——《欢乐季—十里桃花女神节&童真烂漫纸鸢飞》3月营销主题活动方案
一、营销活动策略
PR策略：结合春天的来临和开学季、三八节等重点节日、季节针对不同年龄客群，举行主题延展PR活动，同时围绕第一季度《欢乐季—十里桃花女神节&童真烂漫纸鸢飞》主题营销活动进行全场氛围布置，通过每个节点进行以季节&节日为主题的连贯活动做主线。同时丰富主力业态活动：机器人乐园《国瑞机器人乐园主题巡游活动》大型IP主题活动。
SP策略：持续整合主力店ROBO星球机器人乐园、爱乐宝家庭娱乐中心、影院开业、3月将以3家主力店共同发力，以SP促销活动逐步筛选门店目标客群，重点：主力店互动、全场商户联动、线上互动参与做整体带动，加大新店开业扶持代金券优惠等SP补贴式活动，以覆盖周边3公里范围客层，进行持续客层筛选及宣传。夯实目标客群！ 媒体策略：围绕核心客层与辅助客层传统媒体与新媒体相结合，联动广播电视台与活动制造话题性活动，用媒体宣传带入活动，用活动制造媒介传播方式，打造客流峰值！
二、营销活动目标
预期效果：峰值客流1.4万人；日均客流1.07万人 环比增长3% 活动期间涨幅10% 预期效果：峰值销售15万元；日均销售10.5万元 环比增长3% 活动期间涨幅10%
三、活动主题:《国瑞欢乐季—快乐出发》
3月A馆：十里桃花女神节 3月C馆：童真烂漫纸鸢飞
四、活动时间
2018年3月1日—3月31日（31天）
五、活动地点：全馆 六、人气活动（PR）
1.以花为媒 国瑞第二届万人相亲会 活动时间：3月18日 10:30—12:30 活动地点：A馆中庭 活动内容：
①爱要大声说出来，借电视剧《恋爱先生》热度，在微信公众平台招募年轻男女把爱的心声录成视频后，发送至微信公众平台，精选出的视频将在A馆大屏幕播放。
②在网络平台进行单身男女的招募活动，邀请参加万人相亲会活动。
③报名参加此次活动的单身男女可将个人信息发送至微信公众平台，在活动现场做成展示牌的形式在场内展示 ④活动现场设置抽奖环节，参与者可将微信头像上传至微信公众平台，利用现场大屏幕进行分时段的抽奖活动（抽奖时间：12点、14点、16点，三个时段，奖品分为实物奖品和商铺礼品券）
⑤现在设置单身男女互动游戏：爱的抱抱、爱的保龄球、爱的默契大考验等互动环节 ⑥邀请前期在国瑞参加相亲节目成功牵手的男女嘉宾，再次来到活动现场谈出爱的感言 礼品预算：
活动游戏道具1000元，抽奖设备2000元，活动现场互动游戏礼品、抽奖礼品2000元预算：5000元 2.首届国瑞杯春季风车风筝文化节
活动时间：3月25日、3月31日 14:00—16:00 活动地点：C馆舞台区
活动内容：少儿亲子diy手工画风筝活动 活动细则：
①邀请周边的幼儿园和教育机构参加本次活动 ②每天邀请50组小朋友参加本次活动
③招募渠道：前期合作单位邀请和网络招募的小朋友可免费参与本次活动 ④手工DIY活动结束后将小朋友的手工绘画风筝及风车将在3F连廊展示 活动流程： 14:00选手签到
14:30 活动开始分发画风筝／风车材料 14:35 讲解如何绘画
14:40 亲子diy手工制作时间（如有幼儿园提供才艺表演此期间穿插文艺演出） 15:30 邀请小朋友和现场的家长拍摄自己的绘画作品发至微信公众平台参加投票活动 16:00 邀请小朋友去户外放风筝／风车 礼品预算：
DIY手绘材料包20元／份，参与人数100人购买200份（每人制作风筝／风车各1份），小计4000元。微信投票礼品1000元。预算：5000元
3. 《国瑞机器人乐园主题巡游》与机器人亲密接触 机甲巡游 IP主题活动 活动时间：3月3日—4月1日（周末）10天 14:00—15:00 活动地点：全馆
活动内容：每周末机甲战士进行全馆的巡游，吸引现场顾客与机甲战士互动。预算：0元
序号 1 2 3 活动主题 以花为媒万人相亲会 首届国瑞杯春季风车风筝文化节 国瑞机器人乐园主题巡游 活动内容 相亲会 亲子DIY ROBO星球巡游活动 PR活动合计费用小计 宣传渠道 微信、沈阳广播电台 微信公众平台招募 微信、小区框架 预算（元） 5000 5000 0 10000 七、促销内容（SP）
