位

市场营销涉及到产品质量、价格、服务等多发方面，任何一个要素都会对产品的营销造成影响。然而，就目前来看，企业在市场营销过程中，对产品的相关要素没有进行有效的整合，没有将产品的质量有效的表现出来，以至于消费者对产品的质量不了解，使得消费者在购买产品是比较迟疑，不愿付出购买行为。 4.创新型人才的不足

在市场营销战略创新中，人才的作用是巨大的。然而，就目前来看，企业缺乏创新型市场营销人才，企业现有的市场营销人才的知识结构比较固定、单一，缺乏创新意识，不能有效地把握市场规律，无法制定出科学的市场营销战略。同时，在市场营销过程中，营销人才的服务意识不高，不能将产品的服务带给消费者，一定程度上影响到了市场营销效果。 三、企业市场营销战略创新对策

在市场经济环境下，企业要想获得更好的发展，就必须做好市场营销工作。制定科学的市场营销战略，有利于企业在这个竞争激烈的市场中占据话语权，提升自己竞争力。因此，企业要结合时代发展的需要，有针对性的进行营销战略的创新。 1.营销方式的创新

互联网普及的时代，线上营销这种模式也逐渐兴起，并被广大市场主体认同。线上营销突破了线下营销在时空上的现实，使企业有了更多的时间和空间进行营销。同时，线上营销交互性强，影响范围广，具有线下营销不可比拟的优势。因此，企业在市场营销战略创新过程中，要认识到线上营销的优越性，积极推行线上营销这种战略模式。基于企业发展的需要，企业可以构建自己的门户网站，将自身的产品以网络的形式进行推广。同时，企业还可以与知名度高

龙源期刊网 http://www.qikan.com.cn

的线上平台合作，将自身产品推广出去。在推行线上营销的同时，企业同样要抓好线下营销，实现线下与线上的结合，从而提高市场营销水平。 2.以市场为市场营销的出发点

对于企业而言，其市场营销战略的合理与否直接影响到了产品销售的顺利情况。合理的市场营销战略必须以市场为出发点，做好市场调查，根据市场需求来进行。因此，企业要想在这个竞争激烈的市场环境下更好地生存下去，就必须明确市场目标，以市场为出发点，生产有销路、有市场的产品，从而扩大产品的市场影响力。同时，企业要积极走品牌化道路，结合市场需要，将自身产品特色、服务全面的宣传出去，达到品牌宣传的目的。另外，企业要把发展和创新作为前进的动力，促进“规模速度型理念”向“质量效益型理念”、“以产品为中心的理念”向“以客户为中心的理念”的转变，进而为企业带来好的效益。 3.营销资源的整合

一款产品，其要想被消费者认可，让消费者心甘情愿地付出购买行为，就必须对营销资源进行有效地整合，使得市场营销增值。企业应对产品的价值、质量、服务等进行有效的调整、利用和整合，进而更好地适应市场需要，满足消费者的需求。在市场营销中，不仅要体现产品价格，更要将产品质量、服务体现出来，从而让消费者购买到质量好、功能好、服务好的产品。另外，在整合营销资源时，要贯彻落实可持续发展观念，制定绿色市场营销策略，发展绿色产品，从而对外树立良好的企业形象。 4.市场营销人才的培养

现代社会里，人才之间的竞争愈演愈烈，谁掌握了人才，谁就能够在市场竞争中把握主动权，进而获得更好发展。基于市场营销战略创新的需要，企业要想提高市场营销水平，提高市场营销战略的科学性，就必须注重专业人才的培养。一方面，对外引进专业、创新型营销人才，壮大企业市场营销人才队伍，提高人才质量；另一方面，加强现有营销人才的培训，提高其创新意识，促进其知识结构的转型，进而更好地服务企业发展，为企业制定科学的市场营销战略。 四、结语

综上，市场营销关系到企业的发展，科学的市场营销战略有利于企业获得好的效益，并在这个竞争激烈的市场环境下站稳脚跟。基于时代发展的需要，企业要用发展的观念看待问题，要不断创新市场营销战略，积极走品牌营销战略，推进线上营销与线下营销的结合，加快营销资源的整合，进而提高市场营销水平，增强企业市场影响力和竞争力，推动企业更好发展。 参考文献：

[1]张琳梓.试论企业市场营销战略创新及其对策[J].现代经济信息，2017（22）：68.

龙源期刊网 http://www.qikan.com.cn

[2]刘羽.企业市场营销战略的创新及其对策[J].时代金融，2017（27）：147-148.

[3]李秀丽.试论茶叶企业市场营销战略的创新及其对策[J].福建茶叶，2017，39（05）：42-43.

[4]杜鑫.试论企业市场营销战略的创新及其对策[J].经贸实践，2017（10）：167. [5]杨学斌.探究企业市场营销战略的创新及其对策[J].现代经济信息，2017（06）：114. [6]孟宇.试论企业市场营销战略的创新及其对策[J].商场现代化，2015（25）：78-79. 作者简介：刘芳（1984- ），女，西安市人，硕士研究生，助教，研究方向：市场营销