保险公司增员的利益
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发布时间：2022-04-19 20:47
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时间：2023-09-04 02:24
呵呵，我也被拉到保险公司去过。
我个人的看法是，保险不是传销，是有法律保障的。保险本身是好的，但要根据自己的情况来选择保险产品和保险额度。买保险首先要懂保险，重条款，别信口头承诺。先学习一些法律知识，比如民法，合同法，经济法。保险公司是不会教你这些的。当然，要买保险你还必须会理财，钱多钱少不重要，关键是怎么用。
保险公司为了增加销售量，确实运用了很多激励手段。物质的，心理的。
种种激励手段本身并没有错。就象一把*，拿在歹徒手里是危险的，拿在好人手里安全的。传销和保险都运用这些手段。传销和保险二者的根本区别在于，传销没有法律保障，而保险是在法律规范下运作的。但运作都是由人做来的，人会不会违法就难说了。我看到多数保险代理人素质都不怎么样。
呵呵，这也不是什么内情。对于保险公司增员的做法，这样说吧，带你进保险公司的人，就是你的“上级”。你成功开展了业务，“上级”也会得到公司的奖励，你发展了下线，你也就变成了下线的“上级”，你的下级成功开展了业务，你也会得到奖励。这种激励机制确实很诱人的，传销也同样运用了这个方法。但有本质的区别。为什么传销是骗人的？是因为传销集团不会给你任何保障，说白了，传销集团就是空手套白狼，一旦出了问题，传销集团不会也无法给人任何保障。但保险公司不同，依法成立的保险公司，最低注册保证资金为2亿元。有规范的管理，有赔偿的能力。保险公司有很完备的风险控制机制，运作是有法可依的。
个人认为，目前各保险公司这中增员行为，实际是宣传保险理念的方式。增员奖励这种激励机制，导致了操作中急功近利。保险代理人中泥沙俱下，鱼龙混杂。一些所谓的“主任”“经理”本生就素质低下。保险公司规定，“开单”才能上岗。但“新人”找到业务并不容易。
保险代理人可以通过两个途径从保险公司获得利益，一个是卖出保险得到提成，一个是新人成功上岗得到奖励。如果他们卖不出保险，就只能通过让新人上岗来得到收入。急功近利的主任，经理们就会催促别人不买就自己买，先上岗再说。并不是所有的人都是做保险代理人的材料，而买保险是一个长期的投资理财行为。那些为上岗而买“自杀单”的人，不免短视了。
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