每一年7月，大体上会是夏装和旅行集中消费月，可是随着暑假的终止，无疑又是一个低迷的销售滑坡期，把握不行将会给以后的销售造成不良，因此暑假活动的系列化应计谋略将是必需考虑的，而7月份也是下半年的要紧销售的总攻期，8/9月份市场销售前景绝对低迷，只有把7月份把握好，才有可能引领夏日的市场阻碍力，提早吸引消费者的眼球。
炎炎酷夏、森马送清爽!!
提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间产品、提高团队的整体推行能力和市场竞争能力、提升品牌知名度和佳誉度、增强品牌推行力度、冲击竞争品牌抢占市场份额。
20xx年7月7号———20xx年8月7号
短袖衫、短裤、牛仔裤、休闲鞋等
南京市及各区县
(一)活动内容
一、时刻：为了迎合光的消费者的需求咱们的促销活动将为期一个月，具体时刻是从XX年7月7日8时到XX年8月7日18时。
二、 地址：南京市夫子庙森马衣饰专卖店及南京市各县区专卖店。
3、执行人：各个专卖店的营销人员外加青睐的临时工帮忙弄促销活动。 4、 促销政策： ① 促销形式
a、买赠 b、派样 c、特价 d、游戏 e、换购 f、抽奖 g、积分 h、其他
② 具体内容：将设定买赠：100元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、
100-200元的服装类商品定为7折优惠类商品、200元以上的定为6折优惠类商品，同时设置各类抽奖和和互动小游戏。
五、 广宣方式
主若是大量的分发宣传单、 店内的视频广告、 POP广告、
还有大量的网络宣传。 六、 成效预估
通过这次促销活动，估量该月销售额将达到平常每一个月平均销售额的170%，同时森马品牌的阻碍力也将大增加，是更多的消费者信任森马。通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了最大化，让森马衣饰从市场中脱颖而出，从而有力的增进了销售。将森马衣饰的产品概念做到了深切人心，奠定市场销售的基础，通过网点的完善，实现了传播成效的最大化和产品传递渠道的最短化，充分表现了整合营销的市场功效。 7、 费用预估
基础费用：包括POP广告印制、宣传单印制、及各类宣
传费用、临时工工资及加班费等等。估量本月促销活动期间本钱费可能是3万元，和各类应急费用1万元。 (二)活动形式
活动要紧形式是以打折促销、优惠券促销、赠品促销、抽奖促销等等，主打打折促销与赠品促销相结合的模式。 (三)补充说明
门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全数。门头与货架等属于品牌形象的硬件部份，而陈列那么属于品牌形象的软件部份。综观每一个品牌，都在硬件与软件上的要求达到高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的最大化。但为何未能达到成效，那么主若是陈列上无法做到完美。
陈列是以商品为主题，利用不同商品的品种、样式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展现出来，突出货物的特色及卖点以吸引顾客的注意，提高和增强顾客对商品的进一步了解、经历和信任的程度，从而最大限度引发购买欲望。这是陈列的文字定位，也是陈列向消费者展现的功能。作为营销系统中重要的一环，如何陈列好商品，应从以下几点入手。
货物陈列方式：作为服装来讲，陈列一样分为叠装与挂
装。
叠装：一样是通过有序的服装折叠，强调整体和谐，轮廓突出，把商品在流水台或高架的平台上展现出来。这种方式，益处确实是能有效节约有限空间，一个卖场，其空间是有限的，若是全数以挂装的形式展现商品，那么卖场的空间不够用。现在采纳叠装，以增加有限空间陈列品的数量。这是叠装的优势，但劣势是无法完全展现商品，因此，它配合挂装展现，能增加视觉趣味与扩大空间。
挂装：一样是以衣架把衣服挂上，如此才全面展现商品的特性，易于形成色彩视觉冲击和渲染气氛，使消费者一眼就能够熟悉了解该商品。但在有限的卖场，不可能过量的以挂装陈列，一样是挂装配合叠装。如此，一方面，能合理运用空间，另一方面，也使整个商品陈列，有层次感。 比如整个店铺中的核心即为收银台后形象标志牌。核心通常位于视平线或视平线的上方，色彩对照强烈的POP宣传画，或产品的组合往往设定为核心，它可有序引导，引导消费者的注意力，并起必然的呼应和提示的作用。因此，服装品牌在终端形象上，重点塑造形象标志牌，这种直观的宣传，能转达品牌的商品信息，增进销售，宣传品牌。以色彩渲染气氛色彩的运用，关于陈列来讲，起着主导的作用。有序的色彩主题给整个卖场主题鲜明，井井有条的视觉成效和强烈
的冲击力，陈列中较多运用色彩对照设定为核心，或营造货物陈列的色彩渐变成效，使顾客产生购物的冲动，和谐和层次感，并轻易锁定目标商重复效应可营造视觉趣味，突出持续和整块成效，注重统一和对照，同时高效利用空间，形成强烈视觉冲击力，此原那么适用于核心产品或新款产品的展现。尤其应注重实际操作中的多样重复效应，比如，同一款衣饰采纳不同出样方式，模特展现，正挂和配搭法同时运用，达到突出重点，最大限度强化形象。
100元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、 100-200元的服装类商品定为7折优惠类商品、 200元以上的定为6折优惠类商品。
