考核项 工作能力总权重占比70% 考核内容 权重 提分率 20% 考核标准 考核周期 考核说明 考核人 睿花苑星级教师考核表
提分率=（所在学校期中与期末平均成绩高于入学成绩20分的学生人数/计入提分半年 学员人数*【（所在学校期中与期末平均成绩高于入学成绩30分的学生人数/计人提分学员数）+100%】*【高分（达95分)学生量/总授课人数+100%】*权重 1、成绩以学生所在学校期中与期校长 末两次平均分为准； 2、计入提分学员包括：托管（总分低于265分的计入总授课人数）、初高中班课及一对一学生(满分100分，低于80分的计入人数）（少儿英语、少儿作文、艺术课、及小学班课不计入提分）； 3、计入高分学员包括：托管1-3年级总分高于290分；托管4-6年级总分高于285分；初中班课及一对一单科折合95分；高中班课、一对一单科折合90分； 所教授学生的续费以在校继续上课为准（可续费上任意课程） 学管师 续费率 课时量 25% 10% 续费率=半年内连续在读人数/半年内总授课人数*权重 学期课时量=每月实际上课数量/100课时*权重 假期课时量=每月实际上课数量/150课时*权重 平均教研专业考试分数*权重 责任户外招生完成率=【非重点招生月次数/6次*月份量+重点招生月次数/14次*月份量】/考核总月份量*权重 半年 月 1、周一至周五托管及陪读课按1学管师 课时计算； 2、一对一课按1小时计算1课时； 1、以教学部半年内4次专业考试教学总成绩平均分为准； 监 1、重点招生月为1月寒假招生月、校长 2月春季招生月、6月15日-7月15日暑假招生月、8月15日-9月15日招生月 2、非重点招生月目标次数6次/月；专业考试 5% 责任户外招生 10% 半年 月 1 / 8
重点招生月目标次数14次/月 3、户外招生说明：扫楼、商铺、摆点、学校家长会每次不低于2小时 日常综合考核加分项30%（30分） 教学流程 7分 A未及时按要求上交每位学生的备课、辅导计划、试卷分析、家校练习册超过2人次+0分； B按要求及时上交备课、辅导计划、试卷分析、家校练习册并基本达标+3分； C按要求及时上交备课、辅导计划、试卷分析、家校练习册并完成优秀+7分； 月 教学主任+教学总监 教学主任+教学总监+总经理 校长（60%）+民主评议（40%） 会议与教研 3分 A校区会议、校区教研会议、总部全员会议与总部教研培训会缺席3次以上者+0月 分； B校区会议、校区教研会议、总部全员会议与总部教研培训会缺席次1次者+2分； C校区会议、校区教研会议、总部全员会议与总部教研培训会无缺席+3分； A 70分以下+0分 B 70分-80分 +2分 C 80分-90分 +5分 D90分-95分+8分 E95分以上+10分 讲评课成绩 工作主动性 10分 10分 主动性指个人对工作的积极、负责的态度或行为。考察角度为：1、工作完成及时性；2、工作责任心；3、集体活动积极性；4、是否取得领导信任 A对工作缺乏热情，计划内的工作常常拖延，有人监督与无人监督表现不一，常月 表现为待人冷漠、比较懒散，缺乏责任心+0分； B工作、学习有计划，基本能完成计划内的学习和工作认为，对有兴趣的工作比较主动，需要检查、监督；对所承担的工作的执行力一般，对分外或没有安排的工作不太关注，自我要求比较严格+2分； C工作学习无需监督，对工作负责，积极处理工作上的各种问题，即使组织没有事先布置安排的分内工作，能积极的承担并担负责任+5分 D对工作表现出了突出的事业心、责任心和使命感，得到领导充分信任，对领导团队工作的推动强有力，主动地关心、关注团队工作中出现的问题并设法处理+10分 前台接到家长投诉，每起有效投诉直接责任教师-3分； 由于教师教学原因导致学生退费-3分； 月 月 日常考核扣分项15分 家长满意度 团队管理处罚 安全与纪律管理 3分 校长 校长 校长+人事经理 校长 退费处罚 3分 4分 A与同事或学生有抱怨学校或领导的情况，对校区团队稳定或学生对学校的认可月 度产生恶劣影响者-4分； B无正当理由不服从上级工作安排的-4分 A课堂上与下课在校期间，有学员由于打闹跑跳出现身体伤害-5分； B上课期间课堂纪律乱-3分； 2 / 8 月 5分 特殊贡献奖励分15分 师带徒奖励 招生贡献奖 老员工贡献奖 6分 老员工传授工作经验和专业技能，并向校区及总部教学部门递交申请批准后，凡半年 所带新教师经总经办教学总监考试合格，该老教师可每人+3分，同时奖励给该老教师奖金（100元/人）最高可累计6分。 