1.闪耀女神节 24K金玫瑰现场大抽奖 活动时间：3月2日、3日、8日（3天） 活动地点：3F连廊登记 A馆舞台区抽奖 活动内容：
会员单笔消费满38元即可参加限时抽24k金玫瑰活动。 活动细则：
①会员单笔消费满38元，在A馆服务台核销后。
②在3F连廊参加抽奖活动，将照片输入电脑中参加循环抽奖活动。
③A馆舞台区利用大屏幕每日13:00、15:00、17:00 每个时间段抽取33名/34名幸运消费者获得24K金玫瑰。 礼品预算：
每日投放100份20元礼品，礼品发放3日合计发放300份小计600元，抽奖设备1500元。预算：2100元 2.国瑞会员新春答谢会 活动时间：
①3月1日-3月31日（31天） 桃花许愿节
②3月10日、11日、17日、18日、24日、25日、31日（7天）13:00-18:00兑换礼品 活动地点：3F连廊 A馆服务台 活动内容：
①在3F连廊布置春季桃花许愿墙，活动期间会员任意消费即可领取许愿卡一张
②每周末会员当日单笔购物满指定金额，即可兑换礼品一份（每档礼品数量有限送完为止） 奖项设置：
38元可兑换：可口可乐1瓶（原库存礼品） 88元可兑换：香皂1块、洗洁精1瓶（任选其一） 188元可兑换：纸抽（3包装）金龙鱼油900ml（任选其一） 288元可兑换：卫生纸1提（10粒） 588元可兑换：情侣对枕头（原库存礼品）
活动预算：
①活动共31天，预计赠送许愿卡1000张，1.5元/张，小计1500元，桃花许愿墙7000元预算：8500元 ②活动共计8天，预计兑换礼品限量1450份礼品：预计投放礼品800份（卫生纸300提，28元/提小计8400元、纸抽100提，16元/提小计1600元，金龙鱼油450份，11元/份小计4950元、香皂400块，6元/瓶小计2400元、洗洁精200瓶，6元/瓶小计1200元）预算：18550元 3.国瑞大请客 你来吃饭我买单 活动时间：3月1日—31日（拟定） 活动地点：全场餐饮商户（13家）
活动内容：
①在项目周边3.5公里以内高中档小区、教育机构、企事业单位为主赠送50元／10元餐饮代金券 ②微信公众平台进行限时限量代金券领取活动
③代金券以补助的形式给予商户补贴（补贴比例以运营部洽谈为准） 派发渠道：
①由公司人员负责派发与我司有异业合作的幼儿园和教育机构人员代金券 ②兼职人员负责周边3.5公里以内的高中端小区进行代金券派发 ③预计派发代金券3000张，代金券使用率为20%，预计回收600张
序号 1 2 3 4 活动主题 24k金玫瑰免费送 国瑞新春答谢会/许愿墙 国瑞大请客 兼职人员费 活动内容 三八妇女节购物抽玫瑰 购物满额换指定礼品 餐饮代金券赠送 礼品派发等 SP活动合计费用小计 宣传渠道 我司自有媒体、小区框架 我司自有媒体、小区框架 我司自有媒体、小区框架 —— 预算（元） 2100 27050 50000 5000 84150 八、主力店SP活动 1.开学季畅玩ROBO星球
活动时间：3月3日—4月1日（10天）（周末） 活动地点：三楼ROBO星球
活动内容：三月光临ROBO星球的学生朋友仅限门市购买门票赠送ROBO星球2018年限量礼品1份，礼品数量有限送完为止（乐园提供30个毛绒玩具、70张20币值爱乐宝游玩卡） 礼品预算：
预计活动期间赠价值30元礼品300份，小计9000元，logo印刷1000元预算：10000元 2.越夜越优惠 爱乐宝充值限时优惠 活动时间：3月1日—3月31日 活动地点：三楼爱乐宝 活动内容：
①充500赠500，共得1000币；充300赠200，共得500币，充200赠100，共得300币。 ②晚18:00后游乐项目乐堡仅需9.9元（周一至周四）
充值赠送价值10元小礼品，预计赠送360份，小计3600元预算：3600元 3.你请女神我买单 悦影绘影城观影特惠活动 活动时间：3月8日（暂定，具体时间以悦影绘为准） 活动地点：悦影绘影城
活动内容：妇女节期间，男女同时观影，女性顾客免单
礼品预算：