一、市场调研：南京市终端要做好服装的市场调研，以便于顺利开展促销活动。
二、制订方案：一个完整的促销方案包括：促销目的、促销对象、促销方式、促销工具、促销时限、促销范围、促销预算、促销预期、人员保障、执行监督、应急方法等内容。南京市几个区县终端要做好各自的应急方案，以便于应付紧急情形的发生。
3、沟通认同。方案制订后并非是要马上执行，而是要让有关执行人员充分的对方案的用意、目标、步骤等详细了解，能够充分明白得促销目的和目标、明确个人职责、把握实施步骤，充分调动人员的踊跃性和主动性。
4、人员保障。促销方案是需要人来实施的，而且需要多方面的人员如促销员、奖励兑现员、终端理货员、市场监督员等。人员保障确实是要及时让有关人员及时到位，并地人员进行必要的前期沟通和培训，保证人员素养过硬能够胜任本职工作。
五、信息传播。促销是针对第二方的，必需通过POP广告、传单、口送转达等方式把促销信息快速高效地传播给促销对象如终端老板、效劳员或消费者。使促销对象快速反映、踊跃参与到促销活动中来。
经销商务必做到收货、摆货及时，不延误整个活动的进程，同时注意整个促销活动的细节问题。
门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全数。门头与货架等属于品牌形象的硬件部份，而陈列那么属于品牌形象的软件部份。综观每一个品牌，都在硬件与软件上的
要求达到高度的统一，以树立起品牌形象，塑造强势的销售张力，以追求市场利润的最大化。
陈列是以商品为主题，利用不同商品的品种、样式、颜色、面料、特性等，通过综合运用艺术手法展现出来，突出货物的特色及卖点以吸引顾客的注意，提高和增强顾客对商品的进一步了解、经历和信任的程度，从而最大限度引发购买欲望。这是陈列的文字定位，也是陈列向消费者展现的功能。作为营销系统中重要的一环，如何陈列好商品，应从以下几点入手。
同时还要注意外在的宣传模式，主若是大量的分发宣传单、店内的视频广告、POP广告、还有大量的网络宣传。
通过这次促销活动，估量该月销售额将达到平常每一个月平均销售额的170%，同时森马品牌的阻碍力也将大增加，是更多的消费者信任森马。
通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了最大化，让森马衣饰从市场中脱颖而出，从而有力的增进了销售。将森马衣饰的产品概念做到了深切人心，奠定市场销售的基础，通过网点的完善，实现了传播成效的最大化和产品传递渠道的最短化，充分表现了整合营销的市场功效。
一、会议时刻：XXXX年XX月XX日 二、会议地址：XXXXXXXX 三、要紧内容：
1. AAAA与XXXX合作揭幕剪彩仪式 2. 文艺演出 3. 产品展现活动
4. 佳宾、媒体、领导签到仪式 5. 酒店新闻公布会 6. 午饭 四、要紧目的：
1. 发布AAAA正式与XXXXX商业合作信息，强势切入市场，开业造势，成立AAAA产品的知名度。 2. 借助媒体的力量，提高AAAA的佳誉度。
3. 宣传AAAA的独特经营理念及商业优势，增强经销商信心，开拓AAAA销售渠道、增强对用户的吸引力，推动市场进展。
五、与会人员 1. 邀请佳宾：
1)旅行行业领导 2)产品经销商、代理商 3)客户
2. 邀请媒体：共计XX人
报 界：XX日报(1人) XX报(1人) XX报(1人) 广电界：XX电视台(3人) XXX电视台(3人) XXXXX电视台(3人)
六、会议程序：
剪彩活动 9：30—10：30 1. 佳宾、媒体签到 2. 领导发言(5’) 3. 开业剪彩仪式(5’) 4. 文艺演出(10’) 5. 产品展现活动(30’) 6. 现场采访(10’)
新闻发布活动 XX：XX——XX：XX
1. 会议主持人介绍到会佳宾及媒体宾客(5’)
2. 领导、相关行业主管致贺词(15’) 3. AAAA领致使辞(5’) 4. XXXX合作伙伴致辞(5’) 5. 参观室内展现(10’) 6. 答记者问(20’) 7. 抽奖(10’) 8 午饭 12：00 七、会场布置
气氛：以横幅、海报、鲜花、绶带、气球、音乐、礼花等衬托烈火、隆重、喜庆气氛 1. 场外布置： XXX酒店内外
1) 彩虹门(1个，位于XXXX会场正门口前，XX米跨度) 2) AAAA娃娃(2个) 3) 签到台
A. 2张(佳宾签到台和媒体签到台)
B. 要紧物品：覆红色绒布桌子2张，椅子4把，签到
本2册、名片盒2个
C. 人员：每张签到台2人，共4人(职责：别离负责佳宾和媒体的接待签到、分发礼物袋工作) 4) 鲜花(彩虹门周围，数量XX盆左右) 5) 礼仪小姐(X人左右)
6) 迎宾乐队(XX人左右，位于会场门口)
7) 会场门前XXX米沿途安设彩旗，悬挂红色条幅1~2条(“烈火祝贺AAAAXXXX合作成功”) 8) 升空汽球(X个，悬致贺竖幅) XXXXXX大酒店场外
1)彩虹门(1个，位于酒店正门口，XX米跨度) 2)横幅(悬于酒店正门，内容AAAA宣传语) 2. 场内布置： 1)主席台： 大型背景板(1个)
A. 小型演讲台(1个，位于主席台上左侧，放置座式麦克风，蒙红面，装饰鲜花)
B. 主席台前装饰鲜花XX至XX盆
2) 佳宾席(正对主席台的第一排，座位前设蒙红面长桌，上摆到会佳宾姓名座牌、放饮料、纸、笔) 3)记者席(正对主席台第2~3排) 4)经销商、代理商、用户席 5)会场双侧