教师通过外出招生或所带学生转介绍每新招生1人+1分，最高可累计10分； 满一年以上的员工，第一年加2分/月，第二年加4分/月，第三年加6分，最高累计6分/月 月 月 教学总监 校长 人事经理 10分 6分 教师级别评定与达成参考系数 教师级别 分数 级别达成参考系数例举 提分率 一星教师 二星教师 三星教师 四星教师 五星教师 65分-75分 76分-85分 86分-95分 96分-105分 106分以上 续费率 课时量 90节 +9分 100节 +10分 108节 +10.8分 108节 +10.8分 专业考试 平均90分+4.5分 平均95分+4.75分 平均95分+4.75分 平均95分+4.75分 责任户外招生 满次 +10分 满次 +10分 满次 +10分 满次 +10分 教学流程 优秀 +7分 优秀 +7分 优秀 +7分 优秀 +7分 会议与教研 全勤 +3分 全勤 +3分 全勤 +3分 全勤 +3分 讲评课成绩 80分 +5分 80分 +5分 90分 +8分 90分 +8分 工作主动性 B +5分 B +5分 C +10分 C +10分 扣分项 无 无 无 无 特殊贡献 +6分 +6分 +9分 +14分 20分达50%/30分达15% 65% 高分20% +13.8分 +16.25分 20分达55%/30分达20%/高分20% +15.84分 75% +18.75分 20分达55%/30分达25% 75% 高分20% +16.5分 +18.75分 20分达55%/30分达30%/85% 高分25% +17.875分 +22.25分 注明： 1、教师连续两次平均评分低于65分自动淘汰； 2、评定周期：每半年评定一次； 3 / 8
3、按上一次评定级别每月发放基础薪资，半年评定后薪资作为半年度绩效薪资发放； 商榷：
1、根据原有员工详细测算提分率 2、老带新的考核标准
3、提分率参考系数定在多少分合适？
4、此评级为学科辅导教师适用，少儿英语、少儿作文、艺术课等非提分类教师另作评级标准； 教师初始综合素质评定标准 评定项目 工作履历 分值占比 25分 评定内容 A无工作经验+0分 B有1年家教工作经验或从事K12培训行业工作经验+5分 C有2年培训行业全职教师经验或有2年家教经验且有显著教学成果案列+10分 D有3-5年以上培训行业经验且教学成果显著+15分 E有过3年-5年大班授课经验+20分 F有过五年以上培训行业授课经验教师+25分 A大专学历+ 3分 B有大专学历+教师资格证书+5分 C本科学历+5分 D本科学历+教师资格证书 +10分 E研究生+10分 F研究生+教师资格证书+15分 A两次专业考试平均分80分以下+0分 B平均分 80分-90分 +3分 C平均分90分-95分 +5分 D平均95分-99分+10分 E满分15分 A 70分以下+0分 B 70分-80分 +5分 C 80分-90分 +10分 D90分-95分+15分 E95分以上+20分 A对工作缺乏热情，计划内的工作常常拖延，有人监督与无人监督表现不一，常表现为待人冷漠、比较懒散，缺乏责任心+0分； B工作、学习有计划，基本能完成计划内的学习和工作认为，对有兴趣的工作比较主动，需要检查、监督；对所承担的工作的执行力一般，对分外或没有安排的工作不太关注，自我要求比较严格+5分； C工作学习无需监督，对工作负责，积极处理工作上的各种问题，即使组织没有事先布置安排的分内工作，能积极的承担并担负责任+10分 D对工作表现出了突出的事业心、责任心和使命感，得到领导充分信任，对领导团队工作的推动强有力，主动地关心、关注团队工作中出现的问题并设法处理+15分 满一年以上的员工，第一年加2分/月，第二年加4分/月，第三年加6分，最高累计10分 评定说明 评分人 人事经理 学历 专业考试成绩 讲评课成绩 主动性 15分 15分 20分 15分 人事经理 教学总监 教学总监 主动性指个人对工作的积校长 极、负责的态度或行为。考察角度为：1、工作完成及时性；2、工作责任心；3、集体活动积极性；4、是否取得领导信任 工作贡献 10分 人事经理 评定说明： 新入职教师第一个月发放保底工资，入职第四周根据本月工作展现进行教师级别评定； 原各校区教师综合根据入职以来工作表现进行教师级别评定；
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教师级别 一星教师 二星教师 三星教师 四星教师 五星教师 商榷： 1、讲评课标准
分数 60分以下 60分-75分 76分-85分 86分-95分 96分以上 睿花苑星级校区评定标准
业绩55 评定内容 权重 评定标准 A总业绩完成率低于77%+0分； B 77%-87%+2分；C88-96%+5分；D96%-100%+10分； E101%-107%+12分 F108%以上+15分 A课耗指标完成率低于77%+0分； B 77%-87%+3分；C88-96%+10分；D96%-100%+15分； E101%-107%+18分 F108%以上+20分 学期净利润率/35%*100%*权重 学期营业额/校区员工人数/10万*100%*权重 评定周期 学期 评定说明 A校区营业额年平均增长为30%，当年营业额完成77%相当于去年营业额水平； B营业额完成101%以上附加分2分-5分； A校区课耗年平均增长指标为30%，当年营业额完成77%相当于去年营业额水平； B课耗完成101%以上附加分为3分-5分； 