序号 1 2 3 活动主题 开学季畅玩ROBO星球 越夜越优惠 爱乐宝充值限时优惠 你请女神我买单 活动内容 购票送好礼 晚充值送好礼 二人同行一人免单 主力店SP活动合计费用小计 宣传渠道 我司自有媒体、小区框架 我司自有媒体、小区框架 我司自有媒体、小区框架 预算（元） 10000 3600 0 13600 九、SP活动（租户）
1. 女神节 女王专属折扣3.8折起
活动时间：3月1日—8日（8天） 活动地点：化妆品、饰品、内衣等女性用品
活动内容：活动期间，全场化妆品、饰品、内衣等女性用品针对女性顾客推出专属3.8折起优惠，或者买一赠一
2. 闺蜜节二人同行优惠周 （不少于10家商户参与）
活动时间：3月1日—8日（8天） 活动地点：A馆C馆全场水吧及简餐商户
活动内容：妇女节期间推出女性顾客两人同行，一人半价特惠活动
3. 开学换新季 儿童服饰五折起（不少于10家商户参与）
活动时间：3月1日—31日（31天） 活动地点：C馆儿童服饰零售品牌 活动内容：儿童服饰类商品全场特价五折起
序号 1 2 3 活动主题 女神节 女王专属折扣3.8折起 闺蜜节二人同行优惠周 开学换新季 儿童服饰五折起 活动内容 女性顾客折扣 二人同行一人半价 儿童服饰五折起 商户SP活动合计费用小计 宣传渠道 我司自有媒体、小区框架 我司自有媒体、小区框架 我司自有媒体、小区框架 预算（元） 0 0 0 0
十、线上活动：微信公众平台活动
序号 1 2 时间 3月7日-3月14日 3月21日-28日 活动内容 谁是女王微信积赞赢好礼 风筝文化节画风筝大赛评选 线上活动费用小计 宣传渠道 微信公众平台 微信公众平台 预算（元） 1000 1000 2000 预算：2000元
十一、异业合作 根据实际情况新增调整商户活动
序号 1 2 3 4 5 6 合作商户名称 顺通口腔儿童治疗中心 瑞阳幼儿园 文熙教育朗读者活动 铂音艺术教育文艺汇演 老年艺术团演出 老年艺术团演出 时间 3月10日 3月8日 待定 待定 待定 待定 异业合作活动费用小计 活动内容 开业活动 开学典礼 朗诵比赛 文艺演出 文艺演出 文艺演出 活动区域 C馆舞台 C馆舞台 C馆舞台 A馆舞台 A馆舞台 A馆舞台 预算（元） 2800 2800 2800 2800 2800 2800 16800 预计参与异业合作100人次/场，3月份计划6场约600人，每人派送8元/份小礼物，礼品费用小计费用4800元。异业合作组织费预计2000元/场，计划3月份进行6场。组织费小计12000元。预算：16800元 十二、媒体推广策略
1. 自有媒体推广：微信公众平台推广、室内外大屏幕、导视系统、POS机
2. 项目周边3公里以内小区框架：投放小区含龙湖紫都城、龙湖紫都城公寓、瑞家坚果、瑞家景峰、万和顺景、
巧克力城、万恒领域、城市立方、万科蓝山以上中高端小区，投放时间段为2周共计300个点位。广告投放小区居住总人口户数56160户，预计广告曝光率80%，覆盖人群为44928人。 3. 沈阳广播电视台媒体投放：
①电视宣传片：辽宁广播电视台公共频道每天6次播出30秒宣传片（投放10天）、沈阳广播电视台新闻平台（沈视早报、沈视晚报、看今天等栏目）三个栏目每天播放一次宣传片，宣传片播放3天。 ②电视滚动字幕：辽宁广播电视台公共频道每天6次播出（含单位地址及名称）投放10天 4.新媒体：百度信息流活动推广 十三、费用预算
序号 1 PR活动 2 3 4 SP活动 5 6 7 活动物料 8 9 媒体 3月舞台搭建 3月媒体推广费 费用小计 2.5 7 25.155 7 —— 27.83% 100.00% 3月商户活动 3月线上活动 3月活动氛围喷绘物料费 0 0.2 3 5.5 21.86% 活动期间LED及音响设备 具体投放内容后附 3月异业合作 3月SP全场活动 3月主力店SP活动 1.68 8.415 1.36 9.975 39.65% 项目 活动类型 3月PR活动 预算（万元） 各项目合计费用（元） 费用占比（%） 1 2.68 10.65% 新店餐饮扶持5万 备注 十四、沈阳国瑞购物广场拥有本活动最终解释权。活动时间、活动执行规范、活动操作流程等细节，或根据活动实施过程微调。
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