A. 易拉宝或海报每侧各XXX B. 摄像机(正对主席台)
6)现场展现(AAAA特色、优势、规模化进展前瞻等宣传资料)
3. 会场展现设计、布置由XXXXX公关公司完成。 八、媒体宣传打算：
1. 平面媒体打算：开业活动前后在公共媒体上进行密集型广告投放，以为 AAAAXXXX合作造势，同时在行业媒体上进行周期性的广告投放，利用行业媒体的渠道、用户优势普遍招XXXXXX代销商，估量费用为XXXXXXX元。 日期 媒体 版位 形式 规格 价钱(元) 折扣 合计 XXXXXXXXXXXXX
XXXXX日公布会终止后各媒体及时发布新闻稿
合计 XXXXX
2. 电视媒体广告投放建议
电视媒体广告投放额建议操纵在XXXXX元左右，推荐电视台栏目及广告形式如下：
媒体名称 栏目名称 播出时刻 建议以访谈为广告形式 3. 广播媒体广告投放建 一、期限
自x年x月x日起至x年x月x日止，为期3个月。 二、目标
把握购物高潮，举行“超级市场接力大搬家”，促销x公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。 三、目的
(一)把握圣诞、元旦和成婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的爱好，引导选购x产品，以达到促销成效。
(二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将x入口家电，重点引向x国市场。 四、对象
(一)以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优良性能为要紧诱因，引导购买x公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握机会，即时购买。 (二)诉求重点： 1.性能诉求： 真正世界第一! x家电! 诉求：
买x产品，此刻买! 赶上年货接力大搬家! 五、广告表现
(一)为配合年度公司“x家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，慢慢重视跨文化色彩，地址性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶级分析加以考虑。
(二)以x公司产品的优良性能为要紧诱因，接力大搬家活动为助销手腕，遵循此项原那么，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。
(三)tv广告，为博得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录
现场节目，同时撷取拍照15〃广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引发消费者的强烈需求。 (四)pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。 六、举行“经销商说明会”
为配合国际市场开发策略，并增加这次活动之促销成效，拟会同公司及分公司营业单位，一起协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。 七、广告活动内容 (一)活动预定进度表
注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二： 1.圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。
2.圣诞前后，是目标市场顾客超级忙碌的时刻;交通必然拥堵，交通问题不易妥帖处置。 (二)活动地域
在x国a、b、c三地，各择具有超级市场之大百货公司举行。
(三)活动奖额
1.“接力大搬家”幸运奖额
(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表： 表5-4 “接力大搬家”幸运奖地域散布 区 别 次 别 a地 b地 c地
第一次抽奖 100名 70名 70名 二次抽奖 100名 80名80名 合 计200名150名150名
(2)以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。 (3)每户10分钟，以接力方式进行。 2.“猜猜看”活动奖额
(1)完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时料中者，均分。
(2)附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠x品牌家庭影院一套，超抽签决定。 (四)活动内容说明
1.收件期间：自x年x月x日至x年x月x日，在a、b、c三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加
以录像拍制现场，节目于x月x日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15〃cf“试搬”情形，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。
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