目标净利润占比为35% A校区全职员工目标人均平效为20万/人/年，按半年计算为10万/人/年； B兼职教师占比为50%，超过50%人数计做全职员工 A校区学员人数满分为251人 B校区人数达300人以上附加分为5分； 评定人 财务经理总经理+ 财务经理+总经理 总营业额指标完成率 10 课耗指标完成率 15 学期 净利润占比 人均坪效 10 10 学期 半年 财务经理+总经理 财务经理+总经理 学员人数 10 A校区学员不足100人+0分 B校区学员100人-150人+2分 C校区学员151人-200人+5分 D校区学员201人-250人+8分 5 / 8
半年 财务经理+总经理 E校区学员251-300人+10分 F校区学员300人以上+15分 团队建设与管理20 员工离职率 10 A半年内员工离职3人以上+0分 B半年内员工离职2人+2分 C半年内员工离职人数1人+5分 D半年内员工无人离职+10分 每月执行力得分/执行力满分10分*100%*权重 半年 人事经理 校区执行力 10 月 A未按总部各部门统一要求上报数据或上报数据有误一次扣2分 B未按总部各部门统一要求执行工作项一次扣2分 部门总监/经理+总经理 教学总监+总经理 教学管理25 学员续费率 10 A学员续费率达60以下+0分 B学员续费率65-70%+3分 C学员续费率71%-75% +5分 D学员续费率76%-80% +8分 E学员续费率81%以上+10分 （二星级及以上教师晋升人数/教师总人数*70% +二星级及以上咨询师晋升人数/咨询师总人数*15%+二星级及以上咨询师晋升人数/咨询师总人数*15%）*权重 校区选拔出学科带头人兼任总部教研活动，按时参加无2次以上教研缺席，按时有质量完成教研任务每人+2人 最高累计4分 校区内的工作创新活动经总部审核通过分享给其他校区每次+2分 最高累计4分 校区内任职满1年员工晋升为校区校长 每人+3分 最高累计6分 校区对其他兄弟校区做出工作援助计划经总部批准执行鉴定后每次+2分 最高累计4分 月 星级员工晋升率 15 A、教师总人数不包括兼职教师 教学总监+总经理 特殊贡献加分 选拔学科带头人 4分 半年 校区向教学部推荐学科带头人，经教学部评定选拔。 校区将创新成果方案提交给各部门总监，经总经办研讨通过后，于高管会向其他校区分享。 教学总监+总经理 部门总监+总经理 人事经理+总经理 总经理 人事经理+总经理 总经理 创新 4分 半年 校区孵化 对其他校区做出支援贡献 招募人才 扣分项 安全责任 6分 4分 6分 6分 半年 半年 校区向总部推荐人才到任一校区，经总部面试成半年 功入职成为正式员工，每人+1分，最高累计6分 校区出现安全事故视事故大小扣2-6分 6 / 8 半年 校区执行 10分 总部重大决议校区拒不执行或执行不拖延不配合-5分/次，最高累计-10分 半年 各部门推行的制度，经总经办审批后。无正当理由拒不执行计入扣分项。 部门总监+总经理 商榷： 1、校区孵化标准 2、执行力说明
3、学员课耗平均单笔是否计入？ 4、员工离职率加不加？（提议王总） 校区级别 分数 对应薪资系数 A*0.95 A*1 A*1.1 级别达成参考系数 营业额完成率 88% +5分 88% +5分 96% +10分 101% +12分 课耗完成率 88% +10分 88% +10分 96% +15分 101% +18分 净利润占比 20% +5.71分 25% +6.24 25% +6.24分 30% +8.57 人均平效 10万 +5分 10万 +5分 15万 +7.5分 15万 +7.5 学员人数 100人 +2分 151 +5分 200人 +5分 251人 +10分 员工离职 校区执行力 1人 +5分 1人 +5分 1人 +5分 1人 +5分 8分 +8分 10分 +10分 10分 +10分 10分 +10分 学员续费率 71%+8分 71% +8分 76% +10分 71% +8分 平均提分 15分 +3分 20分 +5分 20分 +5分 15分 +3分 特殊贡献加分 6分 9分 9分 9分 扣分项 无 无 无 校区级别评定与达成参考系数 一星校区 二星校区 三星校区 四星校区 五星校区 65分以下 70分-80分 86分-95分 96分-104分 A*1.2 105分以上 A*1.3 注明： 1、A为每月员工实发薪资；对应系数奖金于半年度校区级别评定后一次性发放； 2、连续两次评定（每半年一次）平均分低于65分校区淘汰校区校长；
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咨询师评级（5级）
学管师评级（5级）
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